新手直通车之提高点击率

关长振

首先回答大家一个问题，”点击率到多少才算高?" 点击率没有最高只有更高，所以大家不要纠结这个事情。

也不用去参考所谓的行业点击率，因为直通车推广大量词广泛推广和少量词精准推广，那点击率是不可能一样的。后者会更高，但是提升权重效果是一样的。

记住一个要点:如果你的产品在直通车里100个点击量点击率还低于2%，那么基本就可以去优化点击率了。

下面就给大家讲讲优化点击率的几个维度：

【创意主图】：说白了就是制作一张高点击率的主图，这里给大家讲一个比较简单的制作高点击率主图的方法。

参考同行！我们来看下图，比如说连衣裙，按销量排序，看下行业卖的好的产品都是怎么拍的主图，文案是怎么写的等。

大家知道拍摄连衣裙有很多种拍法，比如平铺拍，白底图，挂拍等等。但是看下图，我们会得出一个结论，无文案有模特的场景图比较好。

这样我们就少走了很多弯路。另外提醒大家，同行的拍摄方法做参考，风格要拍出差异化，创意很重要。

PS:各个类目都不一样，比如化妆品重要的是文案，不要拍脑门，还是要看高销量同行做参考。

上面讲的是创意主图的问题，下来我们回到直通车软件，看直通车里怎么优化点击率。

【关键词】:我们要去除展现量高且点击率低于2%的关键词，如下图

按展现量排序，然后看下，展现量高于100且小于2%词都可以去掉。参考的数据时间可以长一点7天或者14天。

这种展现量高没有点击率的词在计划里会拉低整体计划的点击率，所以要把它们去掉。

PS:点击率低有转化的词可以暂时保留，后续观察。

【精选人群】:直通车的精选人群点击率高，可以有效提升直通车权重，那么不好的我们怎么处理呢？我们看下图。

图里红框的人群表现都不太好，但是展现量不是很多，所以可以再观察一段时间。如果展现超过200点击率还不是很高，就可以关闭。

总之和关键词一样，点击率高的人群保留，低人群可以关闭。如果有转化的人群但点击率低，可以保留但是需要降低溢价。

这里注意，优化人群的周期要比优化关键词时间长。怎么理解呢？

比如关键词7天优化一次，那么人群建议14天优化一次或者30天，不要太早对人群下结论。

PS：之前课程建议大家都开2加4人群，最近直通车又更新出了很多新的人群和功能，等我测试好了以后，后续的课程再分享给大家。

【投放问题】这里包括两点：第一，投放了计算机端，第二，投放了站外。下面一张图就给大家解释了。

如下图，红框的内的不投就对了，如果一定需要投放，单独开计划。

我们今天的图文课就到这里，总结一下

【创意主图】:多参考行业大咖，然后多拍照，自主创意主图，最好有自己独特的风格。

【关键词】【精选人群】：留下高点击率，删除低点击率，有转化的暂时保留。