拼多多开车关键词的优化技巧

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开拼多多直通车推广，关键词是它的核心要素，所以要求商家要关注着关键词数据的变化，及时做好优化，这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在，有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。
（1）关键词没有曝光 这主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的；首先要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。


（2）关键词曝光少 关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出价！


（3）曝光少、点击多的关键词 这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。


（4）曝光多、点击少的关键词 在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。


由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。


提高点击率主要从这3个优化入手：
1、优化主图，
2、优化12字短标题，
3、删减不相关词； 其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。


（5）曝光少、点击少、转化高的关键词 这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。


（6）曝光多、点击多、转化低的关键词 这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。


除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。


（7）曝光多，点击多，转化高的词 这类词也无需多说，各位商家一定要好好利用，加价，尽量冲到前三。 以上就是关于拼多多直通车推广关键词的优化原则，大家根据这个原则去优化，才能效果充分发挥出来。

另外开车还可以有别的玩法：

拼多多搜索推广商家可以设置50个推广计划，每个计划是可以添加1到20个商品。想要在这次的推广计划中获得一个好的效果，就需要做好布局。拼多多搜索推广分为两种，分别是主推计划和长尾计划。接下来说说这两种计划各有什么特点和优势，商家选择哪种计划才能取得佳效果。

1、拼多多搜索推广中两种计划的定义

主推计划就是主要针对某个商品而制定的推广计划，这种比较常用语应季推广和日常推广。主要是一个计划中放一个商品，然后选择热门关键词，出价较高，倾向曝光流量，所以流量增速较快。由于选择的关键词个数较少，调整频率较高，推广预算会占整体预算50%以上。

长尾计划就是把店铺产品都放入，做的是全年的日常引流。在选择关键词上选择的是精准长尾词，出价也不高，一般低于市场均价，这种流量比较平稳。这种主要的是倾向于ROI的计划，选择大量的关键词，但调整频率低，往往是批量调整。

2、拼多多搜索推广中两种计划特点

拼多多搜索推广中的主推计划和长尾计划，用表格的方式表现出两种计划的特点，分别从推广目的、产品分类、投放时间、选词类型、CPC出价、效果、流量、关键词数、调整频率、预算分布等等去区分。

3、拼多多搜索推广中两种计划的优势

拼多多主推计划在倾向曝光的逻辑下，选择热词、高出价的主推计划往往能使1款商品有100的高点击，但CPC也较高，整体ROI为4；

拼多多长尾计划在倾向ROI的逻辑下，选择非热门长尾词、低出价的长尾计划10款商品也只有80点击，但CPC低很多，整体ROI为5。

好了，拼多多搜索推广两种计划模式就说到这里，相信很多商家已经知晓店铺该选择哪种模式了吧，没有好坏，只有适合自己店铺的，才能在拼多多搜索推广中取得非常不错的效果。