淘宝详情页卖点提炼与产品卖点在详情页中的体现方法

何三洪

淘宝的详情页要反映产品的卖点，准确打击消费者的痛点。但是产品销售的精制如何反映在文案内容中？淘宝商家如何做好内容营销？今天和我一起学习吧！

1、九宫格思考法

这里的文案经常刺激犹豫不决的用户，刺激用户的临时需求。

例如，最近火灾的美容仪品牌有“ReFa CARAT微电流经典”。

用九宫格思考法，可以在中间的“产品名称”栏中填写“ReFaCARAT微电流经典”的商品名称，然后在剩下的8个栏中填补该商品的可行性销售优势。获得COSME对象，使用明星同型、微电流、去除水肿干脸、极度皮肤拉、无痛感

通过这种方式，可以形成快速发掘产品亮点的思维，放射性地使用营销技术写文案。为了优点，可以写一些文案，例如淘宝经常提倡的场景化。

场景化是指告诉用户在什么情况下，我们的商品能得到什么好处。那么，在美容仪上的销售点，可以使用可用于场景化的词汇放射线。

例如，“树种瘦脸，小而方便的脸”可以自拍、旅行、和男朋友约会、和前任撕逼、公司聚会、工作面试等。

2、目录点扩展方法

目录是商品目录、目录、样品的意思。使用“目录点拉伸法”查找卖点，直接复制目录中商品的卖点也可以，但文字比较难吃，说服。力略有下降，但至少有助于快速丰富商品详细页面的基本信息。

如果我们想把东西卖得更好，正确的方法是抄下商品目录的特点，然后在每个销售点后面根据商品的实际使用经验进行扩展。

例如，女性护理液，这种商品根据目录主要起到清洁卫生的作用，不能认为是有竞争力的商品。同类拍卖品对清洁概念营销来说太充分了。

该产品的主要特点是纯草本植物食谱，我们可以向供应商提供免费试用版，他们需要提交试用反馈。反馈显示，该商品可以去除面部痘痘，比普通洁面服装的商品有更好的杀菌作用，即使是难以抑制的香港脚，使用该女性护理液商品后也能获得良好的去除效果。

因此，后续我们可以在清洁卫生的基础上，扩大痘痘、杀菌、脚气治疗等销售点，为他人创造更加细分的文案。

这个事例提醒我们，要想写好商品文案，直接实验是一个非常重要的法宝，只有实验后才能发现不同的体验感，才能集思广益。(Templine)。三、三阶段写作方法

第一段请仔细浓缩你认为的销售话术。因为大部分人不能耐心阅读全文。

第二段，根据目录点拉伸法，逐一说明该商品的很多特色。

第三段是“钩子”，主要任务是叫“Buy Now”，所以一般的方法是加强商品独特的销售卖点、价格优势或赠品。

为了在三级写作的各段中创造一眼就能知道的阶层明确的商品核心信息，明确的口才和优秀的照片变得特别重要。“当前流行趋势”

对于商品，是销售三段写作技巧，还是继续以实战事例说话。

“韩达脚墨菊水分8件”的第一段宣传文案是瞬间释放7亿水润元素，以16倍的抓水速度告别丧尸脸。

接下来的第二段围绕“16倍抓水速度”，写了很多关于这个卖点的特点。例如，女性缺水引起的尴尬场面画联想(想起小红书、集美优品的场面画)很好，请确认一下。

扩大对商品销售店的宣传后，需要第三段。要加强销售点扩张的特色。商品图案、商品详细页或baner广告页都要反复强调销售点。

用户对某些商品宣传文件的记忆不超过12个字，因此对销售点的强化必须简洁，说明要点，用户才能更快地进入。