淘宝逛逛双十一商家内容种草玩法攻略

光晶姐

为了让用户更好的发掘「买什么」「怎么买」，双十一期间，淘宝逛逛场域对商家推出内容种草玩法攻略，如果各位卖家也感兴趣，不妨抽出点时间好好看看吧!

一、推荐方式

9月15号，内容种草会场会推出双十一「tag」玩法，用户根据发布内容挂靠对应主题的「tag」，经过「相关性」审核通过后将出现在种草主会场，「tag」与内容一一对应，请务必找到相关的tag进行内容发布，以免主会场无法透出。

内容挂「tag」方式：

1. 在光合平台申领双十一种草任务，根据推荐选择最适合自己的「tag」

2. 逛逛+号发布，在相关话题下发布内容，自动对应匹配的「tag」

二、整体内容方向

1.短视频内容为主，时长15s以上更佳，画面和声音清晰，视频封面和标题信息点突出。

2.图文内容，图片至少4张，画面清晰，构图合理，首图封面和标题内容信息点突出。

3.除品牌活动预告、双11购买攻略等导购型内容，其他种草内容建议客观真实，无明显广告营销感。

4，为避免双十一商品池变化，10月20日之前尽量避免对某个商品进行价格肯定性描述，如「双十一必优惠」「双十一必减价」等，会从tag内清除，可描述为「双十一必买」

三、内容方向解析

(一)氛围造势

从十月初开始，种草内容以知识科普等发散型种草内容为主，进行内容前站蓄水，激发消费者关注热度，发散讨论，为双11大促氛围造势。

重点内容方向举例：

1)知识内容资讯

通过品类知识科普的方式分享商品选购技巧，实用清单，明星/影视剧同款等等。

内容建议：

1.内容封面和标题建议突出知识科普的信息，如“xxx科普”、“揭秘xx网红产品”、“扒一扒xxx同款”等;

2.整体内容符合主题，信息量丰富，具有知识性、实用性、参考性，激发消费者的好奇心和求知欲，引导消费者产生对某类商品或某件单品的关注度。

2)品牌活动预告

分享店铺的双11大促/优惠活动预告，如参与双11大促的商品品类/商品特点/优惠价格等信息。

内容建议：

1.内容封面和标题可直接突出品牌双11活动信息/优惠力度/活动开启时间等，刺激消费者点击;

2.整体内容可在与消费者近(咖啡店、酒店、家庭生活)的场景中，讲解双11优惠力度、参与大促的商品信息、双11抢购攻略等，营造双11抢购氛围。

(二)意向激发

此类种草内容以聚类推荐内容为主，通过场景化、聚合式推荐、具象化购物意向，让消费者有场景目的性进行被种草：

重点内容方向举例：

1)使用场景聚类

具体场景下的购物指南和好物分享，比如打工人办公室必备好物、厨房平价好物大公开、旅行必备好物等。

内容建议：

1.内容封面和标题突出具体场景信息和商品特点，如厨房平价好物、出行便携好物、办公室解压好物等;

2.整体内容可结合具体场景下商品的使用感受、使用特点、人物的生活状态、需求痛点等，对消费者进行有针对性的、分人群的安利和种草，如租房党必备平价好物、打工人必备好物等。

2)店铺组合套餐清单

分享多个商品的组合使用清单和商品套装购买清单，如秋冬保湿水乳套装、洗烘家电套装等。

内容建议：

1.内容封面和标题建议突出组合商品信息，如使用场景、商品价格、商品特点、使用感受等;

2.整体内容可围绕组合商品信息展开，结合年末、秋冬等时令特点，分享商品特点，如秋冬必备保湿水乳套装、厨房小家电清单等。

3)本店价格优惠组合

分享多个商品组合购买的价格优惠、省钱攻略，如猫奴屯粮省钱攻略、零食囤货攻略等。

内容建议：

1.内容封面和标题可突出双11组合购买商品的价格优惠、省钱攻略等，激发消费者购买欲;

