淘宝淡季如何提高销量

光晶姐

淘宝开店的时候，会有淡季和旺季之分，在旺季的时候我们不要对销量发愁，在淡季的时候就需要不断去提高销售量，那么今天来分享下提高的技巧方法，有想法的朋友来学习下这篇文章吧!

一、店铺布局

在经营店铺的时候显然需要先规划好产品线，首要是寻找市面上有着潜力的商品，并且还要确定哪些可以牵动店铺的人气，哪些又能够集中挣钱，再依据不同的目标去进行规划，一个店铺常常会把这些商品称为引流款跟利润款。

1、引流款

众所周知，引流款的意义就是为了给店铺产生大量的流量，可能赚的利润非常少，只是为了可以给店铺拉进更多的流量跟人气，随后再将其打造成为某种爆款商品，接着再给店铺产生更多的自然流量，这就协助店铺找到了经营的突破点。

想要搞好流量款就得将这个商品的内功和视觉做好，列如说价格实惠、受众面广、点击转化率高等，除此之外各位卖家还需要准备一些爆款，这一类商品则要求商品的转化率很平稳，另一个流量和销量尽可能的跟店铺的爆款相距不大，如果能够排名靠前跟目前的爆款存有差别就更好了。

2.利润款

首先各位要清楚的一个要点就是开淘宝网店就是为了可以挣钱，为此务必要具有利润款，通过引流款产生的流量给到利润款，随后最大化完成转化。

在早期对其进行选款的时候就应当要去搜集整理有关的数据，之后再分析出合适店铺的商品的款式、设计风格、价格区间及其产品的卖点等因素，而且要是各位可以很好的把握住顾客的偏爱和心理，那么自然也会吸引到大量的顾客，只有当她们喜欢才会愿意花钱购买。

二、专属人群定位

随着淘宝的千人千面越做越成熟，许多顾客的标签也越来越重要了，不管是老店面需要搞好人群消费选品、人群引流和图片设计 ，新手商家照样也要做，而且刚开始搞好了能够在后面的店铺经营中节省不少的广告费用和精力 。

三、直通车布局

对于中小型商家来讲必须要环绕着一个中心点去发展，中心点就是淘宝所推崇的小而美的店面，那样具体要如何做到小而美呢?

A. 提升客单价

B.提升回头客

C.提升转化率

另外直通车在布置时也需要考虑下列的几个问题，具体如下：

A.直通车推广的宝贝应该具备什么因素?

B.开车究竟是为了引流还是卖货?

C.宝贝在什么时候适合开车?

D.开车能带给我们什么呢?

最后就是直通车账户数据目标的明确，当有了目标过后才会了解到数据之间的差别，从而产生改价和优化的预案，但是不一样的店面在开直通车时也有不一样的目标，一些店铺可能是以流量为导向，另外一些则是为了完成销售任务，假如是完成销售额，那就应当要以这个为目标，再对关键词数据进行优化。

而另一些 店面则需要根据直通车所产生的流量去考虑它的产出比，然后在优化之前先做好预算和期望投产目标值。而直通车投入产出比的盈亏可以通过一个计算方式来判定：直通车的盈亏平衡点=1/毛利率。

我觉得在淘宝网店淡季阶段，商家千万不要无所事事，甚至感觉淡季就淡季吧!等到旺季的时候再去开展相关的推广工作，这类想法其实并不是很明智的，各位店家应当要在淡季的时候努力维持销售量。