淘宝直通车新手关键词的选择和出价

关长振

这次我们来分享如何从词库中选择合适的关键词进行推广。

对关键词分类好后，该选择什么样的词使用呢？

首先，根据宝贝属性选择对应属性的关键词，这样选择关键词就很简单。

但一般来说，店铺里同一属性的宝贝不止2款，可能好几款宝贝都适用同一个关键词，而假如不考虑千人千面，那么一个关键词只能给排名最高的2个宝贝展示。所以在好几个宝贝都等着选词的情况下，到底这个关键词优先给哪两个宝贝用呢？这样我们就必须先测款，测出好的款来，优先给好的款式用好的关键词。测款的方法，在后面的文章中会给大家分享。

其次，根据计划的目的，来选关键词。

主推计划，对应主推宝贝，一定是最好的词给它使用。而辅推宝贝，即使用到主推宝贝的词，也要保持排名比超过主推宝贝。而低价引流的词，则是词库里的其他词，只要适合的都可以添加进去，只要出价低，有展现就可以了。

还有一种情况，需要选择关键词，就是产品需要打标的时候。

每个宝贝都可能有几个主关键词，比如流水摆件，可能又叫风水摆件，加湿器等名称。在标题里您可以把这些主关键词都加上，但在推广这个宝贝，需要您加关键词时，您真的决定这所有的关键词都放到一个计划里去投放吗？显然，这个加词的动作是不能这么粗鲁的完成的。

我们需要先确定一个主关键词，然后先给宝贝打上这个主关键词的标签，然后等宝贝有稳定销量了，再增加其他的标签关键词。

那么，这个主关键词怎么确定呢？本文里我们只做简单的介绍，会在后面的进阶课中做详细的说明。首先，我们先看各个主关键词的数据，分析展现量级，太大量级的可以以后再选择，然后查看点击率，转化率，在线商品数等数据，可以分析出，先操作哪个主关键词，然后找出这个主词的拓展词，就可以加到直通车后台，去投放了。

选择了关键词后，需要给关键词出价。

新手掌柜给关键词出价，由于没有经验，不可能一步到位。分享几个方法，希望掌柜们从中总结经验，争取以后出价时，能够快准狠的出价。

出价前，掌柜先明确，你的计划是：关键词高出价人群低溢价？还是关键词低出价人群高溢价？只有确定了这个，才能确定关键词的出价范围。这个不了解的，记得看之前的文章。

出价方法一：按行业出价。假如您想关键词高出价，那么可以出价到行业平均的120-180%之间；如果想关键词低出价，可以出价到行业平均的50%-80%。然后人群对应去溢价。

出价方法二：按展现。您可以先按第一个方法出价，如果展现不够，可以去调整出价。

出价方法三：卡排名。您可以直接按照排名去出价，如直接卡到首位。

好了，以上就是关键词的选择方法和出价方法。