亚马逊运营思路分享

SunShy

首先在严究或讲述亚马逊运营思路前讲一个原则——亚马逊利益原则。但凡所有的运营思路你只需要按这个原则来进行深入剖析就能辨别真伪。

运营从根本来讲有三个核心点：流量、转化和评价。

流量，是根本，没有流量，所有都是无本之木，这也是亚马逊耐以生存的根本；

转化率，简单来说，转化代表用户购买欲望，看到就想买。而转化越高，订单越多，亚马逊即时利益也就越多；

评价，通俗的讲就是用户购物体验（包含产品及服务），体验越好评分越高，评分越高，用户粘性更大，这就代表了亚马逊的长期利益。

最后，再合起来理顺一下这三点，我们站在宏观的角度来说，整个亚马逊的流量是有限的，当转化率越高，那亚马逊平台每天产生的订单自然越多，佣金赚取的利润就越多。然后顾客买了再留下好评说明对产品满意，这会提升用户粘性，使得顾客愿意长期在亚马逊上购买产品。综上，如何让流量产生更高的价值这就是亚马逊所追求的，无论是自然流量还是CPC流量都是同一个道理。

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OK，那如何获取自然流量和CPC流量的思考随之而来了。在讲如何获取之前我也大致给大家梳理一下流量的分布情况。

1、搜索流量（关键排名）。

2、关联流量（A+B购买，看A看B，看A买B，A相似产品，A关联广告位，A+B组合促销）。

3、搜索CPC流量。

4、排行榜流量（分类排行，新品排行，Wish List，Most Gift）。

5、折扣&活动。

流量分布无外忽以上几点大方向流量，当然随着亚马逊的平台政策调整可能会有一些额外的版块增加。但就目前而言我们要讨论的重心就是1-3点。

一、关键词上首页，抓取搜索流量 部分，而上首页的核心就是关键词搜索加购买，提升转化率是核心。

二、关联流量以看A看B和A关联广告位为突破口进行获取。

三、CPC是基本功，关键是对数据的敏感性以及数据的关联性分析要做足，CPC会对关键词排名和关联位的获得有非常大的助力作用。

四、操控好评价，做Listing稳定工作。

以上大致框架基本成型，但今天暂时没进一步讲具体方案如何落地以及数据调控，如评价/订单比，转化率操控力度，CPC投入比例等等。下一次的博文我会围绕运营框架，将以上具体方案和数据调控逐步落实，会涉及大量实操运营经验