亚马逊新品投放三部曲：链接-Bid-流量

叫我大糙汉

1. 新品投放前的listing基础页面准备

商品详情页内容 = 主副图 + 价格星级 + 标题五点 + A+&Brand Story + Search Term + Review&QA

所以在新品广告投放前需要先完善好详情页面的内容，你需要对产品的关键词进行分析，归类。完善好之后如何确认你给到的详情页内容与产品强相关呢？ 即分析当前listing页面关联商品情况。

​关键词分析：借助工具分析整个页面中关键词出现的次数和出现的比率。

亚马逊收录规则：从左到右，从上到下，从少到多（一个词一个词一次收录，然后两个词两个词一次收录。。。）亚马逊的搜索引擎不会抓取使用频率很多的冠词、介词、连词或副词等，如:“a” “of”“for”“the”“or”等。

在编辑链接的时候商品主关键词，才出现次数越多且比率越高的词需要排在前面或者为商品主关键词。

关联商品分析​：新品上架后,应及时查看自己Listing页面商品广告位置的情况,若发现商品广告位展示出的广告基本与我们的商品一致,那么说明亚马逊搜索引擎对我们页面的认知没有问题,反之,则会对我们的页面出现了认知偏差。

2. 为新品设置一个合适的建议出价（Bid）？

广告排名位置 = 关键词出价 X 关键词质量得分

​衍生知识：CPC实际点击扣费 = 下一位广告排名得分/你的广告质量得分+0.01

=(下一名广告出价*下一名质量得分)/你的广告质量得分+0.01

所以你的Bid并不等于CPC。

广告关键词质量得分：平台会根据系统内所有投放广告的listing进行动态排序，核算对应链接投放的关键词的对应质量得分。(有点绕，说白了就是一个链接对应一个关键词有一个质量得分，换一个关键词分数可能是另一个分数了)。

理论上：广告关键词出价与实际扣费约接近，说明广告质量得分越差​。（也存在例外，我也说了是利润了）

假设Bid与CPC的差额为X，

​已知：CPC实际点击扣费 = 下一位广告排名得分/你的广告质量得分+0.01

​所以：Bid + |X| = 下一位广告排名得分/你的广告质量得分+0.01

下一位广告排名得分固定，当X越大，你的广告质量得分越小。

影响广告质量得分的影响因素​：转化率、点击率、历史销量、评价及服务、关键词相关性，所以新品广告Bid设置为建议竞价但是曝光量还是很低，因为新品期的转化率、点击率、历史销量甚至评价都是没有的，对应的它的关键词初始质量得分比较低，即使你设置的是建议竞价，广告的排名得分还是会比较低，导致广告排名靠后,因此会经常出现低曝光的现象。

解决方案：

用高竞价抵消低质量得分​；新品广告关键词竞价尽量向最高竞价偏移，等关键词质量得分逐渐提升后,可以逐步降低出价。

新品上架建议使用固定竞价，只降低我就不说了，新品期真的强烈不建议用这种方式来省钱，再没钱都不建议，真没钱是那种哪怕你的关键词已经分类，关键词可以做到精准投放了，你说没钱。。​。那没钱做啥？

使用升高和降低的还可以，没啥问题，但是有一点，当我们的目的是想逐步提升广告质量分的时候，你是用动态竞价没办法判断到底是因为你给出的Bid原因提升你的广告排名，还是通过亚马逊系统内自动调整你的Bid提升的广告牌名，所以固定​是比较好控制的方式。

3. 新品启动后如何对页面的流量进行校验？

新品上传校验可以在链接上传48小时候以及FBA到货后校验，当然当你开广告之后也需要即使通过广告去验证页面数据。校验的优点在于发现流量入口，明确投放目标，降低无效花费。

① 利用亚马逊手动广告推荐词

② 利用ABA数据，输入自己的链接ASIN（对于无销量的产品没有数据）

③ 利用第三方工具（不做推荐，我想每一个运营都有对应的工具）

最后推荐一个亚马逊广告新出来的功能，表哥表姐们可以用一用，还是很不错的

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群玉山的管理人

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