一、抖音养号
玩抖音，最重要的一招就是“养”。会养号，不管玩什么领域的抖音号，都很容易做到
一个几万粉丝的抖音账号，文章很长大家耐心看完，绝对很有帮助！
1、养号步骤
注册一机一卡一号，在 3-5 天只看视频不发视频，时长为 30-40 分钟。 观看过程中
正常评论点赞互动，关注 5-10 个头部大号。 看十几分钟直播，买 60 抖币随机打赏并随
机关注几个热门视频博主。 关注 20 个二三十万至百万的竞品账号，粉丝低于 1W 的账
号下不要留个人微信号。 养号完成再修改个人资料和整体介绍部分。
2、养号细节
01、前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，也就是后边发出的视频得不到什么推荐量，
即使有爆款视频出现也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低的可怜。
02、别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷!
03、搬运视频是一个捷径，但是有的时候捷径并不适合所有人走，有些人能火是有很多运
气成分在里面，短期可以玩玩，对于长期做号是很危险的。最保险的生产 式还是踏踏实实
做原创。
3、养号权重
权重是一个内在的数值，查看方式是看你的作品的播放、点赞、评论、转发等数据，数
据越高证明权重越 ，相应的曝光度就越 ，越能火起来。
如何提高抖音权重?
01、完善你的账户资料，越详细越好，且不要打广告。
02、作品必须原创
03、搬运的视频去水印，做伪原创
04、保证时长，低于 7s 很难被推荐05、多多参与线上挑战
06、危险信息不要碰，包括抽烟、 酒、烫头、辱骂、裸 、危险器械(仿真枪炮也不行)、 赌
毒 、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告(请走官方通道)、冒充官方 (乱起名也不行)。持续更
新，保持活跃度。
二、账号运营
账号运营最核心的就是:精准定位(垂直领域)，一个账号只定位一个领域。因为抖音垂直
类账号，技术门槛很低，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
账号定位直接决定了：人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能 。
1、账号名称
改昵称一定要简单，让别人一眼就能看得懂你是干啥的号，这样大家才会更容易关注
你。 比如说:销售高手、护肤小妙招、星座大师等。
2、账号头像
如何改头像?如果不是打造个人品牌或者有很强的个性内容，建议用文字头像。这样更
直接干脆，观众看了之后不用费脑筋去理解。毕竟玩抖音都是刷来刷去，观看你视频的人很
可能只停几秒钟，如果他一看到你账号的名字非常显眼， 又是自己感兴趣的内容，很自然
就会点击关注了，否则他可能一闪而过，关注率就会大大降低。
3、个性签名
我们的签名栏就是我们昵称的延伸，昵称没有讲清的价值，可以在签名栏说清楚。
4、账号定位
01、个人号定位
个人号定位应该清晰明确，让人一眼能记住。如果往个 IP 向发展，最好介绍自己的
一句标志性话语。
02、企业号定位
企业账号正确的定位原则应该是: 长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。具体来说，抖音企业号定位有五要素：品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运
营团队。
品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行；
受众分析需要你了解品牌受众，明确用户需求；
账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设；
内容规划上，应根据用户需求，定期做具体制作规划(建议每个月要做一次)；
运营团队也需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号人格形象。
三、关注同行
关注同行是我们的秘密武 ，因为同行就是我们的前辈。 他们吃过的盐比我们吃过的饭
还多。所以，我们时刻死盯同。因为我们所有赚钱的秘密都在同行这里，知己知彼，百战不
殆。 我们知道同行干什么，才知道自己干什么！
1、关注前辈
同行是我们的导师，也是我们的战略指引。
2、挖掘同行
01、直接挖掘
其实能够直接挖掘出来的同姓都不是啥事。你知道方法，你的同行也知道方法，关键要
把大家都不知道的挖掘出来。
02、裂变挖掘
这是挖掘行同最厉害的一招，以一敌百，非常轻松。
03、专挖高手
很多牛逼的同行高手隐藏的很深，这些才是我们重点要研究的对象。
04、研究对手比同行还要了解同行，比同行执行力还要狠，比同行忠实粉丝还多，比同行变现能力
还强，比同行后端盈利还牛。
一个同行不行，不代表其他同行也不行。而且每个同行都有自己的牛逼之处，这一处
是值得我们学习的。
四、抖音算法
掌握了抖音算法，也就掌控了精准流量的入口。让我们不再缺少精准客户，这套算法最
大的好处。
1、算法原理
抖音的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。
算法步骤如下：
01、冷启动流量池曝光
假设每天在抖音上有 100 万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝
光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有 1000 次曝光;
02、数据挑选
抖音会从这 100 万个短视频的 1000 次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个
维度的数据，从中再挑出各项指标超过 10%的视频，每条再平均分配 10 万次曝光。然后
再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过 10%的，再滚进入下一轮的流量池进行推荐。
03、精品推荐池
通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极 的短视
