一个好的款式加上正确的操作，才是淘宝卖家运营好店铺的根本所在

小解解爱运营

响应广大人民群众的呼声，今天我们来聊一聊测款，很多卖家费了半天劲选出来的宝贝，是不是就对呢？是不是市场认同的好宝贝呢？选款之后你紧接着要做的就是测款，今天主要为大家分享常用的测款方式，直通车测款。测款有什么好处？一定要测款么？如果你有孙大圣的火眼金睛那我无话可说，但是如果你没有，那么请脚踏实地的干活。

把握时机，避免做无用功，测款可以让你尽早的看出宝贝的发展前景，哪些有成为爆款的潜力？哪些只能做为店铺的日常款？一测便知，花钱也要把钱花在刀刃上，测款可以让你避免资金的浪费。

一、合理的控制库存

不管是老店还是新店，店铺里肯定都不止一个宝贝，每个宝贝都有一些库存，宝贝越多，库存也就越多，这样就会导致积压许多库存，资金就会投入很多。通过测款，可以按照宝贝的受欢迎程度来备货，这样可以减少不必要的库存积压，有效的缓解资金情况。

二、测款前的准备工作

测款也不是说所有的宝贝都要来测一遍，对于不是新品的宝贝来说，可以通过生意参谋去分析宝贝的点击率、转化率、收藏加购的数据，找数据较好的几款来测。这时候你又要说了“我这个就是个纯新的店，什么销量都没有，怎么办”。

新品没有数据可以分析但是你可以去观察同行啊，看他们卖得好的是哪些款，从而定下你测款的宝贝。但是现在大家买宝贝都重视销量和评价，你的宝贝销量为零、没有评价终究是会让买家对宝贝不信任，影响转化。所以一般我测款的时候，都会先做些基础的销量和评价（带图评价）。

对于没有任何基础的店铺来说，怎么快速有效的破零呢？

1、低价

这招百试不爽，但是必须强调，做低价我们的目的是为了快速增加销量，而不是卖次货。还有我们的最终目的也是为了盈利，总是没有利润也是不行的，总是走低价势必会影响店铺标签和人群定位，所以我们可以通过返现和满减等手段做低价，这种方法不影响成交权重，以免亏钱了，宝贝权重也没起来，还影响你参加活动的最低售价。

2、淘客

用淘客冲销量时要根据你的类目去找相对应的淘客，要不然引进的流量也是垃圾流量，这些垃圾流量会导致你的店铺的标签被弄的乱七八糟，标签乱了就得不偿失了。

三、优化

开车避免不了的就是优化，只有优化到位了，才能不翻车。标题的优化，宝贝的标题，是影响自然流量的重要因素之一。如果在测款期间，宝贝的自然流量没有上升的趋势，那么问题可能就出在标题上。标题中要包含用宝贝的核心关键词，排列顺序与买家的搜索顺序越一致，获得的搜索权重就会越高。

1、推广图的优化

创意图一共可以设置4个，这时候测图可以把车图一起测出来，节省时间，提高效率。图片要突出宝贝卖点。流量分配的方式一定要用轮播，因为我们是顺便把图片测试一下，为下一步正式开车做准备。优化的好不好就要看直通车的数据反馈了，直通车的点击率，是推广图是否存在问题的直观体现，展现多点击少，说明宝贝的推广图没有吸引到买家的眼球。

2、详情页的优化

买家来店购物，不能像实体店那样直观了解到宝贝的所有情况，我们只能靠详情页的图片来向买家说明情况。所以能不能让买家动心下单，就要看你的宝贝详情页的水平如何了，优化的好不好同样要看数据的反馈，跳失率高，页面停留时间短，就说明详情页还需优化。

四、直通车测款

测款的时候，要专门建一个测款的计划（因为测款计划权重相对于原有的推广计划的权重来说是比较低的，这样避免影响权重高的计划，新店铺也要分开测试，测试后的结果，对比数据，选择数据好的款），然后去投放。

1、出价

测款时的出价要略高于行业均值，这样操作你才能有个靠前的位置，有好的展现，保证有足够的流量，出价太少连展现都没有什么数据都没有那测款的意义就没了。

2、选词

选择的关键词以精准流量词为主，相关性要高，20—30个左右（这只是一个参考，类目不同添加的数量也不同，根据实际情况来定）。这么操作也是为了保证足够的展现量，要不然得到的数据也不会有什么参考性。

3、投放

测款时要尽量做到精准投放，投放的时候只开站内，其他全部关闭。对于投放的地域怎么选择，如果你有专业版的生意参谋，可以找到市场行情，然后参照买家人群画像里面的城市分布来选择投放地域。一般情况下的操作思路是，首先排除产业带所在地区，然后根据自己的类目情况，点击和转化比较差的地区就先不去投放。

在投放时间上也要有所选择。对于投放时间流量高峰期的投放折扣要适当提高，其他时间段可以降低投放。如果资金比较充足，想要快速测款的，可以在流量比较集中的高峰期进行加大折扣进行投放。

前期一定要多去观察，多去调整，这样才能及时的发现问题，然后及时的作出相应的判断。我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了然后就是要重点打造推广了，款式选择的正确与否直接关系到整个季度店铺的经营情况。

用直通车测款时应注意以下数据，会看数据、看懂数据很重要

（1）点击率：点击率反应的是买家对宝贝的感兴趣程度，在同等因素下，点击率越高，那说明这个产品更符合大众的需求。一款宝贝适不适合去大力度推，能不能成为爆款，点击率绝对是一个很重要的指标。点击率不高，除了受本身款式影响之外，还有主图、标题、价格、排名都有或大或小的关系，不要一上来就否定款式，要不断的去优化。

（2）跳失率和页面停留时间：想让跳失率低、页面停留时间长，你就必须重视宝贝详情。为什么总是跟大家说要重视优化详情，因为你所有的展现都靠详情页的展示。跳失率过高，说明宝贝详情吸引不了买家的注意，所有买家都看一眼就离开还怎么能有转化。页面停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得买，时间越长越有利于后面的转化。

（3）收藏加购：收藏加购反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的几率也就越高。

（4）转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度。宝贝在测款期间如果就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的宝贝，如果在同样的推广力度下可以有更多的销量。