淘宝天猫选品选款终极篇，打造超级实用选品技巧

何三洪

淘宝早期，不需要做电商运营。就来个商品，拍个照，写几句话，直接在标题里写大词或者核心关键词。就定个差不多的价格。

有人问，这样做，会有人买吗？对！有人买了！相当多！早期做电商的傻子都发财了。

后来人多货多，很多商品竞争很厉害，就要开始学点东西操作，选择利润丰厚的产品，没人知道，才能在夹缝中生存。

不会操作就能飞。

选的产品一般，黑搜直通车也能盈利。

选择一个产品，无论是辛苦还是损失。

无论操作多么强大，我每天都在做三件事

游客*转化率*客户单价=支付金额

在这里，只有客户价格是死的，你的客户价格是通过选择产品来注定的！

选择大于努力！

产品选择中常见的认知错误。

1.我会出售任何我熟悉或身边的资源。

亲戚开袜子厂，我来做袜子。

这是橘子之乡。我肯定我会做橘子。

我是个渔夫。我只能卖海鲜。

2:别人卖的好我就卖

屌丝的同学以前和我一样。我没打算做蜂蜜发财。我成为了高富帅，我也想成为高富帅。我也想做蜂蜜卖。

这家店的销量怎么会这么高？这么火这么好卖？我知道哪里可以买到这些东西。我也会的！

他卖这个产品20元。我知道这里的厂家，成本才5块钱。我买一波货，他卖15块也不算完。

3:爱卖什么就卖什么

我喜欢穿衣打扮，就开网店卖自己喜欢的衣服，肯定会被很多人喜欢。

4.所谓的当局误导了

有的人还在说成人用品，土特产，算命，占卜。这些是蓝色的海洋。你应该吹嘘一下他们。真的很好做。他秘密地亲自做了这件事。

以成人类为例，很难做到。

首先直通车和你没关系。打不开。如果双11推广全国嘉年华，你只要用打折工具给自己打气就行了，跟你没关系。

做直播的话会被封杀，同质化很严重。低价劣质产品被好产品包围。卖避孕套需要有营业执照。如果避孕套破了差评，你会回到解放前。

图片经常被不断检查是否有违规行为，好的企业会快速廉价地复制一个又一个分支。

能活下来就不错了，叫蓝海。

废话不多说，先来看看易登常用的三种方法！

方法1:传统的凡人方法

打开业务顾问-市场-搜索词分析并输入产品关键词

需要看四个指标：

搜索人气、在线产品数量、商场比例、支付转化率(按天)

在线产品的数量按降序排列

想看搜索的人气，那一天就2000多了。线上产品数量要低，搜索热度要低

商城占比不到60%

如果看过去7天，记得把参考值乘以天数。

也可以用计算精度的方法。

产品竞争度=7天搜索人气/在线产品数量。

竞争程度的参考值是0.5，小于这个值的一般不推荐。

商城占比不到60%。

你也可以在业务顾问中选择自己的类别，观察转化率超过10%的产品和少量在线产品。

然后1688，找货源，看盈利多少。

可能有人会问，这是先输入一个关键词，然后根据关键词的相关分析数据来判断。哪里可以搜索到这么多关键词？

淘宝首页-。

现在另一个常见的方法是使用官方的“淘大商机”功能

选择产品后，还要检查直通车流量分析中核心关键词的转化率是否在2%以上。

前3名的竞争产品一定是盈利的，下面会具体说明如何计算。

方法二：非常规套餐

去看展览！[带上录音机和笔记本电脑]