频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十万上百万点赞量的视频就是
这么来的。
2、优质视频
优质视频的内核10个要素
01、引起共鸣和认同：观念、遭遇和经历；02、引起好奇：为什么、什么、何时、惊喜；
03、利益相关：身边息息相关、群体利益、地域利益;
04、引起思考：人生哲理、生活感悟；
05、引发欲望：食欲、爱欲、追求美好的过程；
06、探求未知：新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的一面、新奇的生活；
07、满足幻想：爱情幻想、 生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物猫
狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情，别人活生生的来帮你实现；
08、感官刺激：听觉刺激、视觉刺激；
09、获取价值：有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识；
10、强烈冲突：角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏
剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突。
3、互动数据
影响内容进入流量池的 4 个关键数据因素：
01、完播率和复播率：一条内容被用户看到什么程度？看到 60%就划分为不及格， 100%
看完仅仅是及格，让用户反复观看，才是追求。40 秒的视频完播率要比 50
秒几率大。
02、分享率：一条视频，被用户分享得越多，越容易进入抖音的流量池。
03、评论率：一条视频，用户评论越多，越容易得到推荐。
04、点赞率：点赞率越 ，爆款的几率越大。
4、热门参考
如果发布的视频，能在 1 时之内，播放量突破 5000，而点赞量能大于
100，那么，
得到系统推荐的机率就大了很多，基本上离热门也不远了。
视频时长一般是控制在 7—20 秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，超过 20
秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去。5、热门技巧
01、调整发布时间
有统计显示，有
62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音， 在公司路上、上厕所等碎片
化时间刷抖音的仅有
10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午 12
点，下午 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能
比较闲的时间段罢了，最多作为参考。
真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时
间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？举个例子，鸡汤类、情感类在晚上 21 点- 23 点
发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志
类、职场类的，早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了。
关于发布时间，结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态，没有最好，只是最适合。
02、提升四个指标
抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这 4 个
指标。
因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这 4 个指标:
在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。
通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提
升评论 。
提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互
动，以达到提升这 4 个指标。
03、积极参与挑战
上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热 挑战”功
能了。在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，
然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。
04、持续维护
抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视
频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。
五、疯狂涨粉
抖音，是中国涨粉最快的神器，在抖音平台，作品为王。哪怕你没有名气，没有一个
粉丝，完全零流量，一天涨个十万八万粉丝很正常。
在抖音，内容是涨粉最快的方式，内容要上热门，想拦都拦不住。
只要你生产了优质的原创视频，任何人都有机会在短时间内从 0 涨到 100 万粉丝。
六、精准引流
流量不值钱，精准流量才值钱。真正的成交，无需任何的沟通。是客户想要， 不是我
们硬要卖。那要怎么做，核心是精准流量。原来引流一步走，现在要分两步。很多会员无法
引流，那正确的引流方式是什么？下面的引流方法为你揭秘如何引流。
1、视频引流
2、签名引流
3、账号引流
4、评论引流
5、私信引流
6、引流微信
关键是什么时机引流最好，这个度其实是很那把控的。
七、抖音变现热门重要、涨粉重要、引流更重要。但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，
这些粉丝都是数据。赚钱简单，难在持续赚钱。如何持续，就是要有后端。因为，我们 90%
的利润都在后端。我们真正要挖掘的金矿是后端。
下面这些变现方式最常见，大同小异，重点是怎么玩，怎么能够真正赚钱，这才是我
