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很多想做电商的朋友来问我，手里头有10来万，想做电商，看别人做电商都挺赚钱的，现在做还来得及吗？
我做了11年，我觉得线上会比线下还卷，各大平台的流量没有太大的增长，也进入了存量市场的竞争往下降的趋势。抖音的发生轨迹跟淘宝一模一样。第一阶段开始上架，卖什么都能赚钱，教人家做更赚钱。
第二阶段把市面上很多品牌方融进来，免费的流量能赚钱，投流只会加快的爆发，教人家投流更赚钱。
第三阶段进入存量市场的竞争，全民投流，大家投流等于没有投流，平台开始赚钱，开始收割。淘宝也是这样，美团也是这样，但是淘宝做成了金融供应链。这种情况，新手入局本来就没有很多经验，肯定会遇到很多各种各样的问题。十来万顶多试错机会就五六次。如果你抱有太大的希望，那么你绝对会很失望。
七分选品，3分运营，免费为1付费为0。现在做会不会晚？那你过两年之后再来觉得会不会晚，任何时候都不要觉得晚就行了。
现在进入跟平台买流量的时候，现在的投产也是往后对比，今天的投产是未来的10倍。但是拼的更是选品能力和技术，拼的是供应链和资本。在存量市场的竞争中，线上流量线下"留量"，经营人群比经营产品更重要。
传统企业经营产品，未来企业经营人群。