“直通车使用中的关键问题，必须知道！”

何三洪

        最近头条好友问了很多

        ，筛选了其中几个比较重要也是大家关注度比较高的的问题：

        一：直通车存在的意义

        首先在开直通车之前，我们要理解透彻直通车这款工具，

        对于阿里妈妈平台来说这个就是一款盈利工具，对于淘宝我们的商家来说

        他能为我们在平台获取到更多的流量，但是要以付费的形式进行，对于买家来说，他通过搜索有助我们能快速找到心仪的产品，这是一款集结了三方利益需求点(平台---商家---消费者)共赢而衍生出来的一个引流工具. 包括今年的推出的销量明星以及超级推荐，本身可以免费展现资源位，现在也可以通过竞价去获得，背后的意图就是强加了付费资源展位。

        二：为什么要开直通车

        相信很多买家都有这样都感觉，最近这一两年的免费流量是越来越难获取到了，无论怎么做，流量就是起不来，究其缘由，不是流量起不来，是市场末位淘汰法则，平台要求我们懂的越来越多了，从开始的上架就能卖，到要会选款，测款，到懂刷单，会报活动，会钻展，会直通车，会冲淘客，以及抖音直播带货，还有会分析竞店市场的数据等，只要别人会多你一样，就是比你有优势。之前要面对的可能更多来自淘系内的竞争，随着各大平台的崛起，现在更是要跟其它的平台进行竞争厮杀，包括有低价的拼多多，高品质的京东，小红书等.

        开直通车直观优势：

        1SD风险越来越高，央视台曝光，SD立法，最近的网剑行动等一系列的措施。

        2不确实款式可以进行测试，

        3匹配精准的流量+圈个性化人群标签，

        4为单品增加流量渠道，扩充展现以及流量规模

        5积累销量，评价，销售额。

        6新品不开车，没有流量。

        三：什么时间点开车

        1，前期做好基础的销量，攻心的评价以及相对高质量一些的买家秀，打消消费者的顾虑，提升下单的几率。

        2，对产品以及市场做过分析，确定产品可以作为主推

        3，新品测款

        4，爆款拉升

        5，老款维护

        四：前期怎么去开呢?

        其中不乏很多人还停留在以前的思维，高价卡首屏首条卡首页，其实在17年以来，千人千面打散新原则，如果新店新品，新上车，即使你出很高的价格，你都不一定能烧的出去钱，店铺权重低，单品没权重，直通车也没账户权重，三点结合，难以获取展现钱花不出去，即使不同的ip搜索同一个关键词出来的产品都会有很大的区别。

        所以我们前期开车主要是把直通车的计划权重，点击率搞起来先，提升关键词的排名，从而把单品的排名位置拉的相对靠前。

        怎么做：首先一个宝贝一个计划，无线方便分析流量来源的数据

        步骤：

        1)添加关键词15-20左右，核心且精准的长尾词以及三级词，刚开始位置靠后排名低不稳定，不具备竞争优势，只能先去竞争长尾词的流量，这样便于做点击率，提升积累权重。

        2）每天至少100左右点击养权重。

        3）无线端投放，主要流量现在在手机端。

        4）投放时间：视预算额度来，前期充足可以晚上低溢价测试

        前期投放地域，一般是偏远地域或不发货地区不投放，特殊产品特殊处理。

        5）选词要根据五大相关性选词--类目--属性--产品--标题--详情

        6）创意图片要吸引买家眼球现在是注意力稀缺的时代有了点击才可能有机会，前期先轮播，后期测试出高点击率的图片再优选集中展现到高点击率的图片上。

        7）预算尽可能平稳消耗完一整天，雨露均沾

        8）直通车的特性：做到快准狠，快速出价获取数据，{展现--点击--加购--收藏}节省时间成本以及人工成本，迅速根据数据做出应对方案，做出措施，弯道超车。

老汪速卖通

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