们真正要学习的。
1、如何变现
01、线下引流；02、同城变现；03、销售广告；04、销售产品；05、服务变现；06、知
识付费；07、社群变现；08、企业运营
只要有精准粉丝，赚钱方式无穷，以上只是简单的列举了几个。而真正的赚钱方式是没
有限定的，这是保证持续赚钱的精髓。
八、内容运营
变现的核心是精准流量。精准流量怎么来的，全靠内容吸引来的。内容是获得精准流量
最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是赚钱最快的方式。成交的最高境界，无需说服，
而是客户自我说服，我们可能就是收个款就行了。这个是怎么做到的，还不是靠内容。内容
本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。什么样的内容， 吸引什么样的粉
丝。你要什么样的客户，就要做什么样的内容。
建立选题库(日常积累)
做抖音切忌缺乏章法。一定要建立一个选题库，平时看到各种好的选题，就直接丢进去。
选题库每周末整一次，建立一个标准的工作流程，这样效率就会高很多，不会再出现今天到
底发什么的绝望。
九、粉丝运营
维护粉丝，最终的目的把陌生粉丝变成忠实粉丝。这样忠实粉丝才会越涨越多，后续
持续引流、持续变现才会更容易。我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多，忠实粉丝
越多，变现能力就会越强。
十、数据分析玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。我们刚开始玩抖音号的时候可能用不到，
随着我们的视频越做越多。越做越火，数据分析就显得尤为重要。因为数据运营直接决定了
我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局。
作为抖音运营者，数据分析是每个运营达人的基本功。必须学会数据分析，并制定出
相应的执行方案，测试。尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。播放量，涨
粉量不高、引流效果，也需要数据分析。后续的操作，全凭数据指引方向，全凭同行指引方
向。
十一、账号违规
在抖音只要你不违规，一旦获得平台的推荐，那流量就真的不是流量，可以用洪水来形
容，非常凶猛，想停都停下来。
违规前言：主要给大家讲一些关于抖音违规方面的内容，重点还是细节上的违规。因为
一旦违现：限制流量，屏蔽热门；屏蔽功能，限制使用；删除视频，封号数日。
其实我认为限流是最严重的惩罚，各位会员必须重视抖音的任何一个细节。一旦被限流，
明明可能 100 万播放的大热门，最终可能只有几万到几十万，得不偿失。
在抖音，内容为王，投机取巧先放一放。快，就是慢！慢，就是快！
十二、关于抖音的Q&A
1、爆款段视频核心方法论
核心方法论第一条：找到账号定位，搭建普世、又有鲜明特色的“人设”。
核心方法论第二条：统一视频风格、内容调性，结合巧妙的编排，让用户印象深刻。
核心方法论第三条：合理新增角色，不断丰富的剧情，更多反转的套路，结合更多的话
题点。
核心方法论第四条：定制化内容。
举例: 比如双 11、情人节、春节这些节日都需要提前策划内容选题，推出定制化内容。
2、企业该如何做好抖音企业切入抖音有多种形式：可以自己搭建团队，自建 IP 制作视频; 可以找合作公司合
作代运营抖音; 也可以与营销公司合作，通过短视频平台来进行营销。
专业制作抖音短视频的流程是怎样的?
01、拍摄第一步——确定选题和剧本
定位是什么？是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？
剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案。
02、拍摄第二步——拍摄思路与形式
画面如何吸引人？帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美。
如何让观看者停留时间更长？
实用类：快速说明主题，封面配文案；
娱乐类：搭配有吸引力的音乐；
结合真人出镜效果更佳;
03、拍摄第三步——拍摄工具&规则
结合可以帮助拍摄的工具：拍摄支架、打光灯等
准备好服化道：服装、化妆、道具等
充分利用内置相机的自带功能运镜：速度、倒计时、慢动作等
需原创、无水印：主要指本地上传的视频
04、拍摄完成——编辑视频
背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐。
特效利用：(主要针对本地上传的视频)，充分利用动作、倒流、反复等效果。
封面选择：选择视频里比较精彩的为封面打上标题，让精准受众一看就知道你要表达
的主题是什么，更利于精准引流；一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝，那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝
的沉淀和粘性的培养。
3、抖音个人玩家须知的九个细则
01、定位——做任何事都不能盲目，不能看别人怎么做好，你就一味去模仿，今天模仿这
个，明天模仿那个，没有什么意义，相反，还会让平台认为你的稳定性差，不利于推荐。做
好清晰的定位，然后深根挖掘，坚持做下去，打造个人IP 或者品牌 IP。
02、坚持——做任何事情一定要坚持，如果今天发一个，后天发一个，想起来就发一个，
不能做到每天都发的话，那还不如不做!
03、模式——如果你是为了变现，那肯定会有部分广告因素存在，所以，不要想一个号做
到 100 万粉丝，可以做 5 个 10 个号，每个号 10—20 万粉丝，鸡蛋不要放在一个篮子
内！
04、规则——一定要遵守平台规则，不要挑战概率!
05、积累——秋天的收获一定是经历了春天的播种、夏天的成长，没有积累，何来成果，
不要想一个视频就会有几十上百万粉丝！
06、心态——先完成粉丝积累，再进行转化，如果因为一两个粉丝而损失几十万上百万的
账号，自己算是否划算！
07、专业——术业有专攻，听从专业的建议！
08、方法——如果你现在还不知道怎么玩抖音引流，可以多在抖音上看看同行是怎么玩的，
找 20 个同行，去摸着石头过河，一定也可以！
09、如果你家有矿，直接去收购几家网红公司，请忽视上 8 条!
