拼多多代运营做好直播

最喜欢木木了

一、认识直播，做好准备

1、正确认识直播的目的

初入直播时，我们跟许多商家一样，同样是不知所措。直播前期，也经历了开播流量不聚焦，一个两个访客，粉丝稀疏看直播，直播效果不可控，卖力讲了几个小时的产品，却“门前冷落鞍马稀”的状况。

面对这样的一种情况，团队没有放弃，而是冷静下来，意识到一定要快速改变目前状态。直播应该作为一个独立于店铺的场景式营销空间，更好的为店铺服务，提高店铺的销售额，帮助店铺快速变现。

直播的目的是为了丰富店铺的营销玩法，促进私域流量的转化，加速店铺弯道超车，扩口碑知名度和品牌影响力。经过一路摸索终于结合流量、平台活动、红包、粉丝走出了属于自己的路。

2、直播运营团队至关重要

我们在步入直播正轨时，就意识到化运营的重要性。团队根据节假日时间结合旗舰店的优惠促销活动，精心设计脚本进行带货直播。带货主播更是有着丰富的带货直播经验，的产品讲解，优质的粉丝意识，为直播赋能造势。运营团队根据主播自身的性格特点，结合场景式营销，精心打造独立于店铺之外的直播空间。

直播间定位为品牌与粉丝的互动社群，独立于店铺的全天在线的卖货场景。强调突出粉丝身份的优越性、品牌方与粉丝的互动性、直播间的趣味性、主播的性，增强粉丝与直播间的粘性。

3、打造爆款，引领直播带货

在进行直播间选品的时候，致力于打造爆款产品，从店铺起家产品老姜王入手。不管是2016年店铺刚起家时，还是2020直播间带货，经典老姜王从未被超越。凭借着产品的优质品质，老姜王在直播间“一战成名”。运营团队根据直播间用户需求以及时间和流量数据的变化，制定出一系列促销优惠信息，不断调整优化，终将老姜王这一产品打造成直播间爆款。

二、精细化运营提高转化率

经历2个月的直播运营道路的摸索，直播也渐入佳境，从一开始单纯讲解产品知识，开播几小时却只有几百的GMV，到现如今70万+观看量，两小时3000单爆款产品的进步。