如何制作高点击率电商主图：资深操盘手告诉你小白也能做到

乘风破浪

流量，对于一个淘宝店铺至关重要，这一点作为一个淘宝卖家，我们都知道。而淘宝的流量公式是展现乘以点击率。从公式里我们可以得知，在店铺展现量不变的情况下，点击率越高，我们获取的流量越多，流量越多，我们的销售额才可能更多。所以点击率对于店铺来说，是一个至关重要的数据，是需要我们用心的分析的。

影响点击率的因素有主图、基础销量、价格、店铺信用等因素，其中主图是影响点击率的主要因素之一。一个好的图片展现，对于我们店铺数据有着非常重要的影响。尤其是在虚拟的网络世界，虽然客户的平台可以对我们的展现有一个很好的正面影响，但是这个影响需要在有人看到的情况下才能实现。想要体现产品，就更是得注重包装。质量是根本，包装则是脸面。如果把产品比作一个人，那么产品的包装就是它的长相、衣服、气质。其实在生活中我们通过观察也不难发现。很多产品开始的时候是无人问津的，经过一次包装的更换或许就大卖了，成了爆款。在网上由于缺少了摸得着闻得到感受得到等等这些感官上的体验。“看起来好”就成了各大卖家追求的目标了。例如图一中的三只松鼠，可爱调皮的包装，让人不自觉的产生了亲切感。

图1（此图来自于淘宝网，仅供参考）

通过刚才的分析我们可以得知，如果想要获得高点击率，那么我们一定要对我们的“脸皮”下功夫。这里说的脸皮就是我们产品的主图，只为主图是直接展现在客户面前的。甚至是店铺的主页等等进行全面的设计包装（当然在手机端为主的情况下，这个已经弱化了，但是弱化不代表就可以随意）。

我们都知道，产品的主图是影响点击率的重要因素之一（尤其是在新品期），而点击率是影响流量的重要指标之一，他的高低直接影响着店铺流量的多少，进而影响销量及销售额。详情页关系到店铺的转化率高低。店铺跳失率的高低成交量等等。首页则关系到店铺的整体风格，给人传达的调性。以及店铺给客户的用户体验等。这三者对于店铺来说都是尤为重要的，要是非要分个主次或优先级的话，那主图就是首选项。优化店铺，第一个下手的就是主图。

有些卖家会问，为什么要首先优化主图而不是其他内容呢？主图就像是一个人的颜值，颜值高不高关系到别人对他的印象好坏，是否愿意和它交流。当然小编只是举个例子，是在大家都不认识彼此的前提下，我们会更愿意和好看的面带微笑的人交流，这个是不可能改变的事实。主图就是具备这样一个作用。在大家都不认识我们的时候，如果我们的产品具备美感、亲和力、个性、或者是与众不同的特点，客户就会不知不觉点击我们的产品。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

这样我们想要在淘宝中销售产品才算迈开了第一步。客户进到产品详情页中才需要借助详情页的加持来完成成交。甚至可能加上关联销售，还能提高客单价提高整体销量也未可知。但这最最重要的第一步还是落在了主图的身上。那么，好的主图都具备哪些特点呢？让我们通过对比来细数一下好主图具备的特点吧。

一、主图的层次要分明

主图的风格有很多，其中层次分明是一个主图最基本的要求。主图的图文摆放得当，有自己固定的位置，美观不混乱。下面我们可以看一下图2和图3的对比图就能感受到主图之间的区别。

图2（此图来自于淘宝网，仅供参考）

图2中的青柠檬拍摄的清爽鲜嫩，特点突出。切片让人有一种想咬一口的感觉。而且图2中的照片运用了九宫格构图法（主图常用构图法之一），突出了画面的主体。整体的场景就像是我们日常生活切开的柠檬准备泡水喝一样。左上的LOGO大小合适，画面看起来干净清爽，让人眼前一亮。

图3（此图来自于淘宝网，仅供参考）

而图3中的柠檬主图看起来就有些不那么理想了。明明卖的是产品，但是产品不清晰，文字又太多，而且文字过多的覆盖到画面当中，让画面看起来分不清主次，红色的文字覆盖了主题的柠檬图片，让人分不清这是一张文字图还是一张主图。因为拍摄角度或者其他原因，柠檬片看着色泽不行。同样是青柠檬的切片图，图3的图片看起来就不是那么新鲜，让画面的吸引力大大减弱，即使赫然写着三组红字，但文字内容又不具备足够的吸引力，很难让人产生点击购买的欲望。整体画面看起来就会苍白无力。没有点击就没有流量，没有流量就意味着店铺的转化率店铺的销量等等都会受到影响，因此我们在制作和拍摄主图的时候，都要做到整洁有序。

二、场景化，要有代入感

场景化是主图里最常用的一个方式之一，甚至可以说是现阶段效果最好的方式之一。因为场景化的主图会有代入感，就是可以让客户感觉自己需要的就是这个样子的。因为主图大小限制，太多的文字反而让客户很难抓住要点。一个高质量的主图，可以通过图片让客户产生共鸣，产生强烈的购买欲望。

图4（此图来自于淘宝网，仅供参考）

我们看图4中的吸尘器，画面中为白底图片，这倒是避免了牛皮癣，不过没有亮点，仅仅知道是什么产品而已。一副简单的图片很难让客户产生购买欲望，除非是戴森这样的大品牌，这类产品自带光环，再简单，在人家这里也是简洁。

图5（此图来自于淘宝网，仅供参考）

我们再看图5，虽然主图的美感差一些，但是画面中体现了一个妇女边带孩子边打扫卫生的场景。突出了产品的轻便和使用的便捷等卖点。不用过多文字，就能体会到产品给客户带来的舒适感。

三、一定要突出卖点

卖点，也就是客户的痛点，这个一定要在主图上体现。因为客户需要一个产品，然后通过关键词搜索，只有你的主图展现出了客户所需要的，客户才可能会点击你的产品，进而才会有购买的可能。只有主图体现出买家痛点，这样才能得到客户的关注，进而带来点击及流量。进而通过详情页进一步了解产品，产生购买欲望。

图6（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如图6中的拉杆箱，展现在我们面前的就是一个拉杆箱，只有颜色我们可以看到，除此之外没有什么特殊之处。我们只知道产品的属性就是一款蓝色的拉杆箱而已。虽无大过，但是也没有亮点。

图7（此图来自于淘宝网，仅供参考）

同样是拉杆箱，图7就厉害了，简单的文字说明，让一个小型的衣柜展现在买家面前。本来因为拉杆箱仅仅是一个小型空间，每次出行我们都是需要，一层层的放好，每一次都是反反复复的收拾。我相信很多客户看到这张图都会对这款拉杆箱感兴趣，因为这样的表现方式可以说直击客户痛点。

这就是巧妙地运用了图片表现出了产品的卖点抓住了客户的痛点的主图。通过真实的图片，将这些特点展示出来，要比简单的文字描述更有说服力。以上就是一张好的主图需要具备的几大特点了，主图是影响点击率的重要因素之一，一个好的主图可以让店铺的流量有一个质的飞跃，希望大家一定要重视。