上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功
能了。
在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜
力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。
一、抖音写文案没灵感，记得找这四个网站：1、顶尖文案（这是全球创意分享平台，搜罗了很多创意文案）；
2、数英网（营销方面的文案都可以在这上面借鉴）
3、内容神器（查找很多热点文案）
4、小红书（很适合新手）
二、新手不会拍摄的问题，随着抖音门槛的提升，对于原创者来说，拍摄是一道必须迈过的
坎，以下整理了八种常见的运镜技巧：
1、推镜头：
镜头——由远到近，拍摄对象位置不变，缓慢向前移动推进镜头。
展现内容——突出主题，使观众的视觉注意力相对集中，视觉感受得到加强，造成一
种审视的状态。
适应场景——画面开头和画面结尾。
2、拉镜头：
镜头——由近到远，通过移动逐渐远离拍摄对象。
展现内容——提醒观众注意人物所处的环境或者人物与环境之间的关系变化。
适应场景——画面开头和画面结尾。
3、摇镜头：
镜头——全景镜头，代表人物的眼睛，看待周围的一切。
展现内容——摇镜头在逐一展示、逐渐扩展景物时，还使观众产生身临其境的感觉。
适应场景——拍场景
4、跟镜头：
镜头——同景别，与被拍摄体等距离移动。
展现内容——特别强的穿越空间的感觉，适宜于连续表现人物的动作、表情或细节的
变化。
适应场景——记录第一视角。
5、移镜头
镜头——同景别，类是生活中人们边走边看的状态。
展现内容——移镜头在逐一展现、逐渐扩展景物时，还使观众产生身临其境的感觉。
适应场景——拍摄人物与场景。
6、甩镜头：
镜头——扫摇镜头，从一个被拍摄体甩向另一个被拍摄体。
展现内容——表现人物视线的快速移动或某种特殊视觉效果，使画面有一种突然性和
爆发力。
适应场景——作为场景转换，不露剪辑痕迹。7、升镜头：
镜头——全景别，镜头俯视拍摄，显示广阔空间。
展现内容——形成俯视拍摄，显示广阔空间。
适应场景——展现人物场景全貌。
8、降镜头
镜头——全景别，镜头向下移动拍摄。
展现内容——镜头向下移动进行拍摄。
适应场景——大场面的拍摄镜头。
三、做好一个账号要具备以下四点
1、方向定位——自己感兴趣并且擅长，根据擅长点兴趣爱好去选择，例如美食、搞笑、吐
槽、美妆、剧情、教知识、带货等。
2、人设——选择出境的人物，出境本人招人喜欢的点，去放大、高冷、幽默、俏皮、进行
打磨，一旦确定，持续强调、突出，要一直出现在自己的内容里。
3、风格——前期多学多看，找到做内容的感觉，然后定自己的风格雏形，再不断创新，要
跟别人不一样。
4、记忆点——也就是超级符号，可以是眼镜、动作、语言、帽子、给人不一样的体验，要
经常出现，强化记忆，以至于看到类似的能想到你。
四、利用抖音如何变现的四种方式
1、星图——抖音官方广告平台，可以对单条视频进行报价，接受你感兴趣的客户向你发布
的视频做广告任务，前提必须拥有 10 万粉丝以上。
2、橱窗带货——只需添加自家和别家商品带货变现，个人账号需要 1000 个粉丝以上和实
名认证就可以，注意内容一定与商品高度相关，这样引流的转化率才高。
3、直播——可通过直播打赏，边直播边带货。
4、引流线下——适合实体商家，发布与店面和商品相关的视频，添加位置，把用户引流到
线下进行消费。
五、抖音账号评级分为三种，导致你的视频没人看的原因不是号出问题了，而是内容出现问
题，以下时三种类型号的原因和解决办法。
1、底质号：原因——搬运、视频带有别的平台水印、别人发过的视频。
导致问题——导致账号所搜被屏蔽，会收到评级通知，导致视频无法投豆荚
解决办法——删除视频。
2、营销号：原因——发布过多广告视频。
导致问题——导致所搜被屏蔽，收到评级通知。
解决办法——删除广告视频，认证企业蓝 V。3、封号：原因——长期发布违规内容或严重违规。
解决办法——申诉，如果申诉失败，那就没办法了，注销掉重新申请。
六、新手如何快速上推荐，相让视频获得更多曝光和推荐机会，首先推荐机制和雷区一定要
清楚，以下是获得推荐的 9 个技巧：
1、拍摄原创创意视频。
2、演绎热门歌曲，将音乐变成你的 MV。
3、展现个人才艺或者技能，传递有价值的内容。
4、视频时常不低于 7 秒，保证视频内容的完整性。
5、场景丰富，美观精致。
6、多参与话题挑战，发布带话题名称的视频。
7、拒绝发布质量差，画质差视频，比如模糊、变形、拉伸等。
8、拒绝搬运类视频。
9、拒绝隐形高风险内容。
