拼多多做好店铺标签

最喜欢木木了

店铺标签也是店铺运营的关键之一，只有把产品推到有需要的买家面前，才是关键，不然推广费花的再多，也是没有任何意义。

现在很多中小卖家抱怨某宝越来越难做了，纷纷瞅准了拼多多这个新起之秀，根据拼多多发布的 Q2 财报显示，该季度拼多多实现营收 72.9 亿元，同比大增 169%，远远超过包括京东在内的对手。

随着越来越多的人看到了拼多多巨大的价值，投身到这个蓝海，我们现在要做的就是瓜分拼多多这几个亿的流量，抢占市场，迅速变现。

因此这篇文章就来讲一下我们关心的引流问题。

在这个流量为王的黄金时代，引流要才算是真正的引流。不然都是白费精力。

很多商家都会有这样的疑问："为什么大把的推广费用花出去了，就是没效果？""小车车也开起来了，为啥投产就是上不去？"

实际上这些问题都能归结到引流这个大主题下，大家可以算一笔账。100块钱买了1000个泛流量，点击率算10%，那进店的访客才100个人，转化率为了计算方便，我们也算10%，那么实际上成交的10个人。

但是如果引流的话，那转化率我们不算多，算15%，点击率仍按照10%计算，那么实际上成交的就是15个人。成交金额提高50%。那还是我们点击率不变的情况下，实际我们都知道，流量，那么点击率势必会提高，因此实际上成交金额就不止提高50%这么简单了。

要想引流，首先就要做好标签。

对于很多卖家来说也都清楚地知道标签的重要性，标签做的越，引来的流量也就越，店铺的销售额才会越高，这也直接决定了推广成本和推广效果。

标签一般分为三类：店铺标签，产品标签，人群标签。

那这些标签是怎么形成的呢？接下来就给大家细说一下。

一、标签形成

想要快速形成标签，引进流量、直通车是一个不可或缺的工具。

我们在开直通车时，选择的关键词越，通过核心转化词再去拓展，引进的流量也会越来越，这些引流来的人群，对店铺和产品的标签进而产生影响，打上的标签，有利于加强个性化搜索权重。

1、 产品属性：不符合自己产品的属性，一律不要，比如说是休闲风格的，就不要写成ol风格。

2、产品标题：好是选择适合这个产品的词，写满30个字，这样能覆盖更多的人群需求。推广的关键词好包括标题中的关键词，这样能加大相应关键词的权重。

3、关键词：一个关键词就对应一个人群，所以不要乱写不适合产品的关键词，这样不光是访客减少，还会因为引流不打乱产品的标签。

4、价格：除去一些特殊类目以外，一个链接里面有好几个价格的宝贝，低价格和高价格还是不要有太大的差距，差距大的话买家也很难购买价格高的宝贝。而且超过下单人群能接受的价格区间，势必会影响转化率。

大家可以站在顾客的角度想，一个链接有ABC三个宝贝，各自的价格是10/30/50.虽然10块的很便宜，但总会觉得卖这么便宜，质量肯定不咋地。而50的呢？又太高，超过了心理预期。30的呢？比不上50的质量，但又比10块的贵。

TA可能就会再浏览其他店铺的链接。这样店铺访客的跳失率就会增加。

5、 主图：主图根据店铺定位，以及购买人群，结合这两个来做，价格要匹配，这样才能做好标签，尽量多积累收藏加购，主图和价格也要匹配，这样可以让宝贝在新品期能快速的积累标签。

二、人群标签

人群标签主要分为店铺人群和产品人群，这两个标签是系统根据买家和卖家在拼多多的行为所产生的浏览，收藏，加购，以及购买等行为附带的标签，通过某个时间积累起来的数据进行收集，这些访客的标签就会变成店铺的标签。系统在经过数据对比，把相同或者有类似产品的页面展示给对应的人群面前。

1、店铺人群：大家都知道店铺标签的重要性，标签直接影响的就是转化率，店铺标签混乱势必就会引起转化率下降、投产上不去。我们要知道平台运作是依据大数据的，当店铺标签已经形成，系统所给的流量也是跟店铺标签符合的这部分流量。想想一旦店铺标签混乱，进店的流量商品根本转化不了，你急不急？

