淘宝超级推荐资源位介绍

关长振

资源位特征和人群购物场景

淘宝猜你喜欢在整个手机淘宝中资源位非常丰富，除了首页外，还有购中的收藏夹，购物车以及购后的支付成功，确认收货等页面。这里面有免费的流量和付费的流量的资源位。

免费流量：3月19号手淘首页后台的流量升级名称升级，原来的手淘首页变得更加精细了。

原“手淘首页”渠道内的手淘端猜你喜欢流量转移到“手淘猜你喜欢”渠道，

从以下入口点击直接进入您店铺页或商品详情页的流量均计为手淘猜你喜欢流量：

1.手淘首页及各tab下的“猜你喜欢”；

2.手淘购物车内的“你可能还喜欢”；

3.手淘订单列表页及各tab（全部/代付款/代发货/待收货/待评价）下的“你可能还喜欢”；

4.手淘付款完成页内的“你可能还喜欢”；

5.手淘查看物流页内的“你可能还喜欢”；

6.除上述外其他部分的手淘猜你喜欢

付费流量： 我们在超级推荐目前只有4个资源位包将分为【首页猜你喜欢】，【购中猜你喜欢】，【购后猜你喜欢】，【省钱专区特价好货】，我们可以单独溢价。

那我们分布分析一下超级推荐具体展现的位置，以及分析一下每个资源位人群的特征。

首页猜你喜欢超级推荐展现位置：

手淘首页猜你喜欢第7、11、15这三个带有hot标的这几个类似直通车前面几个资源位，我们可以简单的理解超级推荐的头坑位，还有非固定的5个普通商品1个广告位，这几个位置是不带hot标，我们正常是非常难分别出来是。还有一个特殊的资源位是10号资源位，这个资源位比较特殊，是长方型的可以推广商品、直播、图文等。

手机淘宝首页猜你喜欢客户的特征：

这个资源位包是比较特殊的，这个资源位包在手机淘宝的首页上，用户不要单独进入任何一个页面，我们在刷手机淘宝自动曝光。1、用户在首页就是一个逛的心智。用户在首页看到有点击预算的商品，用户看到有兴趣的商品就会点击。基于用户逛的一个心智，用户会不断的浏览喜好的商品，进入店铺其他页面（首页、商品），相对其他资源位包的客户访问深度会比较高。基于访问深度比较高，我们在首页资源位比较好的商品做好关联营销，也注意店铺其他自定义页面的整体美感。。2、打开手机淘宝，猜你喜欢在资源位的第二屏，又是主动曝光的逻辑，这个资源位会更加容易触达我们的消费者。我们可以定向我们新客、老客，重定向原来的商品和店铺，保证更加容易获得流量。3、首页猜你喜欢在首页核心推荐的定向是浏览相似宝贝的人群。

购中猜你喜欢超级推荐资源位

购物车“你可能还喜欢“ 和 收藏交“你可能还喜欢 “，偶数资源位2、4、6、8...

手机淘宝购中猜你喜欢客户的特征：

这个资源位相对其他资源位非常的靠后，在收藏夹和购物车的最下面，必须翻阅完整个收藏和购物车，才能看到猜你喜欢的商品。1、用户能够浏览到底部看到猜你喜欢，说明用户有购欲望，用户的心智是处于带决策的状态（要不要买这个商品）。2用户在“比较“购物车或者收藏夹里面的商品。基于用上各点，系统核心推荐的流量是相似商品。尤其是大促或者活动期间用户有比较强的购物欲望，会翻阅购物车的商品，我们这个在这个节点大力推广获取竞品待决策的流量。

手机淘宝购后猜你喜欢超级推荐资源位

支付成功，确认收货，订单详情，物流详情，订单列表位置的“你可能还喜欢”

手机淘宝购后猜你喜欢客户的特征：

资源位比较多，整体后期的流量比多大。1、用户购物完成的链路，有较强的购物欲望，尤其是支付成功页面，推荐在第一排，排名非常的靠前，的转化率会相对比较高（买了想要买）。2关联购买核心系统会推荐买了产品周边的产品。是典型的挖掘用户需求，所以我们按照自己类目观察，尤其是渔具（鱼竿、鱼钩、鱼线…）、生活百货有非常多子类目的这个资源位效果极好。获取的访客数也非常高。

我们简单的介绍了每个资源位展现的位置和人群的特征，我们可以按照类目特征推广我们的计划，但是目前所有的资源位不能单独的设置投放哪个资源位，其他资源位不投放。我们可以采用低出价高溢价，把资源位从整个计划里面剥离出来。

比如我们设置了一个定向正常资源位0.8元可以获取流量，当我们只想要首页的流量我们操作如下：

全部我们出价0.2元，首页猜你喜欢资源位溢价300% 相当于其他资源位都才0.2元无法竞争流量。在首页的资源位上0.8元可以竞争我们需要流量。

问：在表报和资源位看到基础流量包代表的是什么意思？

答：商品推广的基础流量包，整合了淘宝内部优质资源位（包含手机淘宝，PC淘宝的主要资源位，如：猜你喜欢，消息中心，淘宝首页焦点图等等）。基础流量包主要配置在自定义计划中，不支持溢价、不支持删除。

问：爆款拉新找不到资源位溢价

答：爆款拉新、新品推广还有活动节点的活动推广，这些计划都属于营销计划，不能单独资源溢价。