七、形象好的账号权重才会高。
大家都知道做短视频内容最重要，俗话也说细节决定成败，比如封面的风格要统一，
视频一定要加字幕，文案里@抖音小助手 ，可以帮助人工审核，音乐的话用热歌会增加视
频的完播率等等。
封面——风格统一，蒙版文字，封面选择。
视频——足够清晰，字幕要加，内容为王。
文案——#垂直领域话题#，@抖音小助手 ，垂直词汇。
音乐——热歌可以增加完播率，音乐声音比例调节，叙事型用背景音乐。
八、99%的新手想知道的 7 个问题
1、平时乱发内容的号还能用吗？
答：可以，隐藏你之前所有不垂直作品，做一下账号的垂直度，关注点赞同类作品，
给作品打强标签，文案中加话题和垂直行业词。
2、视频发横版好还是竖版好？
答：横版适合场景展现，竖版适合人物展现。
3、怎么蹭热度？
答：带热门话题，热门背景音乐，模仿热门同款（模仿能力要强），蹭节日和时间热
度。
4、发的视频为什么别人无法保存？
答：视频没达到一定热度（播放量），为保护原创，防止不良信息传播和增加日活。5、视频时长最好是多少秒？
答：15-25 秒左右，避免太长影响完播率。
6、什么时间发布视频好？
答：早 6 点到 8 点，中 12 点到 1 点，晚 6 点到 8 点，这段时间播放量比较高。
7、更新频率？
答：一到两条。
抖音审核推荐规则
一、视频审核不通过，这些平台红线不能碰。
红线一：坚决抵制违法违规内容，涉及以下元素，审核都不会通过。
1 易燃易爆物品、管制刀具攻击器械、违法药品、野生动物、涉及制作交易以上违禁
物品的内容都是坚决抵制的。
2 恶意曝光他人隐私，包括他人信息（如：电话、地址、二维码、微信等）、偷拍他人、
未经他人允许盗用他人作品这些都是不可以的。
3 传播封建迷信的内容（如：算命算卦、跳大神、作法等）、宣传伪科学或违反科学常
识的内容也都是不可以的。
除此之外，发布违法信息、参与赌博、非法集资等违法行为也都是坚决抵制的，抖音
是给大家带来快乐的平台，拒绝暴力行为，打架斗殴、自残、家暴、虐待动物、体罚未成年
人等暴力行为也是平台不欢迎的。
红线二：拒绝低俗色情内容。
1 不雅着装
2 低俗行为
红线三：杜绝危险行为，以下行为一定要规避。
1 危险驾驶（如：酒后驾驶、不系安全带、开车拍视频、手或身体部位伸出车外以及
干扰主驾驶的行为等）
2 危险的户外行为
3 非专业人员演绎危险游戏或表演特技及极限运动
了解平台规则是创作者的第一步。
二、视频流量要好，这 3 大雷区不能踩。
雷区一：违反公序良俗社会价值观的内容
雷区二：危害未成年人身心健康的内容
雷区三：搬运盗用的行为
三、什么样的内容容易上热门？首先经常看热门内容，我们不难发现，好的内容和原创息息相关，发布原创、画风清
晰、完整性高和可看性强的作品，减少发布拼接网络图片、粗略特效、无实质性内容或仅有
文字堆砌的作品，这样才能够有机会上热门。
注意尽量不要多账号发相同视频，也不要同账号反复发相同视频，“第二遍一定会火”
并不一定是真的。
所以，只有原创内容才能上热门。
其次，一个受欢迎的作品应该是内容真实正向，有用且有价值的，能够给大家带来欢
乐，让大家看过后学到知识的，比如剧情演绎、展示个人才艺、随拍记录生活等，让大家身
心愉悦的内容。这样的作品自然能上热门。
四、抖音推荐系统背后的算法
1、我们为什么需要推荐算法呢？
因为抖音是一个拥有大量用户和创作者的平台，每分钟有上千个视频被上传到抖音上，
我们的用户不可能观看完每一个抖音视频，所以需要一个复杂的推荐算法，让用户能从海量
的内容当中挑选到她最喜欢的视频，简单来说这个算法会从抖音所有的视频当中挑选出用户
可能最喜欢的那一个。
2、算法是如何知道每个人的喜好呢？
利用数据，抖音会用尽可能多的数据来发现用户喜欢什么样的视频，比如视频本身的
内容、标题等信息，还有视频发布之后，其他用户与这个视频的交互历史，比如点赞、评论
还有观看多长时间等等。
除此之外也会参考用户历史上看过的视频信息，用户与看过视频之间的交互，比如是
否有点赞、评论或分享等行为。
3、那么如何让推荐算法推荐你的视频？
答案很简单，让观众喜欢你的视频，推荐算法的目标是让观众看到自己喜欢的视频，
尽可能准确的预测用户的喜好，所以观众如果喜欢你的视频，抖音就会尽量把你的视频推荐
给喜欢你的观众。
另外，推荐算法不是一成不变的。
五、抖音推荐页是如何工作的？
推荐页是抖音的首页，也是大部分用户进入抖音后看到的第一个页面，推荐页的目的
是从抖音所有上传的视频当中选择用户可能喜欢的内容，这里既包括新鲜发布的内容，也包
括这个人口味相近其他人喜欢的内容以及他关注的内容等。
如何在推荐页获得更好的观看？
