亚马逊如何应对2020年的市场变化：铺货仍赚几亿，但精品也遇到困境

拿铁咖啡

精品还是铺货，似乎成了2019年旺季一个最具争议的话题。

其实在此之前，行业大多数人的认知中，精品玩法，应该是比铺货模式更高阶的玩法。但在今年的旺季中，不少卖家发现精品模式，也有较大的风险，或者说并不适合所有的卖家、企业。

精品模式更像是“赌博”

跨境电商平台运营，基本上都是爆款思维——“一款得道，整店升天。”不管是铺货模式还是精品模式，都没能逃脱这个定式。

此前的铺货模式，基本都是“撒大网，捞大鱼”的思维，而精品模式更像是，鸡蛋放在同一个框里的“赌博”。

“我们今年转做精品，就保留家居、游戏几个SKU，比较舒服的是精力不用像以前做铺货时那么分散，和工厂也更好沟通合作，产品成本也下降了1/3；但弊端就是压力太大，几个SKU一备就是半年的货，赌对了还好说，要是赌错了，那资金链绝对承受不住。”2019年旺季前，一位转型做精品的亚马逊卖家，跟雨果网反映道。

一语成谶，2019年旺季，的确有一些做精品的卖家，赌错了方向，或是比较单一的SKU被人恶搞，后果很严重！但值得注意的是，并非说精品模式存在风险，大家就又都要回去做铺货模式。这两者也不是一个非此即彼的存在。这点从一些行业大卖的经营现状也可以看出来——大走精品、品牌化之路的同时，铺店铺、铺SKU的模式也丝毫未见消减。

广州卖家Tom表示：“有人说精品化运营是更优的模式，但不少铺货卖家依然可以做大做强，甚至有人提出了2020年要‘精铺’的打法；其实，跨境电商的行业天花板很高。每种模式下都有非常成功的团队和企业，比如行业前列的知名电商公司萨拉摩尔和有棵树等，他们在sku规模比较大的体量下依然保持非常高的年增长率；一些小的团队，通过产品的聚焦或是品牌的定位，也可以获得不错的利润；除了两极的卖家外，大量的中部卖家也都在各自舒服的模式下，活得滋润。

无论是哪种模式、打法，如果自己的企业中没有这种基因，想转型到任何一种成功企业的模式，切换的成本都会很高。与其随着外界环境的变化去调整经营模式，不如聚焦在企业自己的团队，比昨天有进步，比去年有进步，放平心态就好。”

可以说，当前行业中其实并没有所谓的最好的模式，合理的方案就是，根据企业的经营现状，快速执行，快速复盘调整。