新手小白快速入门直通车

关长振

前言：直通车作为阿里妈妈四大付费工具（直通车、超级推荐、钻展、淘宝客）之一，是店铺付费推广的小火车，通过直通车可以帮助店铺快速成长。直通车的作用非常多，比如被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想要淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，同时只有想买这种宝贝的人才能看到我们的广告，带来的都是有效点击，带来的客户都是意向买家；淘宝直通车还能给全店带来人气，虽然我们推广的是单个宝贝，但是买家会通过单品进入到店铺，从而带动店铺自然流量。综合以上，直通车是我们做店过程中必不可少的辅助工具。

那接下来跟大家讲解直通车入门的知识和技巧，希望对大家有所帮助。

1、直通车定义：为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。

2、入口：卖家中心-营销中心-我要推广-淘宝直通车

1、无线端/手机端的展示位置：左上角带“hot”字样；

4、直通车扣费及推广原理：

直通车充值：首次充值500元起，续费充值200元起，金额无上限要求

自动充值和提醒：为避免忘记充值，当余额低于一定数据值，可以设置自动充值或者日限额到达提醒（账户余额不足时只能是10到50万之间的整数元时）。

直通车扣费原理：

1）、展现不扣费，点击才扣费

2）、关键词出价是愿意支付的最高点击价格

3）、实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

您的质量得分越高，扣费越低

4）、实际扣费≤关键词实际出价（折扣）

因此，当公式计算扣费金额＞出价，按出价扣费

直通车扣费原理--案例：

案例1:

对同一关键词“连衣裙女夏”，下一名出价2元，质量分是10分，当你的质量分为10分时，综合排名高时，你的扣费：

扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

=2*10/10+0.01

=2.01元

案例2:

对同一关键词“连衣裙女夏”，下一名出价2元，质量分是10分，当你的质量分为5分时，你的扣费：

扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

=2*10/5+0.01

=4.01

5、直通车扣费原理：

6、直通车名词解释

关键词：关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时，就会展现您推广中的宝贝。

类目：类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。

展现位：展现位指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。

关键词出价：关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。

关键词排名：是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等多因素综合评估后进行的排名，关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。

展现量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。

点击量：您推广商品在直通车展示位上被用户有效点击的次数。

点击率（CTR）：您商品展现后的用户有效被点击的比率。

（点击率=点击量/展现量）

平均点击花费（ppc）：推广宝贝每次被点击所花的平均费用。

（平均点击花费=花费/点击量）

投入产出比（ROI）：ROI=成交金额/花费

当天点击转化率：链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据，归类为当天转化数据（当天点击转化率=当天成交笔数/点击量）

三天点击转化率：链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据，归类为三天转化数据（三天点击转化率=三天成交笔数/点击量）