1 养成良好的发布习惯，持续稳定的发布作品。
2 创作高质量的作品，让观众持续喜欢你的内容。3 形成自己独特的创作风格，让自己的作品更有粉丝粘性。
4 通过阅读评论等方式来了解用户反馈，持续改进自己的内容。
六、想要拥有更多粉丝，关注页的工作原理必须知道
关注页是一个可以集中看到用户关注创作者发布的视频页面，是用户通过关注行为定
制的一个内容流，由于一个人可以关注很多的创作者，所以不一定所有关注人的内容都可以
被观看完，关注页的所有内容是个性化的根据每个人的喜好排序，可以看出，如果想要在关
注页获得更多的观看，一个重要的方式是需要获得更多的粉丝，这样你的作品才会有更多机
会在关注页被展示。
那么如何获得更多粉丝呢？两个建议。
1、真诚的告诉你的观众，关注你能给他们带来什么以及你的更新时间等等。
2、持续为粉丝创作他们喜欢的内容，提高粉丝粘性，粉丝粘性越高的创作者越容易获
得新的关注。
七、同城发什么内容可以获得更多曝光？
同城页的目的是让用户发现附近的精彩视频和直播，为了让用户看到更合适的内容，
同城页的内容也是由推荐算法决定的，和推荐页不同的是，同城的观众群体是对同城信息更
感兴趣的用户。
如何在同城页获得更多流量，给两个建议。
1 由于同城的交互模式不同，用户更多的是根据封面和标题来选择视频内容，所有要
选择有意义的封面和标题。
2 创造同城用户会感兴趣的内容，比如本地新闻，同城美食玩乐等有价值的内容和信
息。
八、抖音搜索算法的工作原理
搜索是用户主动寻找信息的过程，用户对主动搜索的视频有非常好的认知和粘性，了
解搜索系统，增加视频在搜索系统里搜出的次数对创作者来说非常重要。
所有数据分析大概分为三类
1、视频本身的数据，包括视频上一切可见的文字，视频本身的清晰度，视频的内容等。
2、用户输入的查询词，搜索会利用最先进的自然语言处理技术，来处理用户输入的查
询词理解用户的需求。
3、用户和视频的互动数据，包括在推荐、搜索等各个渠道的互动数据。
那么，如何让视频在推荐算法上获得比较好的排名呢？两点：
1、创作好的视频
2、给视频加上精准的文字描述，便于搜索算法理解视频抖音的基础玩法和注意事项
第一个步骤：养号操作
1、完善资料（机器人会过滤和定性）
2、注册后保存好信息
3、一机一号原则
第二个步骤：养号操作
1、首先去关注同类别的账号让抖音贴标签！
2、点开视频转发微信或者 qq
3、点开视频评论
4、进入直播间执行一些操作
5、长按视频执行隐秘操作（保存，收藏，不感兴趣：很重要）
6、养号期间，不要发广告，不要发作品
7、养号 3-5 天，把号养好就有机会进入流量池
因为抖音有两块审核，一个是机器审核，一个是人员审核，首先你得过机器这一关，先让机
器人认识你是谁？做什么行业的？才能进入人工审核，这样才能进去流量池，把号养好，以
后抖音引流的客户也是精准客户
第三个步骤：涨粉三大注意事项
1、完善个人信息
昵称一定要好听并且最好是跟你发的视频领域有关系的，这样更容易被用户搜索到，个人信
息要说明自己是做什么的，让粉丝对你有一定的了解。
2、视频要有创意
平时可以多发一些有创意的视频，最好是原创视频，如果前期不能原创的话可以借鉴一些优
秀的爆款视频，做一些伪原创也是可以的，不过不能全部抄袭，如果是直接抄袭的视频的话
抖音官方是不会给任何推荐和流量的，也达不到涨粉的目的。
3、与粉丝多多互动
要保持和粉丝之间的黏性，平时可以多在留言区与粉丝留言互动，同时还可以引导粉丝关注
点赞等等。
4、抖音号开起来后，就要认真发，发优质视频
千万不要随心发，今天发你家的猫，明天拍你去餐厅吃饭，你的视频如果点赞、阅读不高，
系统会把你降权的。
所以从一开始，你就要认真做，认真找选题，写文案，以及拍摄，每一条都高品质，这样涨
粉才快。 总之，现在抖音门槛低，抖音快速涨粉方法也有很多。
抖音推荐逻辑的三个关键词： 基础流量、叠加推荐 、时间效应1）利用好流量池
如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你
之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完
播率
知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的
力量去点赞、评论、转发、把它播放完。
2）叠加推荐
我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人
工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢?
