shary

中年大叔跨境创业日记
亚马逊站内商品广告的广泛匹配逻辑改变，无效流量变多，进一步割卖家的韭菜了。
五一放假期间，我的广告表现突然差很多，点击量一样在，费用在燃烧，然后转化差了好多，不出单。
回来后，我调整了一些，做了很多否定，发现很多广告跑出来更多无效流量，或者叫不相关不精准的流量。我起初以为是我自己的问题，或者是客户的搜索词也在改变。

看了几个培训老师的分享，结合自己的数据，发现确实是有坑：最近亚马逊商品广告的广泛匹配逻辑发生了改变，比如你设置的关键词是 “A B”，2个单词，以前广泛匹配会匹配出A+B+C，C+A+B，A+C+B等等各种组合，但基本围绕你的 “ A B ”来展开匹配。
但现在可能会给你匹配出 A+C，B+C这类的组合，但是如果没有AB2个单词做限定，用A来扩展匹配，会跑出很多属性不相关的搜索词，这种流量就完全无效了，除了白白烧钱之外，还拉低链接的转化率。

亚马逊平台现在的利润压力也大，除了关闭仓库、裁员的降本措施，还进一步加快薅卖家羊毛的手段：日益上涨的配送费、越来越高的CPC，现在还强行给你搞些无效流量，吃相还是有点难看。

不过既然在平台上做生意，只能适应平台的规则，作为第三方卖家，并没有反抗的权利，除非自己搞独立站。这也是为什么shopify发展这么迅速的一个原因。
前天看一个做独立站的大佬在讲，做跨境电商，做电商，最终要有自己的DTC，独立站才是真电商，永远不用看平台眼色。——当然前提是你的产品力和营销引流足够强。
我深以为然。

当然，在平台开店的一天，就要接受规则并迅速做出改变。今天我搞了三个站外的渠道，准备也开始做站外了，看看效果。目前是通过服务商的，后期肯定要自己积累一些站外资源。之前因为是精铺，所以我基本靠站内广告就够了，现在站内的成本实在太高了，没办法，只能找找站外。

永远要寻找低流量成本，不然会一直耗死在内卷的路上。

Charles

聚焦一个类目的十几个品，就弄个独立站养着，平台实在忍受不了，独立站也成长起来了，这时候就是分手的时候。