2.整体内容可结合双11玩法，分享组合购买的商品清单、购买攻略、价格优惠、购买经验等，让消费者产生超值感。

(三)单品解析

此类种草内容以单品解析类内容为主，深度解析推荐，聚焦消费者对单品的种草、拔草。

1)尖货使用心得

要结合店铺内所有商品，进行有效组合推荐，比如分享产品的使用场景、真实使用感受、购买渠道、价格组合等。

内容建议：

1.内容封面和标题突出商品的品牌特点，商品的使用感受、价格等，可通过大牌产品的使用感反差性，引发消费者好奇心和点击欲，如“贵妇精华红榜”、“大牌里的冷门好物”、“3w的美容仪真的值得购买吗”等。

2.整体内容可分享优质产品、大牌好物的真实使用/测评心得，更多以用户视角测评、分享等，真实有说服力。

2)爆款体验分享

分享爆款好物购物体验，如分享好物使用体验、使用感受、使用心得等。

内容建议：

1.内容封面和标题建议突出爆款产品的热门性，如“xxxx人气爆款”、“店铺销量前三xxx”;

2.整体内容可分享爆款好物的真实购物体验、开箱测评、使用感受等。

(四)阶段拔草 营销联动

此类种草内容营销联动类内容为主，大促攻略、活动优惠、主播明星推荐类内容，促进大促拔草转化。

重点内容方向举例：

1)大促活动攻略(对于商家而言，可把店铺商品灵活组合，构成对消费者有用的套系省钱攻略)

双11大促购买攻略、大促商品品类、促销折扣分享等。

内容建议：

1.内容封面和标题可突出双11大促购买攻略信息，如“双11店铺凑单好物”、“双11购买隐藏省钱攻略”等。

2.整体内容可结合往年双11购物经验，2021双11购物政策等，通过具体的金额计算、优惠力度、价格比较等，分享信息丰富、干货十足的攻略性内容，引导消费者收藏。

2)明星/主播好物推荐(如有明星代言、合作的商家可参考)

分享明星同款好物、明星代言商品、明星推荐商品等。

内容建议：

1.内容封面可通过明星照突出明星同款商品、代言商品、推荐商品等，标题可突出明星人名，明星同款等信息点;

2.整体内容可以通过明星影视剧照、明星真实代言/推荐商品的照片或视频等内容，突出商品与明星之间的联系性，同时可分享商品的真实测评、使用感受等。

(五)新趋挖掘

此类种草内容以新趋势发现内容为主，聚焦2021潮流趋势解读、新锐品牌、趋势品类发现，引导消费者尝新，已达到破圈效果。

1)趋势新品解析

2021流行好物、流行新品的分享和解析，如商品的特点、使用场景、使用感受等。

内容建议：

1.内容封面和标题建议突出2021流行好物/元素的关键词，如棋盘格外套、亚克力家具等。

2.整体内容可分享2021流行好物、流行新品的品牌、商品特点、使用场景、使用感受等，内容呈现和制作有质感，突出2021潮流趋势。

2)新锐品牌推荐

2021年各个行业领域新锐品牌、黑马品牌、小众品牌的分享和推荐，如分享品牌调性、品牌价值、品牌故事等。

内容建议：

1.内容封面和标题可突出品牌特点和调性，如“xxx领域小众/黑马品牌”，“高级感满分的新锐品牌”、“绝不撞款的小众品牌”等。

2.整体内容可以分享新锐品牌的商品特点、品牌价值、故事、调性等等，信息真实丰富，内容制作有质感，可种草但避免明显广告营销。

3)潮流趋势解读

2021潮流趋势解读，解读流行原因、趋势特点等，如国潮好物、国风美食、新中式家具分享等。

内容建议：

1.内容封面和标题可突出2021潮流趋势，年度流行趋势/元素总结等;

2.整体内容可分享2021潮流趋势的分析和解读，如解读潮流趋势特点(色彩/元素/风格等)，潮流好物代表商品，可安利潮流店铺和好物，避免明显广告营销。