直通车是如何带动手淘搜索

关长振

开车的目的

很多商家店铺没有流量，就把直通车当作神话，以为有了直通车，店铺就能做起来了，其实目前淘宝竞争已经白热化，现在已经不存在免费流量，每一个流量进来就需要付出代价，

如果引进的流量没法产生不了价值，就直接亏钱。所以我们要明白开车的主要目的就是为了带动手淘搜索以及盈利,把每个引进的流量价值最大化。

产品的本质

产品上架后，系统会根据产品的正反馈数据对搜索权重进行调整，如果产品本身表现不错，而直通车就可以加快正反馈的速度，直到权重爆发。反之，初始搜索权重会下降。

因此直通车就是花钱买展现，帮助潜力产品被系统发现，加快产品搜索权重提升。这里的核心最终还是“产品”。

直通车带动搜索的核心
1、自然流量曝光\自然流量转化金额，两个数据是如何计算的？
自然流量曝光，是通过计算直通车带来点击之后，相应的增加了成交\收藏\加购\进店量等，从而提升您店铺和宝贝的整体竞争力，

计算出在选择时间段内为您带来的额外自然流量曝光值。自然流量转化金额，是根据您的额外的自然流量曝光值计算出对应得到的自然流量转化金额。
2、为什么我的数据有波动？
自然流量曝光\自然流量转化金额，和直通车带来的成交\收藏\加购\进店有关，累计的效果不同会带来对应的数据波动。
3、如何能持续稳定的获得自然流量曝光？
自然流量曝光可以看做是直通车为您推广后带来的额外增益。持续稳定的投放及高效的产出有助于您获得持续稳定的曝光数据。

从上述定义我们可以知道直通车对搜索曝光和转化是有直接拉动效果的。

直通车的操作方向

1. 测出产品点击率

2. 快速测出产品的成交方向

3. 引入精准人群

所以只要产品的所有正反馈数据不错，搜索肯定是可以起来的，因为直通车是以数据的形式反馈给系统，系统再给你对应的产品计算权重，权重高了，排名才会更好，手淘搜索也就随之而来。

产品

不是什么产品都可以用直通车带撬动搜索，如果产品不好，直通车的操作无非就是乱砸钱，所以首先我们可以用直通车来测试款式，保证直通车数据的稳定，收藏加购也要比较好。确保不比行业低，再去用精准计划拉爆搜索。

点击量

1. 直通车要带动手淘搜索，必须投放正反馈的精准关键词，通过投放精准关键词来确定产品适合的人群，以及获精准备人群的权重。

2. 点击量要达标，量变才能产生质变，一天只有几个点击量有什么用？每天的点击量必须要保证数据的增长，我们操作标品以及非标，在确定产品可以拉爆的前提下，每天会保持2-3倍的速率上升。

产值决定搜索的大小

当产品的人群明确，人群有权重，加上足够的点击量，就能带动搜索流量的增长，至于增长的大小，我们还得加上一个值，就是直通车的产值，所以我们一定要投放正反馈精准词，尽量保证它的成交持续上升，比如5 8 10 15...这样维持3-7天，周期内让产品的整体数据呈现增长趋势，搜索肯定会拉爆。

案例解析

我们注意看一下下图（直通车+手淘搜索曲线截图）直通车在7.14号做了一个持续拉升，手淘搜索也随之在保证增长，是因为这款产品符合了我们上面所讲的逻辑。

这样的案例太多了，我们这边打法也非常成熟，什么时候测试产品，产品到什么阶段确定推广，推广过程中要考虑加购成本，加购转化率....所有的推广都是有明确目的，而不是盲目的去推，特别是今年，每一分钱要花在刀刃上。