亚马逊秋季会员日盛况：卖家、买家交出答卷！

亚马逊婷婷

亚马逊于10月11日至12日举行的秋季会员日已正式收官，作为首次推出的秋季Prime Day，这一活动的销售成果也备受关注。那么，亚马逊卖家、买家分别在此次活动中表现如何？

买家“消费降级”，低价商品出圈

学买卖获悉，根据亚马逊发布的“Prime Early Access Sale”销售结果，由于对通货膨胀的担忧加剧，消费者在大件商品上的支出较少，这可能意味着消费者正在等到假日季购买这类商品。

根据研究公司Numerator对1025名亚马逊买家的调查，在Early Access活动期间，Prime会员从第三方卖家处购买了超过1亿件商品，约有58%的商品价格低于20美元。

此外，在亚马逊销售电视、台式电脑和其他更高价值商品的卖家表现不佳，但销售低价商品的卖家表现良好。

秋季会员日热门销售趋势：

·全球最畅销的品类是服装、家居、玩具和亚马逊设备。

·部分畅销商品包括 LANEIGE 唇部睡眠面膜、Apple AirPods（第 2 代）、Vital Proteins 胶原蛋白肽和 Crest 3D Whitestrips Professional Effects Teeth Whitening Strips。

·最畅销玩具商品包括来自 Barbie、Melissa & Doug、PAW Patrol、Magna-Tiles 和 Squishmallows 的玩具套装、娃娃和玩具。

·最畅销的亚马逊自有商品包括有 Echo、Fire TV 和 Kindle 设备。

·Prime 会员从亚马逊的第三方卖家处订购了超过 1 亿件商品，其中大部分是小型企业和中型企业。

一些假期准备和装饰物品也很畅销，包括花圈、花环、装饰灯和万圣节服装。

广告成本上涨，卖家折扣力度不高

据Digital Commerce 360的研究，销售低价商品的卖家在秋季会员日活动中看到了销售额的增长，但广告费的上涨压力挤压了利润，同时卖家的折扣力度并不算高。

亚马逊家居用品店铺Ann Clark Cookie Cutters的电商总监Tom Funk表示，其在亚马逊上的销售额比平时高出约15%。他表示，由于通货膨胀，其店铺在秋季会员日没有打折。

另一家亚马逊店铺Art of Tea的副总裁Hanna Houglum表示，在活动期间，销售额比普通日子增长了35%，优惠券使用率在整个活动中增长了约20%。然而，广告成本的上升以及优惠券使用的增加压缩了利润。

Houglum还指出，7月Prime Day活动期间的销售额比Early Access期间高出约25%，7月活动期间的广告支出回报率也高出约20%。

销售胸罩的Leading Lady Co.在其亚马逊店铺提供折扣，由于会员日的社媒热度下降，该卖家增加了广告支出，并推动销售额增加了30%。同时，DTC网站的销售额增加了40%以上。