淘宝直通车地域优化，投产翻一倍

关长振

关键词:直通车、地域优化、提升投产

适用行业:所有行业

适合卖家规模：所有商家

回顾上期，我们讲到了绝大部分的类目都是“通投”，即除了港澳台、偏远、海外等地域不投，其他通通投放，接下来九江如何通过数据分析来优化它。

名词介绍：ppc即平均点击花费，roi即投入产出比。

进入直通车报表，往下拉，找到咱们需要优化的计划；

进入计划后选择“地域列表”，在箭头表示的“更多数据”里勾选你想要的查看的数据（一般重点看点击率、投入产出比，其次是收藏加购），数据最下面的一栏有这个计划的总数据和平均数据，我们可以将数据（比如点击率）从高到低排序，然后找到低于平均值的地域（即既点击率低，又投产比低），记录下来，再去看他的收藏加购量也不是很多的话，这样的地域可以关停。

我们来做一个计算：比如我们有5个地域，点击率分别是1%、2%、3%、4%、5%，那么他的平均点击率是3%。当我们关掉点击率未1%和2%的地域，留下3%、4%、5%那么现在我们的平均点击率应该是多少？很显然现在是4%，我们这个计划的平均点击率从3%提升到了4%。当你关键词/计划的点击率提高了，意味着什么呢？意味着你的关键词质量分会上升。

这个点可能很多同学不理解，我来解释。创意质量（即关键词的动态点击反馈）是影响质量分三大因素之一，现在我们的点击率从3%提升到4%，动态点击反馈是不是变好了？自然而然质量分就提升了。而质量分又决定了你的平均点击花费，质量分越高ppc就越低（这个是官方的计算公式，不懂的同学可以翻看我以前的文章）；ppc越低，那就意味着roi越高，这就达到了我们的最终目的--提升投产。

上面我们只计算了点击率的数据优化，再把投产比的地域数据进行优化，双管齐下，让你的投产提升1倍，并不是没可能。