云舒

引力魔方关键词定向。
其实引力魔方关键词定向也没有想象的那么难，特别是做一些中低客单价标品的商家，一定要学会。引力魔方关键词定向，它是通过关键词来进行货找人，所以在选词当中，它会决定了未来的投放结果。一般会围绕产品的功能、卖点、属性、人群、场景这几个维度来选词。
比如今天做这款产品叫马桶美缝剂，这个时候可以投放的是有马桶相关的关键词，甚至美缝剂本身关键词就可以了。所以大家不能按照搜索的那套思路去选择。
魔方的定向关键词，它本身圈选的就是过去30天搜索过或浏览过相关宝贝的人群都会被圈引进来，这个里面就会存在一个问题。这里面有部分人群可能是已经买过了或者说有的就闲逛的。所以关键词在添加的时候，还有一个核心点就是尽可能去添加一些人群规模指数大的关键词。如果你选择词都很小，可能低预算的时候数据很好，一旦加预算数据就崩溃。
而且在计划搭建完成之后，在前面的3-4天是一个非常重要的环节。在测试工作当中重点看两个指标。
·第一个就是点击率这个指标。因为点击率越高，说明定向人群越喜欢你的宝贝，这个时候反而他的点击成本会越低，有利于后面的放量和做投产。
·除了这个指标之外，还有看什么点击反馈。点击反馈当中新宝贝销量很低的时候，或者新计划的时候先看收藏加购成本。如果你收藏加购成本很便宜1块多，2块到，3块多，这个时候就可以大胆的去加预算。随着购物车积累越来越多的时候，转化率提升上来之后，再跟踪转化率指标。
所以综合下来就是看点击率，看收藏加购成本，看转化率。所以引力魔方关键词定向没有想象那么难，大家按照这个思路去添加关键词，对应的上传好创意，去测试推广关键词，之后一路放量就可以了。