阿里巴巴国际站：开启直通车后，询盘为何不增反降？

行者知予

相信很多小伙伴在运营的过程中一定会遇到这样的情况：店铺直通车开启后，询盘不但没有增加，反而比之前更少了，更要命的是，好不容易打造出店铺爆品，结果一开车，之前还有自然流量，现在不仅没有自然流量，询盘也没有了。本篇文章我们来具体分析一下这个问题背后的原因，究其因，才能为我们接下来的调整指明方向。

原因一：直通车挤掉了本来自然排名不错的关键词（自然流量），这个时候只剩下直通车流量在推广，自然流量并没有因此增加，店铺总流量基本跟之前没什么区别。

原因二：我们好不容易打造出来的爆品（通常自然流量很不错），开启直通车后，不仅导致之前能够带来自然流量的关键词被直通车流量挤掉，结果仅有的预算都花在不该花的关键词上面去。而且也改变了自然流量不错的人群地域等标签，结果是曝光量和点击量增加了，但实际很多人群地域等标签已经改变了。

原因三：不会数据化选品，运营操作全凭感觉，整个直通车推广计划不能做好精细数据化运营，推广无节奏，推广效果无法保障，结果是钱花了，却没带来想要的结果，这就是典型的不会推广，结果适得其反，并非花钱越多，就能得到好的反馈，当然，如果是土豪玩家，每天花个上千元，给平台贡献了广告收益，那么平台也会给些询盘，鼓励土豪玩家继续贡献。

原因四：对直通车存在误解，以为开车就能带来流量和询盘转化，但其实，直通车不过是一种推升流流量的工具，对店铺流量只是起到辅助和带动作用。

以上分析，希望能够带大家带来一些思考和启发，也欢迎大家能够关注，点赞收藏和转发给更多朋友，让我们一起共同进步。