亚马逊新站点，看不懂你可能错失暴富机会

亚马逊婷婷

明年亚马逊将在南非推出的新站点继续引发市场猜测，虽然亚马逊对此并未透露过多细节，但从亚马逊其他全球站点的发展进程中可以学到一些经验。

根据Incubeta市场（北欧）负责人UlrikGrevenkop-Castenskiold的说法，两年前亚马逊推出瑞典站时，立即引起了北欧地区品牌的强烈兴趣。瑞典是大多数北欧品牌的共同市场。

然而，这些品牌入驻成为亚马逊卖家后发现，他们的Listing内容翻译的很差，而且价格经常出错。

新站点“刁难”卖家，背后意图是什么

根据Grevenkop Castenskiold的说法，新站点刚推出时，卖家产品Listing描述的翻译往往很差，产品通常以卖家无法接受的方式展示。这让许多卖家不得不重新调整，以升级内容。

不出所料，媒体和消费者都做出了很多负面反应。瑞典消费者对亚马逊的第一印象很差，而且消费者也对亚马逊商品价格感到失望。

卖家要在亚马逊获得Listing进一步优化，第一步是注册品牌，品牌卖家在Listing上有多种特权。一旦卖家注册了品牌，就可以将Listing提升到更高水平。

然而，Grevenkop Castenskiold指出，这可能是亚马逊经过深思熟虑的策略，即迫使品牌主动与平台互动，而不是等待时机进行品牌注册。

在亚马逊新站点，抢先注册品牌越发重要

一旦本地品牌涌入亚马逊，主要是为了保护他们的品牌和定价，就可以享受更多的曝光。随着消费者对亚马逊越来越熟悉，市场逐渐成熟。

Castenskiold：“对性能的数据分析以及其他欧洲市场的基准测试向我们表明，亚马逊的增长非常迅速，尽管基础非常小”。

多名行业人士达成的共识是，在亚马逊新站点市场，品牌首先要做的就是在亚马逊上注册自己的品牌。尤其是在竞争更加激烈的南非市场，Takealot和Superbalist已经在当地占主导地位。

其中一名行业人士表示：“如果你不这样做，其他人就会这样做。一旦市场份额被抢走，就很难再获得。”

“其他市场表明，在早期占据领先地位的品牌卖家，即使是电商销售新手也能迅速获得竞争优势，并且在之后很难被超越。”他补充道。

此外，在亚马逊新站点注册之前，卖家可以现在当地市场平台进行销售，以测试消费者的购买行为并调整策略，在亚马逊新站点推出之前熟悉现有市场。