超级钻展须知的基础原理

关长振

超级钻展是什么？有什么优点？

5月22日，阿里妈妈旗下的产品“钻石展位”正式升级成为“超级钻展”。升级之后的超级钻展，最大的亮点就是“破圈

01.破圈，为了获取新客

　　新客驱动生意增长。这在天猫尤为明显，根据各行业的成交占比，新客的贡献不容小觑，美妆/个护/家清/食品饮料等行业已经占到五成以上，消费电子/3C行业更是高达七成。

　　以新客增长为中心，这也成为了超级钻展升级的初衷，帮助客户“破圈”——一方面，突破已有的消费者范围，在更大的类目、行业甚至跨行业地获取新客，为品牌和商家持续扩大消费者池子;

　　另一方面，超级钻展根据客户与消费者的圈层关系远近，提供精细化运营的能力。

　　阿里妈妈平台运营中心总监羽冲认为，“超级钻展让客户看得见自己的消费者圈层，其中包含四个关键点：第一，圈层清晰，第二，规模可控，第三，分布健康，第四，要实现效率的提升。”

　　以25-30岁人群为例，不能以偏概全地看待他们，而是看这些人哪些是对品牌有兴趣的，哪些是还没有形成认知的，哪些是已经购买的，相对应的营销策略是不一样的。

　　这意味着，在客户做出具体投放之前，超级钻展就帮他们做出了人群分析，明确本次营销活动的整体目标和目标人群，然后再匹配相应的营销动作及创意，以及之后的效果衡量维度。

　　一整套的营销下来，在新客触达范围非常广的同时，也实现了针对性的运营。

　　02.淘内+淘外，覆盖消费者生活全场景

　　超级钻展另外一个重要的升级点体现在，不仅仅是出现在淘内第一眼的首焦位置，还拓展到了支付宝、优酷、高德等其它App中，覆盖消费者出行、视频、购前、购后、娱乐、资讯、支付、社交等生活的全场景。

　　阿里妈妈平台业务产品架构师苏亮介绍说，客户在手淘里做生意，但依然有从外部吸引用户的需求，“超级钻展的目标是帮助客户破圈，就尽量把圈层的池子做大，而在手淘之外的很多地方，都有这样的消费者。”

　　在站外阵地的选择上，超级钻展也延续了淘内的标准：聚集的用户规模大，即覆盖用户主要使用的互联网场景，同时位置吸睛、创意灵活性强。总之，是尽可能地帮助客户吸引新的用户，最终，这些新客也将沉淀在阿里妈妈达摩盘，进行再营销。

　　超级钻展的这一进化，也解决了外部拉新无法持续运营的问题，无论触达多少新客，都可以成为持续运营的资产。

　　03.更多创意、更多智能，提升营销效率

　　此外，超级钻展在此次升级中还提供了更多元的创意玩法和更智能的操作，吸引消费者关注和互动，提升营销效率。

　　在创意方面，超级钻展提供的消费者互动形式更加丰富了，有短视频、互动任务、pk投票等多重创意体验，并通过智能AI匹配营销目标，达成创意千人千面、信息实时呈现，多重刺激消费者互动点击。

　　同时，无论淘内还是淘外，客户只需要上传一个创意，后台就可以自动适配尺寸，创意的成本也由此降低。

　　在操作上，超级钻展也更加智能和便利，降低品牌和商家的操作门槛。超级钻展采用了OCPM的竞价方式，品牌和商家只要给定预算，智能算法就可以每天为每个计划进行上万次决策，自动出价。在努力追求对应营销目标结果最大化的同时，通过成本保障机制，确保客户对投放成本的掌控。

计划组类型

未知人群探索

对尚未和本类目发生过互动的人群进行广告投放

泛兴趣人群拉新

对已和本类目发生过互动但和本店尚未互动的人群进行广告投放

兴趣人群收割

对已和本店铺产生过互动的人群进行广告投放

对于中小卖家来说用兴趣收割也是不错的选择，当你们的资金有限的情况，投放最有价值的人群是很有必要的，因为你通过直通车，超级推荐，极速推，短信，等等已经触达了一定的人群，你再次进行二次广告投放的时候，效果一定是比较好的。

超级推荐商品推广、直通车定向推广、钻展单品推广的区别

1.相似点

超级推荐与钻展单品、直通车定向的升级版本，投放的链路基本相似相似

2.不同点

功能演进上，直通车定向和钻展单品，后面都会迁移到超级推荐产品中，为商家提供独立的推荐场景管理后台。并且未来针对推荐场景的新能力都会在新平台迭代

定向算法上，超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群。

在投放流程上，提供了批量推广的能力，能够更便捷的进行宝贝的推广投放。

目前新平台也在抓紧开发更多的新能力，来满足大家推荐场景的营销需求。

钻展加入条件有哪些？

钻石展位用户需满足以下条件：

1、淘宝网和天猫卖家店铺DSR每项必须在4.4及以上；

2、淘宝店铺：商家店铺信用等级四星级及以上，天猫店铺无此要求；

3、店铺无任何违反淘宝或天猫严重违规行为、出售假冒商品、虚假交易相关规定的处罚记录等。

4、店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内。

钻展优秀资源位推荐

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这些资源位置是投产相对比较好的资源位置！！

钻展自动充值如何设置？

钻展单品推广的资源位有哪些？

钻展单品推广为什么扣费大于出价？

展单品推广扣费均不会大于出价，最终出价计算公式=智能定向*（1+定向人群溢价）*（1+位置溢价）*时间折扣。

需要您确认下是否有人群、位置溢价，以及有设置时间段的折扣大于100%。

哪些资源位置投产相对比较好？

特别提醒：超级钻展官方一直说要下架，但是一直没有下架，目前单品的数据要比超级推荐数据要好。

【重要通知】达摩盘旧版标签圈人下线预告通知掌柜您好：

达摩盘旧版标签圈人将于2020.9.15下线，届时历史旧版创建的人群仍可正常投放，但将停止人群更新，不支持编辑、洞察操作，请您尽快进入达摩盘新版创建人群，感谢您的支持。

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2、旧版人群更新：旧版人群将于2020.9.15之后停止人群更新，不支持编辑、洞察操作；

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