详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量
很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评
论呢？
3）时间效应
我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视
频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视
频。
所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通
过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。
4）注意事项
①
一定不能植入硬广;
②
一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;
③
一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。
如何梳理运营策略？
关键问题一：什么时间上线？
同样的内容，不同的发布时间，效果差距可能不是一点点。抖音的视频发布后，基本在 1
小时内就能知道效果，所以选择用户浏览的高峰期发布很重要。 每天有两个高峰时间段，
分别是在中午的 12 点~1 点半期间，晚上的时间段的 20 点到 23 点，基本是午饭时间，跟
晚饭后睡前休息时间，这跟双微的用户使用高峰期基本一致。
关键问题二：有什么提升效果的操作？
互动：上线内容后 1 小时内积极、快速回复粉丝评论，可以提升账号活跃度，有助于提升内容的播放量； 音乐：选择热门、节奏快的音乐背景； 话题：加入热门话题，增加曝光的
渠道 …… 这里只列举少部分，更多的需要你根据账号因地制宜继续发掘。
从零运营抖音账号的 5 个步骤
拍摄思路与形式
① 设备跟上，制作精良
逼格一定要高。 抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，
它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。
所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的
活动、吃猪头肉的自拍等(风格不同，没有评判高下的意思)。
我们自己是有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员
服装等等。
② 保证每一帧的质量，提高完播率
你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动
动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。
比如，为了让观众第一眼就知道我们要说什么，我们会制作 KT 板，把视频的主题打印出
来，使观众一目了然。
③ 真人出镜
我们和抖音官方是有对接的，可以比较负责任地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这
和抖音的社交属性是密不可分的。所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真
人出现的频率。
④ 颜值过关
相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。
而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。
因此，我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角，给他们买好看的衣服(连萝莉装
都上过)，然后就是，美颜、滤镜啥的都往上上，你懂的。
⑤ 跟上热门挑战
如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。比如抖音新上线了
一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候
快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。
编辑
通过编辑，你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务，我简单谈 3
点要注意的：
① 背景音乐选音乐主要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的;如果这点做不到，那就
选择用户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买单的。
② 特效
抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样，这里不展开。
③ 标题、封面
这个和公众号的原理一样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大
影响。
另外提一点，视频播放的过程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当，也能发挥很
大的作用。比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。
发布、维护
① 发布时间
这个逻辑很简单——什么时候用户多，就什么时候发布。
一般情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高
