淘宝带你了解直通车关键词

关长振

摘要：我们这篇主要讲有关淘宝直通车关键词的一些技巧，包括选词和选词后的管理和维护，选词因为所开直通车的目的不同又分为三部分：1.测款测图选词；2.提升权重选词；3.后期流量放大选词。相对应的关键词维护也同样分为三个部分讲解。

现在淘宝的推广越来越离不开淘宝直通车的推广，可以说几乎所有的做的好的卖家都会选择去开通直通车的推广，为什么呢？因为直通车作为一款流量放大的推广工具，他不仅可以引流访客，还可以放大流量。由于现在生意参谋改版的原因，在没有订购品类罗盘的情况下很难去看到一个单品的流量数据，就算是订购了品类罗盘的卖家，也只能看到单品的数据，而想要改善数据或者提高数据没有很好的办法，或者说只有有限的办法，那就是标题主图详情页的优化，这种优化，你只能去尽量做好，很难得有很明显的效果，因为很难有一个好的标准，就算做到了一个大致标准，也不一定就可以改善数据，很多人在不懂的情况下，直通车成了一个宝贝推广的很有效或者说必须的一个推广工具。

首先我们要了解影响关键词好坏的因数有哪些，首先我们打开直通车的选词按钮。

然后我们来看看选词界面的各个属性。

我们这里只讲直接影响和重要因数，界面上的其他不重要的因数就跳过了。

展现指数：展现指数是什么？展现指数是这个关键词在行业大盘中的展现量的直接反应，简单来讲这个数值越高，相对应关键词行业大盘展现量越高，官方的说明就是：关键词在一定时间范围内的展现数据经过处理后的相对值，可以起到市场参考衡量的作用。您可以参考展现指数来判断该关键词投放的展现预估数据。

竞争指数：竞争指数是什么？竞争指数所反映的就是这个关键词有关的宝贝的数量经过处理后的一个相对值，他的数值越大，相对应的关键词的相关宝贝就越多，他也影响到关键词的出价，他的数值越高对应关键词的排名出价竞争比较的激烈或者说排名出价也就越高，官方的说明就是：关键词在一定时间范围内的竞争宝贝数据经过处理后的相对值，可以起到市场参考衡量的作用。您可以参考竞争指数来判断该关键词出价竞争激烈程度。

市场平均出价：这个市场平均出价没有什么参考意义，因为实际需要出到的排名的价格会比较的高，比这个平均出价会高很多。

点击率：这个参考数据就比较的重要了，选词的点击率一般要求在百分之三以上，因为只有在百分之三以上的词，才是比较好的词，点击率影响到访客，影响到直通车和自然搜索的权重，所以要求比较的高。

点击转化率：这个数值反应的就是这个关键词的行业中这个词的转化率，这个在选词是要求越高越好，毕竟我们引流的目的也是转化。

相关性：相关性关系到关键词的质量分，而质量分影响关键词的花费，如果你的关键词的质量分高于行业平均值，你关键词点一下的实际花费会比你的实际出价低很多。

直通车测图测款的选词和维护：淘宝直通车的测图测款要的是什么结果呢？要的是能够直接反应宝贝有没有市场需求，有没有潜力的一个直观客观的数据。

所以直通车测款测图的选词不需要很高的展现指数的词，可以选择2千以上展现指数的词就可以了，这里展现指数的上限最好实在2万以上，因为我们测款的数量还是很多的，所以要控制展现的数量，尽量每个关键词都有相同的一定数量的展现，所以选词的展现指数不要太高，这样方便以后的控制，然后对于点击率的要求就是百分之三以上的词，相关性最好是满格的，满格的相关性相对应的初始质量分一般都在8分以上，可以很好的降低花费，实在是词的数量少了可以选一些相关性缺一格的词。然后选词数量很少的时候，可以首先把宝贝标题分为15字的两部分加入到创意标题中去变为两个创意标题，这样就可以很好的增加推荐词的数量，然后就是再选了一定量的关键词后可以把关键词组合成标题加入到创意标题中去。这样可以增加相关性从而增加质量分，然后也可以增加选词的数量。

然后是直通车测图测款的关键词维护，上面也讲到了测图测款时要控制展现，具体怎么控制？具体要控制到什么样的数量呢？我们首先定一个5000展现的目标，开10个词，一共开两天的话，那么一个关键词一天的展现量就是250的展现量，就是说你一个宝贝一个关键词一天的展现量要控制在250个，在高于或者接近这个数值时就要降低出价来控制展现量，可以通过降低排名出价也可以自定义出价来控制，如果对于展现很高但是点击很少的词建议及时替换掉，点击率高的词就很简单的控制展现就可以了，对于出价一般的建议是出到排名前十名左右，太贵的词建议不要选，替换掉。

直通车提升产品权重的选词和维护：我们在提升产品权重或者说宝贝测试完后的正常开车要注意的是什么呢？或者怎么样才能提升产品乃至于店铺的权重？很简单，要想提升店铺和产品的权重最好的办法就是销量的叠加，怎么才能提高销量呢？假如说你的宝贝基础做的很好，转化率一直保持在一个水平，那么提升销量很简单的办法就是提高访客的数量，怎么才能提高访客呢？要想让淘宝给你更多的展现和访客很简单，那就是提高你宝贝的点击率，点击率不仅能提高访客数，还能直接影响到你的产品的权重，点击率提高，相对应的产品的直通车权重和自然搜索权重的提升效果是很好的，别提对于销量的提升，从而间接对于权重的提升了。

我们首先来讲讲要达到高点击率的选词，选词和之前测试的选词要求差不多，展现指数需在2千以上的词，这里的展现指数的上限就没有了，可以选一个展现指数高的词，但是也不要太高，因为一般太高展现低的词出价也相对的贵一些，点击率要在百分之三以上，因为选词数量有限，所以可以尽量选择点击率高一些的词，然后是质量分，最好在八分以上，转化率越高越好。

然后是选词后的维护了，这里选完词后前期要随时盯着关键词的数据，那些展现很高但是没有什么点击的词建议及时降低出价控制展现，如果出价降低到16到20名还是不能控制达到高点击率的目的时，可以替换掉，对于高点击率的词可以保留然后出价可以出到7到10名，但是不用出到前三，因为前三的效果并不是很好，前十的出价就可以了。后面等关键词稳定，访客稳定后就可以过两天维护替换一次关键词了。

直通车流量放大的选词和维护：我们的目的是放大流量时选词需要注意的是什么呢？这时我们的产品已经经过测试，已经提升了权重，访客和转化率已经达到稳定期，但是很难有上升的空间，那怎么才能更近一步呢？很简单，假如你的点击率和转化率都稳定了，这时需要做的就是提升你的展现数了。

那么这个时期具体怎么选词呢？很简单，选择大展现的词去开直通车就可以了，这里我讲一下选词的规则，在开始的时候你的店铺等级和产品权重不是很高，很难去获得大词的流量，所以开始时要选小词，也就是精准属性的词去开直通车，但是当你有一定的等级和权重后，你就可以试着获得大词的流量了，也就是展现指数高的没有什么修饰词的大词了。这里选词的展现指数将不再有限制，可以选很高的去开，当然点击率必须达到百分之三，相关性最好是满格，转化率越高越好。

至于维护，也相对的简单，过两天看一次，把没有展现和点击率的词替换掉就可以了。

这里有人就会问，选的词都是大展现的词，选进来怎么会没有展现和点击呢？有的词就是这样，他对于你产品的符合度不是很高，所搜索的人群对于你产品的需求不是很大，所以就导致了这样的结果。