如何控制关键词转化率？

光晶姐

大家淘宝购物的时候一般都搜商品名称或者是关键词进行查询商品，为了使消费者能搜索到我们推广的商品，我们会对关键词进行优化调整。关键词热度还有竞争度的数据我们在生意参谋里面可以分析，词之间的搭配我们也说过很多了。这次我们了解一下关键词的转化率应该怎么控制。

一、关键词转化率是什么

关键词转化率，是通过一个关键词知道有多少客户是通过其付款的，转化率=购买的人数/到店的访客人数。这个数据差异比较大，我们可以通过对直通车的流量解析分析均值。

输入要查询的关键词，通过数据分析或者数据透视查看点击转化率，使用流量解析分析均值，然后根据关键词点击热度与人气算出人均点击次数，再用点击转化率均值/人均点击次数=搜索下单的均值。

我们可以根据生意参谋的数据来分析：

1、从订单数量上来分析：出单量多的通常是价值偏低且转化率较高的产品，这类产品可以当做淘宝店铺的引流工具，最好做好一周的产品维护，基本上粉丝是从低价产品里进入的，所以每家店最好有这么一个产品。

2、从销量上来说：曝光低但是销量高的，能够做成利润款，平时关注单个产品的销售额涨幅，下滑严重的及时优化，这个是给商家增加利润的，所以要重点关注。

3、购物车数据看：加入购物车数量可间接性代表产品在产品上的认可度，这部分的促销可以做成，以限定款和定向型优惠的方式来吸引她们的注意。

提高转化率的关键，就是知道哪些词能够让买家愿意下单，然后将点击率低的词换掉，换成高频吸引人的关键词，这样才能得到更多的人的点击，促成更多转化。通过分析竞对，我们也可以得到部分经验，通过优化达到转化目的。

二、淘宝怎么控制关键词转化率

首先我们要确定竞品，计算出竞品的搜索转化率。

公式：单品转化率/单品转化率指数*1000。

大家要先知道店铺转化率的计算公式：当日订单数/当日总访客=成交转化率。

通过判断竞品可以分析出自己的商品转化处于什么水准，如果高于竞店我们就要继续保持竞争优势，如果低于竞店我们就要尽快分析原因进行优化。