发掘亚马逊“优质企业买家热购榜单”：干货满满！

拿铁咖啡

12月果然是总结过去，规划未来的黄金季，继黑五网一盘点、日本爆款榜、广受亚马逊消费者欢迎的消费品推荐之后，亚马逊又甩出了2019年Amazon Business高频采购榜，帮助卖家2020年全球企业端业务助力升级！

一、2019 Amazon Business美国站批发交易榜

在Amazon Business美国站，批发商城项目(Bulk Supply Store) 可以帮助中国卖家以批发规格销售给企业及机构买家。该项目在B端首页拥有专属流量入口，同时每一位新上线的企业买家都会收到来自批发商城的产品推荐，其中工业品、酒店餐厨及办公电子类产品颇受青睐。批采金额上万美金的单品有：

1、工业品

01商用LED吊灯10只装

批采参考价位：20-23美元/只

买家需求关键词：适用于商店，车库，仓库，办公环境和家用等，安装简易，节能环保；42瓦高亮度

02户外探照灯10只装

批采参考价位：40-43美元/只

买家需求关键词：50W超高亮度LED，IP66 级防水，适用户外，120度广角照射

03一次性鞋套1000只装

批采参考价位：0.075-0.01美元/只

买家需求关键词：无纺布材质，可降解材料；防脱设计，伸缩性强

2、酒店餐厨类

01不锈钢厨用水槽5个装

批采参考价位：124美元/个

买家需求关键词：单格设计，用于餐厅/酒吧吧台，具有降噪底垫，防凝水内衬， 大容量便于清洁烹饪烘焙用具，易于清洁。

02铝制餐厅装饰海报框10只装

批采参考价位：11.5-13美元/只

买家需求关键词：5 x 11 英寸，铝制边框防变形，防眩PVC镜片，UV 保护不褪色；前开启式方便换图

03彩蛋保护套30只装

批采参考价位：2-3.5美元/只

买家需求关键词：3页可展示6面菜单，8.5" L x 11" W尺寸，PVC材质，防油防污；皮革边框和金属边角，高级美观，坚固耐用

3、办公电子类

01端口连接器25只装

批采参考价位：4.5-6美元/只

买家需求关键词：RJ45网络接口，千兆位速度，稳定耐用，防火阻燃，耐磨耐热

02多模收发器10只装

批采参考价位：19-21美元/只

买家需求关键词：高兼容性，适用于多种交换机和光纤设备. 支持热插拔，使用简单，性能稳定

03可定制USB25只装

批采参考价位：4.8-6美元/只

买家需求关键词：礼品用途，可定制logo或文字，免费寄送样品；防尘设计，转接性能好

二、2019 Amazon Business日本站询盘招标榜

2019年Amazon Business日本站上的在线招投标项目(Spot Buy)可以帮助卖家通过Amazon Business客户经理接收到日本企业买家发布的产品询盘需求，多以工业品，办公及办公电子类为主，而询盘购买的企业买家包括日本IT公司、教育机构、汽车、医疗机构及餐饮公司等。其中单笔询盘上百万日币的单品有：

1、工业品

01地震应急捆绑带

询盘参考价位：500-600日元/根

买家需求关键词：蓝黑双色可选，尼龙材质，不锈钢扣，可负重250KG，长度可调节，可用于运输及地震中固定货物

02 LED排灯

询盘参考价位：2,500-3,000日元/个

买家需求关键词：120度的照射角度，采用铝制外壳，散热性好，安全稳定的日式三角支架，多用于舞台照明，KTV、画廊，发表会

03可替换工业开关

询盘参考价位：940-950日元/个

买家需求关键词：带LED指示灯，便于替换，可用于机械车改装，工业设备替换零件

2、办公及办公电子类

01可躺网状工作椅

询盘参考价位：20,000-23,000日元/把

买家需求关键词：质量；人体工学设计；万向轮；可收缩脚凳和155度可调节躺椅功能，想休息的时候可以伸直双腿放松；可调节头枕；多功能

02 USB文件扫描仪

询盘参考价位：17,000-20,000日元/台

买家需求关键词：售后服务如保修期等；扫描质量；800万像素，A3以内的文件都可以扫描。多功能扫描仪，可以录像实时投影，创作乐谱和写电子书，适合授课会议等各种场景。智能连续摄影，OCR文章识别，自动修正扫描文章。

03 C型USB拓展转接头

询盘参考价位：4,100-4,600 日元/个

买家需求关键词：多接口处理；兼容度；携带方便；高像素，可以像投影仪一样投影。安全系数高，使用耐热和不易燃材料。

04手提/台式电脑显示器支架

询盘参考价位：1,580-1,750日元/个

买家需求关键词：支撑角度可调节；承重量高；耐用度好；可以将键盘和鼠标放在下层，多功能收纳。视线太高更容易看屏幕，减轻眼疲劳以及背和颈椎的压力。金属材质具有良好的散热功能，采用独特的小孔设计，特别适合笔记本电脑散热。一年保修。

05防窥膜

询盘参考价位：1,500-1,800 日元/张

买家需求关键词：遮挡性高；型号多样与多种设备匹配；防尘防水;4H硬度可以抵抗硬币和钥匙的磨损；自我修复TPU涂层，小划痕48小时内会逐渐变得不显眼。

三、关于Amazon Business“收单神器”

Amazon Business“收单神器”更新了！如果你也想第一时间获得企业买家的询价请求，掘金商采之路怎么少得了在线询价（RFQ）这个“收单神器”！

Before: RFQ功能仅针对还没有设置Quantity Discount的Listing开放

缺点：卖家设置了批量折扣的Listing就不再获得买家询盘机会

After:

1. 新增‘Request a new discount’按钮

已经设置批量价格折扣的Listing，在批量价格折扣下方新增‘Request a new discount’字样的询盘按钮。企业买家如果对于现有的批量价格折扣不满意，可以通过点击该按钮实现新的询盘。卖家则可以根据收到的询盘信息提供更灵活的价格满足买家需求，促成交易。

2. “ Request a new discount”截止日期设定

企业买家还可以对“Request a new discount”的询盘设置一个截止日期，这样卖家可以对众多询盘进行分优先级处理，提高询盘报价成功率。

四、企业买家询价管理

1、点击设置，进入“账户信息”；点击管理“您的服务”

2、勾选”登记加入Amazon Business“；点击注册

3、进入B2B菜单栏的管理报价界面，点击“管理您的折扣”

4、输入不同阶梯的报价，更新您的“数量折扣”

提示：建议将请求数量设定为中位段折扣，并为更高数量阶梯设置更大的折扣力度，提升企业买家够买更多的几率！

五、关于几位卖家的心得

卖家:王经理

2016年陆续开启Amazon Business美国站、欧洲站

“产品是我们的，需求是客户的。对Amazon Business的共同信任是我们和客户牵手的决定点。”

卖家:林经理

2018年陆续开启 Amazon business美国站、日本站、欧洲站

“通过Amazon Business的专业功能，我们收到日本名企的多次复购，高效完成大单履约交付，B端销量提升50% !”

卖家:黄总监

2017年陆续开启 Amazon buiness美国站、日本站、欧洲站

“和日本本土卖家同台竞争大单,帮助我们收获了与大客户沟通合作的宝贵经验，让“挑剔”的日本企业买家爱上中国产品!”