跨境电商小白崛起之路（二）：成长中的挑战和突破

拿铁咖啡

感谢命运，感谢人民，感谢思想，感谢一切我要感谢的人。 —鲁迅—

所有做亚马逊的人，应该都是冲着利润高来的，比如我们买双拖鞋子需要十块钱，放到亚马逊进行销售，要卖20欧元左右，折合人民币就是160左右。除去进货成本10元，除去亚马逊提留不到30元，除去40元左右的运费，还有80元，这是比贩那个冰什么都赚钱吧，可能很多人会觉得外国人那么傻吗？这么贵他们还买？其实在欧洲发达的资本主义国家，人家每个月6000来欧的工资，跟我们6000来人民币是一样的，他们花20欧和我们的20元人民币也是一样的，并不会太心疼。而且有互联网之前，中国的产品到欧洲都是先到代理商手里，代理商下面还有代理商，层层盘剥之下，价格就很高了，中国产品还是价廉物美的代名词，所以销量一定是有的，利润更是有的，可偏偏很多人赚不了钱，主要有以下几个方面。

1，没有经过正规的训练

亚马逊的开店审查十分严格，没有经验，或者没经过真正系统的学习，注册店铺根本就注册不下来，就算千辛万苦注册下来，一不小心就会被封，绑信用卡可能被封，绑P卡可能被封，修改用户名可能被封，修改邮箱可能被封，各种被封，到处都是坑，就跟让没有经过训练的士兵上战场打仗一样，简直不可思议，还有就是KYC审核，也就是二审，这是最让人头疼的，80%的人要死在这道战壕里。而且现在各个国家又出台各种不同的规则，你一不留神就被封了。登录IP、账号关联，哪一个不是坑啊，再就是所有亚马逊卖家都害怕的小红旗，侵权问题，老卖家哪一个没有出现过侵权问题的，大部分的企业都死在这里了。

所以说，亚马逊开店，其实门槛很高，不是网上宣传的哪样轻而易举，世界上哪有那么轻易赚的钱啊，反正到处都是坑，你迈不过去就阵亡了。成活的比例跟红军长征差不多，当年红军从江西出发时多少人，最后成功到达陕北的多少人，大概就是这个比例，但只要活下的，就是赚到钱的了。

2，管理95后太难了

60年代出生的人赚钱靠炒房，70年代的炒股，80年代的炒币，90年代的炒鞋，00后的炒盲盒，一代人理解不了一代人，现在找工作的主力军，应该主要是95后了，95后什么思维呢，哈哈，他们自己也不知道，总之得让他们舒服，可管理者一般都是80后70后60后吧，你怎么管，年龄大点的有什么，就是有经验，事实上经验基本都是错误的，时代发展太快了，你用炒股炒币的思路去管理炒盲盒的人，情怀与套路格格不入，而年龄大的人总认为自己是对的，对的当然要坚持，你要说他们坚持的东西是错的，他的意识里是说那怎么可能呢，孙子曰知己知彼百战不殆，而管理者偏偏是不知彼不知己，怎么可能不败呢！

据我观察，90%不赚钱的跨境电商公司，其中有60%起码是管理跟不上导致的，亚马逊这件事情，最需要的时间，只要你能坚持一年，亚马逊对你也好了，你自己的经验也有了，利润也有了，慢慢就开始赚钱了。如果你招聘的员工，总是留不住，换来换去，没有几个有经验的，总是在培训新员工，那一定会把你肥的拖瘦，瘦的拖死的，拖不死你也会失望而死的，

更不用说，管理的学问多深啊，管理的点多多啊，也许是由于付出了真心，也许是由于运气好碰到了一批有识之士，我们现在公司的骨干就是第一批我们招聘的人，他们真的很优秀，那么的上进，那么的善解人意，那么的替公司着想，大家一起过着苦日子熬了7个月，熬到了公司盈利……不管今后发生什么事情，不管谁将来离开，我们公司的史记上，一定会写上这几个人的名字，一个也不会拉下，现在他们已经都是资深的亚马逊运营精英，也都是优秀的培训讲师，现在的他们，就算离开公司，也都可以独当一面了，可我们仍然在一起，感动中，敬礼！

3，钱跟不上了

做亚马逊无货源模式，起步需要的资金确实不多，尤其像我这种善于精打细算的更是容易些，之前有过一次创业，公司里出纳，会计，行政经理，秘书，网络经理，业务经理，培训经理一应俱全，后来公司出现问题的时候，工资发不动，所有的人都走了，就留下我一个人三个办公室三台电脑，在感觉世态炎凉之后，突然发现，公司的那点业务就我一个人一台电脑就都可以搞定，恍然大悟之后真的明白了什么叫开公司，什么叫做生意。所以这次创业，虽然钱不多，还是一狠心就开始了。

公司注册后，第一件是招聘，第二件事就是培训了，我们请了非常专业的培训团队，关起门来培训了一个月，现在想起来，幸亏这件事情做对了，否则根本就不可能坚持下来，这个钱花得最值。培训后一开始出单很慢，因为都是小白，大家怀揣着教练的秘籍摸着石头过河，终于开始出单了，而且单越来越多，公司的困惑也就来了，钱跟不上了，做亚马逊真是个奇怪的生意，销量越大，需要的钱越多，因为有账期存在。有几个月每个月销量翻番，这真是灾难降临，在最困难的时候，已经告贷无门，没办法回了一次老家，准备走一走多年的老关系，再弄不到钱现金流就断了，公司也就死了。年迈的父母和善良的妹妹看着我愁眉苦脸的样子，全家人都背着我哭，我看着他们的眼睛就知道怎么回事啊，令我意想不到的是，我父亲一瘸一拐的出了家门，帮我筹到了一笔救命钱，当时我在欣喜的同时恨不得钻地缝里去，无边的悲哀与惭愧。这个世界谁是你最爱的人，谁是最爱你的人，真正困难的时候，谁愿意全力以赴的帮助你呢，什么也不说了，能说什么呢，我只能更努力做好自己，更努力工作，让自己有能力去爱，而不是让他们担心，更有甚者，让他们承担！

所以做亚马逊无货源模式，看起来容易，做起来难，亚马逊商城流量极大，确实是座金山，但在淘金的路上，可是坑坑洼洼，你得有充足的准备，正像马云说的，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但绝大多数的人都死在明天晚上，看不见后天的太阳！

（待续）

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