小客单玩转钻展

关长振

非高客单价产品也可以玩转钻展

关键词：钻展推动 中小客单 技巧

文章导读：

随着电商的发展，很多类目的商家开始慢慢想办法通过付费流量带动店铺的转化，但也有很多中小卖家不知道如何去做这个钻展，尤其是针对这种非高客单的产品。那么我们到底如何正确利用钻展来给我们店铺带来好的转化呢？

正文：

本文写的是一个非高客单的产品通过钻展的圈定精准人群和筛选优质人群，从而慢慢提升转化的过程。

一、店铺基本概况

该店铺为生活电器类目，店铺的DSR比较低，信誉等级是四个钻，之前店铺的成交金额在4千左右，做钻展之后在1.8万左右。

图一：

图二：

图三：

图四：

图一、图二对比的是做钻展之前店铺的成交额和做钻展后一个月的成交额。图三是店铺之前DSR比较低，在一个月内通过各方面的把控DSR也明显在往上涨。图四是在一个月内做了钻展之后店铺的排名和层级也在往上涨。

该店铺是三月底开始做的钻展，主要通过直通车引新访客，钻展对这些新访客进行一个二次投放，从而带动店铺转化的提升，那么钻展是如何进行二次投放的呢？

二、钻展推广

1、人群选择

钻展人群一般分为新客、潜客和老客，这个店铺的访客还不是很少，所以前期主要投放的就是老客和潜客。七天一个周期进行筛选，最后只留下转化好和点击单价比较低的人群。筛选完之后就再加一些新客，利用钻展也拉一些新访客，当然，钻展主要还是以二次投放为主，拉新访客为辅。

2、展位选择

钻展主要投放的展位就是无线首焦1120*350和PC首焦520*280，其次还有PC首焦右侧banner二的位置，这几个位置都要投放，其他位置可以暂时不要投放，可以后期根据店铺的一些成交概况再选择添加其他的资源位。

3、创意图选择

钻展的创意图可以根据后台—创意—创意排行榜，参考点击率比较高的图片去制作，一开始的话可以多上传几张不同资源位的图片。七天一个周期进行一次筛选，根据图片的点击率和转化，最后筛选到差不多3张左右的图片，然后再重新上传一些新的图片进行优化。

4、直播推广

进入五月份店铺就开始做直播推广，直播的效果还是很不错的，直播的时间基本就是全天在线，给直播间的买家展示各个电器的用法以及需要注意的事项，针对买家所有的问题进行解答，但是最主要的是店铺会针对直播间的买家给到秒杀大额优惠券，吸引买家进直播间购买，促进店铺产品的转化。

三、报表

报表里面的数据是全店推广计划里面的数据，不包含直播推广的数据，这是根据以上的推广思路调整的数据情况。数据不是一成不变的，我们要根据后期的报表数据情况以及报表里面各个计划的数据情况进行优化调整以及筛选，从而让数据趋于稳定。

四、总结

非高客单价的产品做钻展，首先要选好定向人群，如果人群没有选择正确，那么前期引来的访客也是没有什么用的，主要先以老客、潜客为主，新客作为后期带动店铺提升的一个辅助人群。资源位也要根据店铺的一个进店人群去选择，不能随意去加。其次最重要的就是创意图片，因为买家通过钻展进入店铺，首先看到的就是图片，如果图片没有什么吸引力，买家也不会点进去看，所以图片一定要把产品的卖点和优势展现在上面。