宝贝标签的三大要求

关长振

大家好，今天给大家带来的内容是车搜结合拉升流量的第16节课——宝贝标签的三大要求。上节课我们讲了千人千面的基本原理，宝贝标签和买家标签的形成过程。今天我们来讲宝贝标签在去优化的时候有什么要求？下面我们看一下今天的课程内容：

一共是三个内容，也就是这个宝贝标签的三大要求：

准确

丰富

强壮

宝贝标签的准确性（精准的人群标签得到精准的人群）

精准的标签可以得到精准人群更多的呈现，为了让更多的人看到你所以必须要准确，这一点毋容置疑。下面我们来说一下它的必要性：比方说你有一个产品，现在它有一个标签，这个标签是女性、白领、25岁，除此之外还有一个标签，这个标签是女性、学生、18岁。这个时候来了两个人，一个女性、白领、25岁，又来了一个女性、学生、18岁。她们在搜索的时候，根据前面我们讲过的搜索原理，她们其实都是能看到你的这个宝贝的，因为你有这个标签，所以她们是能看到你的，但是实际上你的产品可能并不适合学生，学生群体可能不会买。比如说是一个相对来说价格比较高的产品，学生可能消费不起或者风格它更偏重于职业风，学生可能不太喜欢，这个时候其实这个标签对你来说并不好，他们看到了可能不会点进来，即便他们点进来也不会真正的购买。所以你有这个标签还不如没有，他们并不适合这个群体，这就是标签的准确性：以什么样的标签会带来什么样的人去浏览，但是这个人群如果不是你想要的人群或者不是你的产品适合人群的话，这个标签其实没有更好一些。

标签不准确会导致两个结果：

第一个结果，你想要的人群搜不到你；

第二个结果，能搜到你的人群实际上并没有购买需求。

宝贝标签的丰富性（丰富的标签带来更多不同特征的人群）

假如你的一个产品有两个标签：女性、白领、25岁，和女性、蓝领、28岁。这时候你有一个竞品，你的竞品有一个标签，是女性、白领、25岁。现在来了一个女性、白领，25岁，她搜的时候你的竞品能被搜到，你也能被搜到，两个不相上下；但是，如果又来了一个女性、蓝领、28岁，她又去搜索，那这个女性、蓝领、28岁是搜不到你的竞品的，因为它没有这个标签，而你能被搜到。这个时候你在标签丰富性上就战胜了你的竞品，你的竞品在女性、蓝领、28岁这个人群上毫无能力，他拿不到这个人群，而你可以。所以你在丰富性上战胜了你的对手，你可以得到两个人群标签。这就是我们标签的丰富性，让你得到更多不同特征的人群，但是丰富的前提是准确。

宝贝标签的强壮性（强壮的标签可以带来更多的同类人群）

比如你有一个产品，这里还有一个你的竞品，你的产品依然是两个标签，第一个标签女性、白领、25岁，第二个标签女性、蓝领、30岁。而你的竞品依然只有一个标签，女性、白领、25岁。有人说哎，这边旗子好大呀，对不对？

这时候如果一个女性、蓝领、30岁要买东西的话，你战胜了对手，你的对手没有这个标签；但这时候 如果来了一个女性、白领、25岁，能看到你也能看到你的对手，但是由于他的标签更强壮，所以会优先看到他，后其次才看到了你。虽然说在丰富性上你赢了你的竞品，女性蓝领也能看到你，但是强壮性上你的竞品赢了，女性、白领、25岁会更容易看到竞品，更容易被竞品领走。在她们搜的时候，你的竞品更容易排到前面去，所以标签强壮会更容易抓到同类人群。你的竞品女性、白领、25岁更强壮，他会获取到更多的女性、白领、25岁，而你比他更容易获取女性、蓝领，30岁。