峰期。大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。
② 善用评论区
我们每天都有大量用户评论，我们安排了好几个人专门去维护用户的评论，就是回复用户的
问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。
其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号
的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评论里面引导用户，
通过作者回复，甚至是让你的同事当托儿来回复，对用户进行引导。
定位要考虑的第三个因素，就是规避敏感内容。
比如设计色情，暴力，刀枪棍棒，带血，封建迷信，政治……等等，一些各平台都谈虎色变
的东西，千万不要碰。还有一些 low，或者不利于他人的东西，也不要做。比如我在抖音见
过一个失败的定位：一个小哥，随便找一个路人，然后在他面前跳一个很 low 的舞。这种
系列不在于哗众取宠，low 等，而在于不利于他人，会让人反感。
抖音有多火不用多说，在抖音已成为一个全民应用，其庞大的用户流量背后，潜藏着巨大的
商业价值。
这些流量不仅能帮助创业者带来价值变现的可能性，而且也是未来进行品牌传播一种全新手
段。
作为一个新崛起的流量池，抖音成为许多企业、创业者追捧的新战场，但抖音营销的不可控
性却非常明显。
一旦触碰红线，不管你的作品有多厉害、粉丝有多少，哪怕是不小心，也会受到相应的惩罚。轻则限流、降权、屏蔽你的部分功能，重则封号数日，甚至直接删除账号清空你的所有数据。
对于抖音运营者来说，这 4 种行为更容易触线、违规！
1.视频中含有水印，会被限制曝光；
这条规则的界定比较模糊，哪些内容元素会被判定为水印并没有明确说明。目前对于众多账
号的观察分析，视频中的字幕过于明显，停留时间过长会被判定为有水印。
2.内容不符合抖音站内公约的视频，会被限制曝光；
抖音社区公约的规则，是内容创作者绝对不能踩的红线。
危害国家社会安全，色情低俗、封建迷信等触碰原则性的视频内容一定是会被严肃处理。具
体规则可参照《抖音自律公约》；
ps:进入自己的抖音设置页面后，便可以从“设置”列表的下方找到“社区自律公约”，也就
是所谓的社区规则了。
要提醒大家的是，在运营抖音号时，一定是建立在抖音平台的规则基础之上。
3.搬运视频
搬运，说白了就是盗用他人的作品。
作为一个视频平台，抖音希望看到的是优质的原创内容，而不是大量的重复性内容。
之前很多“内行人”提到通过添加片头片尾、加字幕、修改视频 MD5、修改视频尺寸可以
骗过平台的审核。或许因为侥幸，你骗过抖音一两次，但只要被查到一次，平台就会重点标
注你的账号，一旦重复违规，就会受到更严厉的处罚。
在抖音，原创的门槛会越来越低，搬运的代价会越来越高！
4.发广告
没有蓝 V 认证的账号打广告，发商品会被封号，本质目的其实就两个，引流和变现。
对于抖音来说，自己花费巨额资金从其他平台引流来的用户，被你通过广告轻轻松松拉到微
信、QQ，APP 等渠道里面，它当然不愿意。
因此，在抖音对恶意营销、广告行为的审核一直都是最严的一类。
审核类型包括：
A.视频内容中含有个人联系方式（二维码、电话、个人微信/QQ 号、微信群/QQ 群等）或
内容含有多处推广信息；
B.有明显营销意图，如「回复 xx，获得 xx」
C.推广带有二维码、图文形式联络方式等；
D.诱导用户点击/关注本人帐号之外的其他帐号，如：关注领奖、关注看回答、关注获取下
载资源等；
E.推广微信或微信公众号时使用变种，如「微心」、「威信」、「薇信」、「微^信`公`众`号」等，情节严重的将予以封禁；但是也不是完全不能做导流和推广，毕竟我们做抖音的最终目的还
是为了引流、为了变现，只是需要特别的技巧。
5.负面信息
抖音的 slogan 是记录美好生活。
同样，无论国内还是国外，对于一个主流、有影响力的平台来说，想要能够持久的存续下去，
传播的一定是正能量、积极、美好的东西。
因此，对于每一个运营者来说，涉及到负面的内容千万不能碰，一旦被发现、举报，必定会
被严查严审。
6.关键词违规
账号昵称、抖音号、个性签名、视频描述/文案、私信、评论，在抖音，凡是能够添加关键
词的地方，大家一定要注意！
针对这些位置的文字，抖音会有专门的审核系统。
很多大号运营者，常常因为忽略这些细节，被降权、降级，平时上万的基础推荐，直接变成
几百，甚至 0 推荐
所有发布的抖音短视频都必须经过两道审核：机器审核+人工审核。
机器审核，一般是通过提前设置好的人工智能模型，来识别你的视频画面和关键词，如果有
画面、关键词触发审核规则，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示人工注意。
而人工审核主要集中在 3 块：视频标题、封面截图和视频关键帧。
通过人工+机器的双重“过滤”，充分将越线的内容筛选、标记出来，并根据违规程度进行
相应级别的处罚。
你的视频中一旦被发现违规行为，就会被降权，甚至下线。
降权有几种方式：
1.粉丝可见，就是只有关注你的粉丝才可以看到，别人看不到；
2.仅作者本人主页可见，你还以为自己发了，其实别人看不到，发了等于没发；
3.直接删除视频、并发送处罚通知；
4.对于连续违规的账号，进行封禁甚至清除。
抖音正确的运营涨粉方法、思路以及各种操作细节，都可以边摸索边学习，但平台的规则千
万不能忽视，因为一旦违规，将对我们的抖音号造成严重的影响！
关于养号的步骤暂时就说那么多，养号只是我们抖音变现的一个基础环节！
抖音
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2023-05-06
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