淘宝直通车分析：你有算算多少钱是白花的吗？

淘宝前进者

直通车是为天猫和淘宝卖家量身定制的一个按点击收费的引流推广工具，它能够为商家达到产品的精确产品推广，它拥有见效快、消费高的特点。烧钱一般的投入，因此对于有些新手商家来说，必须一定要了解和熟悉直通车推广各种各样规则和方法，这样才能够省下一些冤枉钱，并制造出更多的价值。开直通车前，首要我们需要注重标题和主图，在测款的时候，先挑选关键词，关键词是影响直通车搜索的首要条件，之后还需要多准备几张商品的主图，主图是影响直通车点击的首要条件，因此做好关键词是第1步，才能够展现到客户眼前，然后是做好主图，才能够吸引客户点进来看看，之后就是做好详情页，详情页是客户决定买不买我们商品的一个关键因素。


开始开直通车早期我们在去优化直通车或是在发布直通车的时候，我们可以去设置的地方实际上并不多，首先就是日限额，投放平台，投放时间，投放地域，就是我们常说的4大项的设置，随后单元宝贝的设置，关键词，人群，创意图，定向推广。这一些是我们能去调控直通车的八个维度，在这八个维度之上我们通过直通车的数据信息，作出调整优化，进而提升店铺转化率。开车一段时期有一定数据后。


第一步打开直通车报表，看转化周期时间7天累积数据，或者是开了相对比较久的直通车，可以调出过去30天的数据。


第二步通过4个维度来看完成点击数和转化率上涨的转变，并且去调整优化。

第一个，我们认真了解一下大伙比较关心的数据信息：投产比。有很多人都也许会问投产比究竟应当到多少我们的直通车才会挣钱？投产比我们可以理解为就是我们投钱开直通车为我们所带来的转化。


大家都知道投产比=产出金额/投入金额，那么根据这一个公式，我们能够来个算一算直通车应当到多少的投产比可以获利。

比如我们商品的销售价为50元，纯利润是10元。在这里我把直通车的比作推销员，我们花15元钱雇佣他，而他只为我们销售出去了一件商品，也就是为我们带来了50元营业额，那么在这里注意一下，这个推销员是花了15元钱雇佣的，他给我售出了一件商品，而这一件商品的账面上我们赚了10元，而实际上我们是亏了5元。因此，通过上边的例子来说，我必须得花10元钱雇佣他，我才是不亏损的。那么（一个保本的直通车投产=宝贝实际上出售价钱/宝贝的利润。）


第二点击率，点击率会影响到整体计划的权重值，我们都清楚直通车是击扣钱，因此点击率也是影响我们直通车推广扣钱的一个很大的关键点。因此点击率究竟到达多少才算合格的呢？首先，我们找一个有数据的关键词出来，这个词获得的总展现起码要超过五百以上，这是因为数据太小是没有办法绝对的肯定真实性。随后选择右上角的更多数据,勾选点击率。


这个里面有许多各种各样数据指标,们可以依据需求去勾选。


依据关键词在计划里边7天的平均点击率比照行业的数据,这里的数据是我们自己推广计划获得的实际点击率。怎么看行业点击率呢？


点击你想要查询的推广词，选择工具--流量解析--竞争流量透视--移动端点击率，这边是我们的行业平均点击率，在我们词的点击率高过行业均值的时候，这个点击率就是属于比较好的。


假如我们用直通车测款一般



创意图：点击在1500以上。关键词：点击在300以上。


由于数据太小是没办法绝对的肯定真实性


第三转化率：店铺转化率正常值大概是1%至3%。就是说若是有100个人进店的话，那样正常的情况下会有1到3个人成功下单。正常情况下大概转化率应该2%。影响转化率的因数有很多。比如说访客的质量，产品，店铺信誉度，活动促销等等这些。通过查询转化率的数据，我们能够晓得计划中核心转化的关键词都有哪些，有哪些关键词已经没用了，哪些关键词现在的转化率比较高还可以继续使用。以及账号是否合适开放定向投放，投放地域在哪儿转化率会比较高等等相关内容。从数据看现象，从现象看出问题的本质。然后就去一个一个的解决问题，优化店铺，尽力将店铺做得更好。


第四展现量，展现量是我们获取数据的关键，我们都知道直通车的扣钱标准是按点击扣钱。但我们买只是一个相较于优质的展现位置，故而使我们获多的曝光率，因此我们最后在直通车买的是展现，并非点击。经过这个点，我们在推广选择关键词的时候，一定要注意词是不是蓝海词，在直通车能不能获得展现，否则的话有可能推广了一段时间后，获得的数据非常少，甚至都没有。


在直通车工具-流量解析中搜索关键词，然后看这个词的展现指数，我们可以非常明显的看出来这个词一天在行业中的展现，这里的数据是行业中的展现量，而并非我们自己获得了多少。换句话说这个关键词一天在行业类目总共展现了多少次。假若这个词在直通车所呈现出来的行业展现为零，那么我们就添加进入到直通车计划后，无论你出价有多少，基本上都不会有太多数据信息，因为没有搜索。