淘宝直通车如何开车不翻车？资深老司机聊聊

乘风破浪

作为一个资深淘宝卖家，在这里我要和大家说一下，近几年淘宝获取流量越来越难，这一点大家可能也已经发现了，所以直通车作为一个在新品期快速获取流量的方法就非常重要了。而且大家也知道，每个产品都是有其生命周期的，因为今年涌入大量的新手卖家，所以产品的大量涌入，为了给新链接机会，今年淘宝爆款的存活周期必然缩短。产品的操作节奏开始加快，所以开车在今年尤其的重要。

最近直通车有一次有了一些变动，在今天开始之前先说一下直通车最近的变动到底是怎么一回事，让大家知道这次的变动给今年开车带来了哪些影响，前段时间直通车发生了一次重大的事情，卖家“质量分集体下降”，原本都是十分的关键词变成了八分或者九分，而且现在一个新开的直通车的初始分也不是那么高了，一个直通车想涨分也不是那么快了。

淘宝的每一次规则变动，虽然都会造成我们的不适，但是平台改变的目的大部分都是为了更好的服务卖家，这次也是为了更好的提升直通车的价值，都是为了更好的提高坑产。我们都知道一个关键词到了十分之后就没法上升了，但是十分后面还有我们看不到的隐藏分。这就是很多人说的大十分，有的人说是1000分，有的人说是100分，不管多少分这样的结果会造成同样是十分，但大家的权重会相差很大，对于我们出价和位置的把控也增加了难度，等店铺到了十分后，不知道怎样优化或者有的人干脆不优化了，如果别人的隐藏分很高的话同样的出价位置会差很多。而且点击费用更是天壤之别。下面就说一下今年开车要注意的要点。

一、直通车要如何操作才能带动自然流量

商家开车，基本的目的都是为了自然流量。所以我们在开车之前需要知道什么情况下自然搜索会持续增加。这里就肯定会有人说：是点击率、转化率、收藏加购率等数据高于同行就可以了。对，这样是没错的，但是新品的前期流量少，进入不了淘宝搜索池，所以这些“率”没有太大效果的，有效果的是每天持续增加的淘宝认可的订单和加购。知道了这个想用直通车带动自然搜索就简单多了。那就是要让直通车在新品期给产品带来收藏加购和成交，并且是每天递增的那种，只有这样才能带动自然搜索的增长。这个时期记住你要的是每天递增的订单量，要想的是怎样达成这个目标。当然，前期点击率也是很重要的，这个也要注意。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的补单技巧。

经过一段时间，产品访客开始增长了，也进入淘宝的搜索池了，这也就完成了直通车的第一步。之后要怎样用直通车带动更多的流量呢？这个其实更加容易，就是花最少的钱去引入最多的访客。我们都知道淘宝上只要客户浏览过你这个产品，然后在搜索这个词或者别的词的时候你的排名都会高于同行，所以根据这个来倒推就是通过直通车让更多的人点击我们的产品，然后在搜索别的词我们的位置会靠前，然后就有了大量的展现，只要图片有点击率，那么带来自然访客是必然的了，所以点击率更加的重要。

二、到底如何操作质量分才能快速十分

作为一个淘宝卖家，只要是开直通车的，每一个卖家都希望自己的直通车质量分十分，因为质量分越高，我们直通车成本就会越低。具体的怎样上十分大家看的也比较多了，今天就不具体的说明了，简单的给大家一个思路，直通车的大体思路是这样的：直通车有计划权重的，新建计划，然后添加长尾词，然后3天内螺旋提高投入，质量分10分，ppc下降以后，添加大词，基本都是10分，低价的。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

其实有时候并不是方法的问题，直通车的方法其实很简单，主要就是看一个点击率。直通车数据不行其实很多情况下是我们在刚开始选词的时候就出错了，有的人开车就喜欢用行业大词，觉得这样都留展现度，流量大。但是是这个道理，但是大词竞争太大了，向上分真的很难而且大词的点击率相对要低一点，转化率也会低，对上分很不利。我们前期应该选择那些适合自己的相对比较小的关键词，竞争小，价格相对比较低就可以有好的排名，上分就容易多了。

第三点：怎样降低直通车花费

经过操作，在直通车全部十分了之后，大家就开始降低关键词出价了，这个就是我们所说的拖价。我们经常发现，按照自己听说的行业点击花费去降低，发现价格是降下来了，但展现和点击也变少了，在直通车分数下降后，又继续涨价，最后价格还是比别人高出很多。尝试了很多词还是不行，就只能开比别人还高的价格，最后因为点击太贵而放弃直通车。其实降价没有那么难，只要知道了正确的方法还是很简单的。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

淘宝有一个潜规则，那就是如果你上分的出价太高，想降到很低的出价是很难的，这是为什么不建议大家用大词上分的原因。因为大词前期出价会非常高，后期很难降价的，这里有一个参考出价就是行业的1.5倍左右。只要出价和选词做好了降价就简单多了，这个时候慢慢去降低出价就可以了。这里提供一个小技巧就是在降价的时候看看系统给的预估排名，如果降价了排名没有变动就没有问题，如果位置下降了就暂时不要降价或者减少降价的幅度，也就是说在我们位置不变的情况下去降低出价，如果这个词变动了就证明现在还不能降价，要在等一下的。

四、关键词数据异常

我们在开车时很多时候，都会遇到之前收藏加购和转化都不错的关键词，忽然直接数据暴跌了并伴随着展现和点击的下降的情况。这个时候好多人就开始慌了，认为自己的操作出了问题就开始疯狂的涨价，或者进行其他的一些操作，比如换图之类的。但是没有太好的效果，然后就继续涨价还是没有效果。这个期间因为这个关键词的原因直通车数据下滑，分数下降然后进入死循环。

其中情况其实很常发生，一般是这个关键词本身出问题了，导致搜索展现指数暴跌，连带着其他数据也下滑。如果真的遇到了那么先保持这个关键词的出价不动，然后赶紧去找他的替代词，保证直通车的数据不出问题。等过几天数据好了你不管这个词也会恢复到之前的状态的。直通车的本质就是填词，删词的一个过程的。

今年大家开车一定要多多注意优化，多去选择适合自己的和处于上升的关键词，关注数据变化，调整自己方法，希望对大家有帮助。