超级钻展之人群破圈

关长振

以全新的姿态面向商家，主要明确人群圈层，针对圈层直接提供产品AI技术解决方案

本节课给大家讲解新钻展之人群的选择技巧？让你了解到人群的如何区分，有什么区别？

Ø 超级钻展----消费者圈层人群

1、人群投放方式进行分层，相比之前的人群能够清晰针对性的选择

2、每一人群都可以选择智能AI优选以及自定义人群

3、更加注重人群的投放以及目的性，操作上非常智能化

4、圈选更多未知人群以及兴趣人群。

l 未知人群探索

----对尚未和本类目发生过互动的人群进行广告投放

l 兴趣人群收割

---深度兴趣行为指标、购买行为指标

1、浅层兴趣行是指和近180天与类目有关于店铺无关的消费者

2、深度兴趣行为指标是指与类目有关店铺近段时间有过浏览行为

3、购买行为指标是指老客，近段时间发生过收藏加购、有成交的消费者

Ø 超级钻展--自定义人群（活动人群）

1、节省圈人时间，此次自定义人群在选择后可以进行AI 优选

2、三大控制体系，成本保障体制

3、注重长期效果，给机器测算周期，人群分类更清晰、智能圈选流量更大

注意：人群分为两种

常用人群（系统推荐人群）

自定义人群（8）：可根据自己对店铺的了解选择合适定向

Ø 人群选择技巧

² 消费人群圈层选择技巧-----人群分圈层，更清晰圈选场景人群

1、流量少、需求大量曝光和流量--可投放一个周期未知人群，大范围拓客。

2、圈选人群能力弱、店铺竞争力度大--选择泛兴趣人群，可以拉新同类目精准人群。

3、流失大、客户观望周期长--选择兴趣人群，投放已有浏览行为消费者，二次圈选，加深印象。

4、对于店铺有自己的看法并且人群非常了解，可选择自定义圈选人群。

² 自定义人群选择技巧v 定向人群

1、AI优选为系统智能算法，未知人群和泛兴趣人群均可投放，在对于店铺的人群没有把握的情况下则可推荐使用，（注意要给到工具的算法时间）

2、自定义计划可以限定人群，更加精准（老年服装、童装、美妆）均可以限定自定义，兴趣人群收割也同样适用。

v 营销目标

1、未知、泛兴趣选择曝光量或点击量，这部分人群在针对转化上是有一定薄弱的，目的主要在于曝光，我们要注重选择目的。

2、兴趣人群收割属于精准流量，主要以加购关注成交为主

v 竞价方式

1、自定义计划也可以先进行测试人群圈选精准营销，可以在一个计划组下建立多个目标单元

2、竞价方式建议以成本和出价为主，成本以我们每天/每周期金额进行均匀投放，适合中小卖家，出价会以我们设置的点击花费为主进行投放，控制金额，相对划算。

3、预算控制则会以我们的目标为主，虽然流量较大，但同时花费也较大，适合打造品牌