淘宝直通车拉新计划的人群优化

关长振

这篇文章来给大家分享一下直通车如何进行人群优化，在这里主要想针对拉新计划。

拉新计划针对的人群是非店铺人群，这点大家一定要明确。很多掌柜在添加人群的时候都会遇到很多困惑，不知道应该按照什么样的标准去添加，很多时候是添加很多人群进行测试，用拿到的数据进行优化，因为我们计划的预算是有限的，添加人群过多，这样会导致花费比较分散，每个人群能拿到的流量就很有限，按照这样得到的数据去进行优化的话可能会得到不好的结果，如果说每个人群都去花很多钱测试，去拿数据，这样势必会增加运营上的成本。那么有没有什么办法在我们没有花那么多钱的情况下就能缩小测试的范围，或者能提前预知哪些人群会表现得比较好，答案是肯定的，下面我给大家介绍两个很好用的方法。

本篇讲解如何使用消费者洞察数据优化人群

消费者洞察是直通车里的一个功能，大部分掌柜的直通车都是开通了的，他分为初级版和高级版，我们今天只需要用到初级版的功能就可以了。入口的位置很简单，大家应该都能找到

我们今天要用到的是消费者洞察报告里访客属性这个功能。路径：消费者洞察报告-宝贝消费者透视-访客属性分布

进入访客属性分布以后可以看到里面有很多的数据，仔细观察会发现其实里面就是行业的一些数据，就是你在投放人群的时候，行业人群里面就会有这些溢价可以让你选择，可以选择这些人群进行溢价。我们如果说还没有开直通车，你贸然去选择的话，可能会选出一些并不是很好的数据，如果你要测试的话其实也会花费很高。如果刚开始没有做行业人群的溢价，等到直通车开了一段时间后，就可以到行业属性分布这里来看数据，看看哪些属性表现得比较好，转化率高，然后把这些标签直接在直通车人群那里做溢价。这个就是我的总体的思路，

我们看看运用这种方法投放的效果，因为临近春节，我只是做了下测试，数据量不是很大，但是投产还可以的。

我举例的这个是一家经营中老年女装的店铺，可以看到里面是中老年女装的行业属性的数据和一些细分的标签。当鼠标划过去的时候可以看到一些数据，例如转化率，成交笔数等，我选择了中老年风格这个属性，数据是通过下面的球的方式进行呈现的，橙色是已投放的属性，绿色是还没有投放的属性。比方说这里面我们可以看到中老年风格里面的福态、知性、高贵等等，我们其实已经溢过了，它叫已投放属性是红色的。我们在溢价之前这里都是绿色的，我们会观察一下，比如高贵福态，它的转化率很好，成交人数很高，那么我们就去把它做一个溢价，到这边精选人群去添加人群，添加的时候我们会选择自定义组合人群——行业定向人群，可以看到这里面就是行业偏好，都是刚才我们洞察数据里面提供的这些内容。我们选择那些比较好的风格呀、面料、款式、袖长等等这些我们去做一个溢价，溢价的比例呢，可以从低往高慢慢去进行尝试，这个当然也跟你的关键词出价策略有关。

那么具体投放是在直通车哪里呢，确定需要投放的行业标签以后，我们进行溢价。

这个就是通过数据洞察，我们可以看到，这边过来之后对行业偏好可以做一个指导。

其他的也是一样的，比如说中老年女装图案，我们也同样的可以过来在购物意向偏好人群这边去进行溢价，这都是行业的人群。这就是我们的一个通过洞察去做溢价的一个方式，当然这个投放效果呢，我们经过测试还是可以的。