直通车能否撬动自然搜索真相解密

关长振

直通车如何撬动自然搜索？真相很伤人

很多做了几年的卖家都弄错了，以为开了直通车就一定会撬动自然搜索，不开直通车就一定无法撬动自然搜索。有的人还说，淘宝不给你自然搜索就是想要你花钱开直通车，一定要开直通车给淘宝交保护费，才会有自然搜索……但是真相却很伤人，往往是这样的，你可能一天花一万元直通车费用，也无法撬动自然搜索。

毫无疑问的是如果你直通车开得好，是可以撬动自然搜索的，比如下面这个例子。

如图：直通车付费流量，有效地撬动了免费流量的快速上升。

如果你的直通车效果不好，花再多钱的也无法撬动自然搜索，相反，还会拉低店铺的整体效果，给店铺带来灭顶之灾。

所以，严格来说，直通车只是个辅助店铺付费引流的工具，并不是向淘宝交保护费兑换自然搜索的门路。直通车开得好，能有效提升店铺的流量品质和转化，进而带动销售额，把店铺做大做强，如果开得不好，还会拉低店铺的转化，给店铺带来负面影响。

首先我们要清楚直通车带动搜索的原理是什么？在直通车后台，我们可以看到官方的解释。

如图：直通车后台报表栏目图形解释

如图：直通车后台对自然流量数据的解读

明白之后，我们从以下三个方面入手，破解无法撬动自然搜索的难题。

一是转化率权重。

转换率也就是直通车能够给店铺带来多少的成交，转化率越高，成交金额也越高。在商家运营角度来说，反映出宝贝的带货能力，能力越突出，系统越认可该宝贝或者店铺，对流量的承接能力比较强，给予分配越多的流量。从另外一个角度来说，直通车是广告位，该位置给你比给其他人更能产出更多的价值，所谓的坑产，为淘宝贡献更多的销售额，为淘宝留住更多的买家，对淘宝的贡献值越大。

二，收藏加购权重。

如果买家通过搜索，在直通车产生点击，有了收藏加购行为，这些行为在所有点击行为中，可以视作有效的点击行为，其他都要么是成交的行为要么是流失的行为。收藏加购，代表着宝贝的人气权重。这两类数据是产品人气提升的数据，对带动自然搜索有很大帮助。

三，带来进店访客权重。

代表着产品的引流能力的，体现这个能力的是点击率，点击率反应的是买家对你宝贝感兴趣程度的数据，也是最最核心最基础的数据，点击率越高，说明宝贝越多人感兴趣，才会带来后面的收藏加购和成交。当然，还有一个容易被很多人忽略的是，点击率是在一定的点击量的基础上来计算的，如果点击量基数太小，也无法有效撬动搜索权重，基数越大，质量分越高，权重也就越高。

总之，只有以上三项数据表现足够好，才能有效撬动搜索，反之，如果直通车数据低于你产品或者店铺本身的表现，比如，直通车的转化率还没有店铺自然搜索的转化率高，首先会拉低全店转化，拖了店铺的后腿，对于带动自然搜索来说会产生负面影响。

所以，淘宝直通车还真不是交保护费，不是给了钱就有流量，而是直通车的点击率高、收藏加购高、转化高的情况之下，才会有效地撬动自然搜索。