今天，聊聊淘宝搜索的底层逻辑

天使奆奆

学习+自己总结来的，不一定全对，

但对于在淘宝开直通车和做店铺来说还是有一定参考价值的。

最后，实践出真知，看透本质是关键。

Ps. 近期会围绕淘宝、京东、抖音、拼多多等，做些底层逻辑类的内容，感兴趣记得关注。

做淘宝的朋友们肯定都听过一系列官方讲师、第三方讲师的课程，都听过关于权重、加/降权、算法、千人千面、标签...等一些说法，众说纷纭，真假难辨，以至于最终神话了平台，却始终难以摸到那一丝窍门。

号主也看过不少相关内容，多多少少也去操作验证了下。

但随着时间的推移，平台的方向和侧重点变化，有些原有规则就慢慢无效了。

最明显的例子是：

（当时做的运营节奏及流程）

18-19年时，标签和千人千面还没有特别严重，按照「率稳定，量递增」的方法，阶梯增加资源力度，可以从年后二月到38大促结束，把新品T恤搜索打到类目TOP5，后面3-6月始终保持；但20年之后，这个方法就不好用了，当然，也不排除行业竞争白热化的原因...

但，总之，

关注平台方向和规则变动，理解消费者，尝试不同的策略和玩法，这才是电商人应该有的心态。

关于淘宝搜索的底层逻辑，

下面部分是去年下半年学习并总结的部分内容，比较符合我的理解，供参考：

先上图：

（自制整理，点击看大图）

首先，淘宝搜索主要体现在搜索和标签两个方面。

搜索分为纯搜索和付费（直通车）。

纯搜索大约有四个版本，并不一定是孰前孰后，当下也存在互相影响。

版本1.0和2.0，早期延续过来的版本。

版本3.0和4.0，后期推荐制流量影响增大后的版本。

从实际情况来看，版本3.0和4.0当下比较好用，但也不能忽视1.0和2.0。

其中，关于版本3.0竞品推荐制流量的运用，可以巧妙利用相似性原理，不怎么付费的情况下，增加自家宝贝的展现，这也是大家可能听说的「无货源」铺货模式的一大原理。

版本4.0，对于开直通车作用比较大。

除了标准计划外，回流和收割计划的建立，都是依托「推荐机制基于浏览习惯和历史回推商品」这一逻辑所操作的，具体见图。

付费（直通车），牵扯到实操，不作讲解，图中Q&A部分有几个注意点，可以观察测试下。

其次，关于标签，可能和认知的有些偏差。

大家理解的标签可能是产品属性给产品带来的初始标签+人群行为/属性标签附带给产品的标签两部分。此处的标签主要是指产品本身最主要的标签（词的角度），比如羽绒服产品，主标签可以是羽绒服或含羽绒服的长尾词，也可以是面包服或面包服的长尾，还可能是其他，具体以哪个为主，图中标签-确定方法部分有讲解，可以参考。其中流量智选词包词包计划有较多的玩法可能，大家可以尝试。