1.1、店铺人群我们可以根据已经成交的订单，来导出Excel表格，获得店铺的标签，有条件的商家，也可以直接用生意参谋获取哦。

取出这部分数据以后，可以对全店购买过产品的顾客进行全面分析，通过数据的分析，我们可以知道店铺的标准走向跟预期的定位有没有差距，如果有差距，我们可以调整产品定位，以及容易导致人群混乱的一些活动。

说起活动，这里要给大家多说两句，虽然活动是巨大的流量入口，能快速提升店铺权重，但是就像是活动，也需要相应的资金、货源支持，其次活动做多了，很容易做乱店铺标签，毕竟有时候我们为了达到相应的GMV,手段都会有点粗暴。

当然也可以反其道而行之，平台系统给你匹配的流量不合适，那你就上新和这部分流量相匹配的商品来消化掉这部分流量不就好了。

2、 产品人群：每一款产品有都有对应的价格区间，这个区间又有对应的人群，我们可以检查一下，店铺现有的活动是不是影响了价格，导致价格混乱。

举个例子来说，产品本身对应的是100块钱的人群，做了活动，导致进店的都是80消费人群。这个时候明显标签就乱了，就需要采取一些调整措施，来拉正产品的标签，把每款宝贝的消费人群都控制在一个价格区间之内，一定不要溢出这个区间。

顺便说一下拉高客单价的方法吧：利用满减优惠，比如袜子，买两双送一双，优化SKU。不过调整的时间好是在凌晨之后，降低影响。

三、测试人群

很多类目初步测试的时候，起步就需要二级人群，这样覆盖的人数也比较多，而像一些小类目，一级人群覆盖的人数就那么多，没办法只能尽可能的多加。因此测试人群的时候也需要不同的方法。

我们直通车前期先通过低出价，高溢价的形式去测。

刚开始统一溢价30%-50%，如果没有展现，就以5%的幅度去增加溢价，根据数据反馈情况，主要是点击、转化、收藏和ROI，投放一段时间之后，对于好的人群包，我们就可以提高出价了，不过还是以5%的幅度去提高，扩大流量池，当我们账户权重上去之后，也就到了拖ppc，降低推广花费的阶段了。

打标的注意事项

4.1、在打标的过程中不要轻易的更换详情页主图标题，这样会影响流量，频繁更换，系统会把你原始权重重新计算。

4.2、也不要做频繁去做活动。这样很容易把店铺标签冲乱掉。

4.3、店铺在打标期间也不能有扣分处罚，否则这些情况都会导致流量突然流失。

直通车通过DMP、定向纠正标签

直通车开DMP作为辅助帮助店铺拉正标签，单独开一个跟店铺客单价相符的人群标签，通过人群溢价自定义人群的方法，根据类目性别，年龄，消费能力，单独做一个人群的组合，进行人群标签的累积，在做标签时，针对这部分的人群快速积累数据，通过这种方式也可以纠正标签。

购物意图里的关键词是平时操作中的直通车搜索标签，也是系统自动推荐的，这些标签要是能做好，可以直接提升roi。

推荐的原理是根据标题来做的，想要通过场景纠正人群，先要做的是产品的推广标题。感兴趣的可以查看一下我之前写的关于爆款标题的文章。

后期要在标题里加入一些类目词和大词，系统在根据标题来匹配关键词，大词也决定了后期的流量涨势。

把关键词加到直通车之后在进行优化，当关键词的数据提升之后，在把这些关键词添加到场景推广里，开一段时间后，留下一些数据比较好的关键词，进行产品对人群的打标，也可以用作自然搜索的定向。

通过直通车场景纠正标签的要点，创意的推广标题要加上产品的属性词和大词，做好关键词的搜索流量再做场景推广，场景推广中添加关键词注意市场搜索和出价，在筛选标签时，选择有流量和转化的标签。

标签不？有流量没转化？这一系列的问题，除了日常维护之外，同时也要注重操作思路的正确性，拼多多有很多隐性规则，其中为重要的就是标签，只要达到标准，店铺流量和转化会爆发，销售额也会大幅度的提升。