跨境电商小白崛起之路（三）：打破局限，拓展新市场

拿铁咖啡

在我们成长的青春里，总会遇见优秀得耀眼的人。我们不停追赶却总是匍匐在他们的影子里，那些自卑和敏感让我

为什么我选择亚马逊无货源铺货模式？

我坚持认为，现在创业必须符合以下四个规则，这四个规则就算全部符合，也才是打了及格的60分，这四个规则，只要有一个不符合，你就必败无疑，这四个规则，每一字都闪闪发光，创业者必须要谨记在心，这里我不想赘述，大家自己体会。

1，轻资产

2，低风险

3，高利润

4，易复制

也就是基于这四个规则，我选择了用无货源模式去亚马逊开设商城，无货源里面也分为两种模式，一种是精品模式，另一种是铺货模式，这两种模式都是有一定的区别，如果你是新手的话，从来没有接触过亚马逊跨境电商，个人建议你还是先做无货源铺货模式，因为这样相当于会简单很多，第一：你不需要前期大量的囤货，第二：投入成本相对比较低，因为精品店铺一般都是需要提前发往FBA也就相当于用亚马逊自家的物流仓储，这样一个投入成本还是比较高的，新手很难真正的操作下来因为不了解平台规则，不熟悉亚马逊规则，这样是很难把自身店铺做好的。之所以选择做精品那是因为说明这个产品好卖，而且利润高，但是需要一定的运营技术，新手最好不要刚进入亚马逊就是做精品。

铺货模式方面就没有什么要求，前期不需要囤货，操作方面相对比较简单。我们自主研发的“跨境电商供应链整合模式”，可以通过大数据技术在淘宝、京东、天猫、阿里巴巴等电商平台上抓取众多适合亚马逊平台销售的货品销往国外，不需要有自己的工厂和代理的商品，不需要店铺装修和刷单，等等。这种模式的特点是：1.店铺上架品种多，给国外买家的选择多，因而生成订单多（没有事先实际进货、没有库存）2.按订单向网上供货商进行线上采购，快递到深圳货仓（占用资金少）；3. 统一进行验货和二次包装（符合亚马逊包装标准）4.通过国际物流发给国外卖家（符合亚马逊交货标准）。

想在亚马逊平台开店的人往往会有这样一些困难。1.亚马逊账号注册申请难...2.没有适合在亚马逊销售的产品..3.容易遭遇亚马逊账号关联和封号.. 4.没有国外收款账户无法收款...5.不懂外语...而我们自主研发的ERP软件成功解决了上述问题。

亚马逊平台开店，对国内卖家的发货成本、发货周期和包装标准是个考验。国内卖家因为零售产品采购、发货周期长，包装不达标而遭到国外买家投诉乃至账号被封的案例不胜枚举，造成了很大损失。我们通过商品统一发货到深圳货仓进行验货和二次包装、签订批量空运协议、海外仓等方案成功地攻克了上述难题，有效降低了物流成本。

设立目标，然后把目标细化为每一步的实际行动。

昨天跟一个朋友聊到亚马逊开店，他的想法是想走精品模式，其实精品模式真的是投入很大，没有一定的经验，不了解亚马逊的规则很容易全军覆没的，在亚马逊这艘大船上行走，可不是普普通通，简简单单的投机倒把，对于新手来说，到处是坑啊，就好像一个围棋的初学者，你要去挑战一群有水平很高的选手，你能赢吗，下面举一个我朋友身上发生的事情，希望给初学亚马逊开店的朋友一个警醒。

我一个深圳的朋友2016年开始就做精品了，后来他的4个账号因为侵权挂掉了！团队碰到这种情况，全军上下人心慌乱。FBA和海外仓的库存超过30000件货没办法处理，其他备用Amazon小号无法规模上跟卖上量。而同和供应商一起小改模具做的新产品，因为模具厂的改了多次。如果要批量大货、再发货到海外仓、FBA仓库，生产加上物流时间至少还需要30天左右。FBA和海外仓的库存大约超出30000件货，成本大约是100万，挂掉的4个跟卖的主账号大约有近20万+美元放在里，如果帐号不能申诉回来，至少要等待90天左右才能拿回回款，而且是千方百计才能拿回，能不能拿回都是未知数。而在国内，堆在供应那里预付的模具费用、大货订单费用大约有18万左右。过1688付款货还有近18万是在公司仓库或是在路上的。店铺没有新品上，新品速度跟不上；跟卖的产品在海外仓和FBA以及在深圳这边一堆库存；然后又没有资金。整个团队陷入了恐惧之中，那段时间，他们每天都在外寻找资金，甚至套现了多张信用卡，每一次回公司，都是强忍着眼泪调整好心情，然后笑着走进办公司给大家打气。为了活命，通过各种渠道去申述账号，甚至交了3万块给号称有内部关系的人去处理，结果换来亚马逊不可解封的最终通知。但是连续四五天问题都没有得到解决，团队的人一个接一个地离职了，后来也想了各种办法，首要的问题是将海外仓的库存处理，在新店铺重新自建Listing之前，美国本地发货不FBA以减少风险，这个时间会比较长。二是找有做EBAY等平台的朋友帮助共同处理美国库存，按销量每件给他们返点提成。三是每天去工厂盯着新品的进度，找供应商老板吃饭，然后希望将新品进度加速。结果是后来一个股东提出撤资退出，另一个股东也因为归还10万入股资金引发矛盾。最终曲终人散，以失败告终，正因为有前车之鉴，我们应该是很小心地选择了铺货模式，毕竟这样投资比较小。

为了节约资金，我每天都在网上去找便宜的办公地点，最后在高新园区找到一个老板，因各方面的原因要出租他办公地址的一半，各种办公设备齐全，而且环境非常优美，不需要交水费电费物业费管理费，只需要每个月交4000元的房租，而且可以按季度付款，我当即拍板搞定，这样节约了不少的费用，当时很开心，回家的时候嘴里哼着信天游，心里充满了力量。

你眼中饱含的热泪在不爱你的人看来只是哭，在爱你的人面前你的泪就是珍珠.