新店投放直通车和超级推荐的作用

关长振

新店投放直通车和超级推荐，能解决什么问题？直通车投放可以做什么？超级推荐投放可以做什么？直超结合可以做什么？这节课我们解答一下。

我们来先看直通车，首先我们了解直通车的投放位置然后再来谈直通车的作用。

直通车PC端投放：淘宝搜索关键词后页面左侧，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。

每页展示21个宝贝，右侧展示1-16位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

如下两图红框位置：

直通车移动端投放：手机淘宝/手机网页版 搜索结果中，带有“HOT”字样 的产品。

如下图

我们了解直通车推广位置下来说下直通车的作用有那些：

1.测款：直通车可以快速拿到点击率、收藏、加购、转化率等通过数据分析找到店铺潜力爆款。

2.测图：对产品制作的主图进行点击率测试，精选出高点击率图片，要是最有效的测图工具。

3.新店引流：通过直通车推广快速引流增加新店访客。

4.人群标签：直通车引流经过大数据周期筛选快速精准店铺人群标签。

5.爆款打造：通过提高店铺产品收藏加购和销量，增加坑产，快速拉升产品权重，打造爆款。

6.产品平销：保证产品日常销量，降低PPC，做好投产可以实现直通车付费盈利，长期保持店铺正常运转。

关于直通车的投放位置和作用，先介绍到这里，我们下面介绍下超级推荐。

先来了解下超级推荐的投放位置：

商品推广投放位置:商品推广资源位主要是在猜你喜欢，其中:首页猜你喜欢是：7、11、15位置；购中、购后猜你喜欢是在偶数位。

如下图：

首页猜你喜欢 购物车下方 收藏下方 购后订单

图文推广投放位置：图文/短视频推广核心资源位为猜你喜欢第10坑位，微淘关注热门。

如下图：

我们再来了解下超级推荐作用有那些：

1.测款引流，爆款打造:用超级推荐商品推广相关功能，对30天内的新品给予绿色通道快速测款拿数据分析产品,找潜力爆款。对于店铺已经有一定销量的产品特别是爆款，可

以突破流量和销量。

2.引流增加店铺粉丝和黏性:用图文/短视频推广功能对店铺优秀微淘，包括买家秀，短视频，图文等等，进行手淘首页投放。适合软文功底特别好的商家。

3.提高大促和活动的效果:用活动推广功能结合大促和活动的蓄水和爆发阶段，对消费者心智进行种草和收割，超级推荐会根据活动推广自动匹配活动节奏，大幅度提高大促和活动的效果。

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了解超级推荐的投放位置和功能，我们来总结下直通车和超级推荐结合对新店铺的作用和使用顺序：

前期直通车和超级推荐结合快速测款测图，然后用直通车关键词搜索增加产品搜索权重，让产品排名靠前，精准店铺人群标签。

再利用超级推荐进一步放大流量，覆盖更多意向人群和认知客户。直超结合快速增加店铺手淘首页、手淘搜索等自然流量，放大产品坑产。

后续打造爆款，拉动店铺层级和其它店铺相关产品的销售，后期形成店铺爆款群。