12年运营老司机告诉你，直通车推广会不会压制搜索

小刘淘宝店

直通车会不会压制搜索？

昨天直播的时候有粉丝问我红叶哥，直通车推广会不会压制搜索？我直接给大家说结论。这是我做了12年电商的经验总结，就是直通车为什么不会压制搜索？

接下来我会从三个方面跟大家讲。

第二个方面就是为什么会出现直通车压制搜索的论调，以及原因是什么？

第三个问题，怎么解决一开直通车搜索流量就掉的问题。如果说你担心听一遍听不懂，你可以点赞关注收藏起来多听几遍。红叶电商干货，你会发现没你想的那么难。

我们先说第一个问题，直通车为什么不会压制搜索？接下来我将从三个方面给大家讲。

第一个是平台，第二个是商家，第三个是消费者和用户。从平台方来说，直通车的定义是什么？付费引流工具，这个费付给谁了？付给平台，平台能不能赚钱？一定是能赚钱的。为什么会压制你的搜索？压制你搜索，你不花钱了他去哪赚钱？

第二个，如果说商家开了直通车，钱越花越多发现流量越来越少，特别是搜索流量越来越少，你还会不会开直通车？你不会开直通车，平台不会赚钱，这不是利益互相矛盾吗？你说对不对？

接下来我们接着讲用户的角度，用户为什么会在这个平台买东西，一定是你的产品多样性价比高对不对？如果说直通车大家都不开了，那么问题的根源是什么？是你开直通车的时候搜索流量掉了，问题先把它明确是搜索流量掉了，那我们就解决搜索流量为什么掉？要解决搜索流量为什么掉？这里就要穿插一下，搜索流量的排名规则是什么？

大家请记住，UV价值，你UV价值高你的搜索排名就靠前，你的搜索流量就大，你UV价值低，不好意思。UV价值等于什么？UV价值=支付金额/访客数，支付金额=访客数x转化率x客单价，然后再除以访客数，是不是就变成了UV价值等于UV价值=转化率x客单价。

也就是说，搜索有没有流量看的是什么？看的是我的转化率和客单价，你的转化率和客单价越高，你的UV价值就越高。

问题来了，请问你直通车推广出去的时候，你有没有转化率？因为你客单价基本是恒定的，你的转化率跟上了吗？没有没有会导致什么？随着访客的增多，你的转化率没跟上，导致你的UV价值降低，然后导致你的自然搜索的排名权重降低，你的搜索流量就掉了。所以根本问题不在于直通车压制搜索，而在于当直通车引入进来的流量，没有产生转化的时候，不好意思，你的产品的综合权重就会逐步的降低，逐步降低的时候，你的搜索排名就会降低，你的自然流量就会跟着降低，这才是直通车会压制搜索的所谓的表象，背后的本质。所以说这里再跟大家讲一点，做电商做产品最重要的什么？是客单价，是转化率，不是直通车，它只是一个工具。三令五申的跟大家讲了一定得记住。

杨小喵

讲的太白了