录音笔：展位多，每次咨询都需要录音，特别是产品名称、品牌文字、商品价格等，方便回酒店后安排。

笔记本电脑：检查这个产品是否可以在线制作。

首先单利一定是100-150元的，也就是说我可以卖出单单，只要能卖出单单就不亏！

而且，通过使用直通车，我很容易收支平衡，投入生产。只要保本投产，日限价不一定定。

第一类付费不超过5000人。销量几万的东西我根本不考虑，因为产品多，为什么要和重量级竞争对手死磕？

展销会上的商品基本上都有品牌，但淘宝上可能收不到！

比如假设这个摊位的商品关键词是A，品牌是Fork。

那么让我们从业务人员-市场-搜索分析(按天)开始

搜索关键词

叉子a

搜索看热度，一定要看搜索热度。

热度在3000到8000之间。如果你得到第一份工作，你会赚一点钱。

热度一万多的话，第一份工作还不错。

如果热度2万多，你得到第一份工作就能赚大钱！

【小钱：几十万/年还不错：100-200万/年，大钱：300-500万/年】

如果每天热度都在3000以下，放弃，在下一个摊位开始搜索。

如果没有品牌词，那就在淘宝上搜索关键词A

按销量排序，按综合排序

看这个产品有多少人先付，多少钱。

算算坑产量，看看口袋里有没有那么多钱，能不能撼动产值和缴纳人数。有就可以做。

聪明的人可以自己理解如何阅读思维导图。

根据直通车的关键词转换率，我们可以大致计算出实际的出货量。

因为我们看到竞争对手在比赛中的转化率非常不准确，他可能黑过或者操作过其他的东西，但是看直通车中的关键词转化率更准确。毕竟直通车数据去shua的人不多。

直通车-流量分析-输入关键词-竞争流量视角-检查移动设备支付转化率(过去14天)

对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*70% *对手搜索访客

个人比如喜欢找单价300以上的产品。单个利润可以赚100-150元，第一类销量不到800。

有些白人会问，哪里可以知道有展览？

方法三：Stalker懒癌法

其实你按照2的方法玩了几次之后，你会非常熟练，你会遇到和你做这些产品的人一样的人，那就是你的对手。

他们能这么玩就注定是老手了。如果你想偷懒，那就太简单了，盯着他们的店铺动向就行了。

如果他们买了新东西，你应该立即去业务人员那里核实这个产品的数据。验证方法如方法1所述。如果OK，跟随者就是老二，而他吃肉你喝汤。

这种做法比你做微信业务爆炸，小红书爆炸，颤音爆炸都安全。虽然这些都是自成一体的流量，但都是短命的。

就拿振动音爆来说，你知道了，厂家缺货，厂家有货，价格已经不好了。

以下提醒很重要，请耐心阅读！

纠正一个思维错误，怡登从来不看毛利率，我只关心客户的单价，每单能赚多少钱！

20块成本，卖80可以赚60毛利。6080=75%.可以有一块毛线，可以一直往下看。

对于一个电子产品，成本是1000卖出1500，毛利率是5001500=33%。这个毛利率是不是比那个低很多？

但是，你一单赚60，人家一单赚500。从电商运营的角度来说，类似于投入运营时间，直通车，安排人搞黑搜。傻子都愿意下单。赚500，一，

天啊，10单我出5000，一月15万。

所以，不要看有些人一天付巨额账单，你会羡慕死的。可能一年都养不了一堆人。

你做的是客户价格高利润高的商品，量少交货容易。就算是售后，跪求服务也没问题。

相反，你每天都在做什么，比如9.9包邮，19.9清仓，你会全赚吗？费用可以是0吗？能挣多少，能努力多少？有这个利润可以谈什么服务？而且客户单价高的商品层级真的就这么简单，坑值也很嚣张。你的shua知道高正价有很多坑要拍，所以不知道高正价怎么卖产品。

不仅客户价格高，利润也高，说白了就是单笔交易更贵赚的更多，不是毛利率！

这么多年，发现符合这个标准的东西都是骗人的，噱头，效果不大的产品。唉，没办法，利润太大了，继续做一波又一波，不违法就好。

话说回来，商业的本质就是低买高卖。说不好的就是卖不值钱的，说深的就是忽悠。