拼多多玩转详情页

最喜欢木木了

如果说主图是产品点击率的关键，那么详情页就是转化率的关键所在，我们的详情页该怎么设计，怎么设计可以深得人心，下面我给大家来分析下，

这张是我截出来的详情页封面，什么又是封面呢？

也就会我们详情页给消费者的印象，印象也就意味着是否能吸引消费者来购买转化的根本。

我们能看打上面的产品，是一款“防晒隔离”的产品，为什么说85%的详情页都或错了？

因为您可以看到上面出现了几大卖点？

封面卖点出现了五大卖点，反而难以把握住重要卖单。

我们必须让消费者在眼的时候就让他注意到主要的卖点，也就是消费者的需求的痛点。

这里的痛点是什么呢？

也就是上面说到的“防晒隔离” 这个女性关心的问题点，需要更加重要的是突出；

只有核心卖点才值得去大力呈现。

建立卖点清单

产品电磁炉

这是一款电磁炉，我们就得给他建立起一个卖点清单。

以前对于厂家端的人员来说就是一份使用说明的清单。

现在对于我们运营人来说就是一份完整的卖点清单，只有让消费者感觉到物有所值，才能大大促进成交。

从产品端的角度进行梳理出产品的卖点：

1、触屏操作的电磁炉

2、蒸煮、火锅、煲汤、爆炒、烧水、烧烤、热奶

3、大功率加热、八档火力

4、防暴黑镜面板

5、一机配多锅

6、定时

从产品端我们已经分析出了产品的主要亮点有什么内容，那我我们要接着了解消费者端他们的用户特征和用户画像性格。

我们可以从职业，性别，学历，在什么城市，客户素描，年可支配收入，读什么书，用什么包，喜欢看什么电影，家庭状况，开什么车，用户和客户异同逛什么论坛，从哪里获取信息

在什么情况下才会使用你的产品，大希望是什么，大的焦虑点又是什么？

分析出来的特征就是：

1、爱厨房、爱家人分享、少油烟、使用方便、安全

2、用户需求，一个电磁炉可以满足各种烹饪

那么卖点梳理分主卖点和辅助卖点：

主卖点：操作简单，满足各种烹饪 增进厨艺，美食分享，美食制作，满足各种满足各种烹饪 增进厨艺