精品还是铺货？2020年亚马逊卖家更好的选择是什么？

拿铁咖啡

对于刚入行的亚马逊新手来说，从铺货做起还是专做精品？这是让人头疼的问题。

在回答这个问题之前，我们先捋一捋精品和铺货之间的区别。

一、精品模式

什么是精品模式？就是把重点放在选品和营销上面，因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC，根本没有花头。

还有一些商家甚至已经“佛系”，靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。精品前期对资源要求较高，风险较大。

从2019年的旺季可以看出，大部分卖家的店铺销量还是不尽人意的。特别是一些做FBA的卖家，他们反应都是收获了一大堆的库存，而且让他们赚钱的也只是那么几个SKU，抗风险能力特别弱，稍微一个恶意投诉，都可能导致业绩惨淡的后果。

大部分的坚持做精品的卖家，可能会遇到这样的一些心酸和艰难的问题：

永无止境的卖家恶搞，跟卖、高昂的推广费、产品推不起来，卖不出去，一堆库存，账号被关、评论被删等等。

当然，这种情况也并不是发生在全部的卖家身上，还是有很多坚持做精品的卖家继续逆袭上扬，并取得不错的成绩。但这种情况会一直持久，而且越来越好吗？

答案是否定的，从整个行业来说，目前卖家以及平台的缩影就是，每一个细分品类的增长越来越疲软，而且你的某个品类做得越大，排在你面前的增长问题愈加艰巨。

总的来说，需求增长的乏力已经是今年很多亚马逊精品大卖的普遍现象。

二、铺货模式

亚马逊大铺货侧重点在于铺，放弃精品模式的精确选品和广告引流量。但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。实际上，亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。

可铺货模式也不是大家想的那么简单，不仅仅是单纯无脑的疯狂上产品。原因很简单，

之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了，动销率年年走低，增长乏力愈发的凸显，除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。

再加上近几年来亚马逊卖家的疯狂入驻，平台竞争日益激烈，产品非常多样化，现在买家的口味已经变得非常挑剔，导致大批量粗放式提供产品的出单的成功率越来越低。

更何况，现在的亚马逊早已经过了那种靠红利赚钱的时代，卖家在盲目铺货的同时，只会给自己留下巨大的库存以及极低的销量。

因此，小编认为，靠大量堆产品铺货的时代早已结束，成为过去式！

三、精铺模式

精品不好做，铺货成为过去式，难道就没有最佳的运营模式吗？事实上，现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识，就是在精品与铺货之间找到平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不是只走精品模式。

这种就是精铺模式，把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点。

我们可以选择一个类目，假设你是做个服装类的，就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品，前提是你能找到货源的产品。

这种把铺货范围缩小到一个类目，有两个好处：

1.通过选品，找到有潜力的类目的难度，远远低于直接找到具体产品的难度。

2.通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试出这个类目的潜力爆款。

那么精铺模式，卖家想掌握好其中的精髓之处，又该如何去做呢？

类目垂直化

1. 精铺肯定是要多SKU的，而且是要FBA的发货模式。我们可以从自发货的listing选出有出单、潜力不错的产品来进行发FBA，按照精品进行精品打造。

2. 选择一个好的类目来铺，类目尽量要垂直，尽量避开一些标品铺货居多的类目，选择一些有特色的类目，如：户外、家具、饰品等等。

3. 对自己选择的精铺的类目进行详细的调研，寻找市场容量较大，但是卖家相对较少的类目。

选品运营的精细化

关于选品运营的精细化问题，很多卖家都知道，但是具体要怎么做呢？

如果要跟大家详细地说，大概讲个三天三夜都讲不完，不过这其中最重要的两个部分，大家可以认真看一下！

1. 变体以及属性选择问题

卖家在初期发FBA很容易遇到变体的问题，卖家很难判断出哪个变体好卖，哪个不好卖。因此，一定要提前做好科学的备货方案，知道变体产品应该如何备货与发FBA。

再者，产品的性能以及款式的选择也会造成卖家的烦恼，因为一款产品可能功能侧重点不同而衍生很多的产品线。

因此，当我们确定一类产品的时候，也需要根据对他们的特性分析，选出一款最适合的功能属性产品，卖家要做好不同变体或者不同属性功能的产品数据调研。

2. 推广ROI的预估

精品运营，离不开前提要做有效的推广，这是一个先花钱后收获的过程，想必大家可以理解。但是如何让资金花得更有效，降低风险，这就需要做好ROI预估了。

那么，卖家该如何做好ROI预估呢，有一个相对简单粗暴的方法，就是把一个爆款产品的完整推广流程及生命周期做一个复盘，大致就能够知道一个产品想要达到爆款的程度我们需要做哪些动作了，而且相应的推广预算和资源投入也会一并算出来！