通过直通车打造精准标签，引爆免费流量的方法

何三洪

众所周知，近年来淘宝的流量越来越分散，想要获得流量的商家越来越难，尤其是想要获得真实准确的流量的商家。

为了获得准确的流量，要关注最基本的搜索流量。只有搜索流量做好了，才能有足够的潜力从其他端口获取流量，比如推荐、内容等。说到搜索流量，自然要用直通车这种支付工具。

我们开始分享干货，做笔记。

说到精准流量，人可能是很多商家首先想到的。比如翰林最近诊断一个商家的店铺，他告诉我他一直在测人，但是人群套餐的数据不好。最好的结果也比不上业内的平均点击量和转化率。在这种情况下，他忽略了一个前提，准确的流量很重要，那就是关键词。

一、关键词

在我们准确地流动之前，最基本也是最核心的事情，就是先优化单词路径。

因为文字是我们计划的核心，无论是背后的导向还是人群，都是基于关键词来展示的。所以在选词时要注意以下几点：满足一定的搜索热情，与产品相关性高，准确描述产品的关键词。

在一定程度上，我们只需要做好关键词，人们不需要想太多。

比如翰林，我们推关键词‘修身毛衣女’有必要做人群吗？没必要。为什么？

因为用户对这件毛衣的需求已经写在这个关键词上了。比如我搜索这个关键词，用户是否期望通过这个关键词搜索一件男式毛衣？当然不是。

在关键词已经准确的情况下，我们再去纠结人群也太矫情了。或者我们可以在用户端搜索想要推送的关键词。如果展示的产品和我们的产品相似，那么关键词所附的人已经很准确了。

而且如果是一些大话，搜索到的产品多种多样，我们考虑人群也不迟。

基于精字和大字的区别，我们也可以根据阶段选择推广。比如前期考虑精准长尾词来运营推广，这样的关键词一般都是精准的。在形成一段时间的销量后，我们会通过这些用户的标签来构建人群套餐，从而消除大词的流量。

总的来说，我们推广的资金不会浪费，商家的推广资金会得到最大程度的节省。

前期选词后，后期会根据数据选择点击转换效果数据好的关键词，减少只点击不转换的关键词，浪费金钱。一般来说，前期根据呈现指数、相关性、准确性来选择小词；后期会根据点击率和转化率两个维度进行综合优化。

当小词优化到一定程度，婴儿体重足以支持我们获得大词的流量时，我们就会改变思维，用大词扩展流量数据。

第二，人群

就像我刚才说的，大词和小词是不一样的。我们不需要太在意小词中的人。开大话的时候要注意人。否则，即使我们用小词介绍流量来准确标签人，大词介绍的泛滥流量也会影响宝宝标签。

此时，在我们通过小字积累了一定的准确人群数据后，就可以通过业务人员的流量访客分析进行观察。人群中的哪一部分更有利于店铺的发展，转型效果更理想，那么我们在设置人群套餐的时候，就要注意人群在这个方向的发展和创新。

需要注意的是直通车中有基本属性人群、宝贝导向人群、店铺导向人群、行业导向人群、达摩盘人群。

那么我们在测试种群或者优化种群的时候，要注意只开放基本属性种群，其他类型的种群在种群不准确的时候不要先开放。

因为在系统中，其他类型的人大部分都是根据我们的宝贝和店铺标签推荐的，标签不准确的时候，推送的人也不准确。

翰林之前也说了测试方法，简单来说就是通过基本属性标签成对组合人群包，然后在我们测量数据的时候，关掉点击、转换、制作不好的人群包，留下有利于店铺发展的人群包。

在观察了我们的一个数据反馈后，如果我们表现良好，我们可以继续不断扩大我们的交付。增加准确流量在宝宝引流流量中的比例，从而一步步准确标注人。

第三，扩大流量

测试人群的操作方法比较简单，但是测试之后会怎么样呢？

你要知道，我们要炸掉一个产品，就要检验准确的人群标签。但是，准确的人群圈定范围相对较小。对于想爆钱的宝宝来说，限制流量范围肯定是不利的。所以在宝宝整体标签准确后，还要放大流量，引入相对广泛但更多的流量来实现转型。

放大流量一方面可以打开定向人群，另一方面也可以通过获得相对广泛的流量来运营。

如果我们可以创建一个新计划，我们可以在新计划中获得相对广泛的流量。通过两个计划同时获得流量，一个精确的计划保证宝宝标签，另一个获得更多的流量，两个计划共同榨干宝宝。

另外需要注意的是，泛流计划的极限可以高于精准流的极限，但不能超过太多，而且一定要保证精准流在宝宝体内的比例，这样整体的宝宝标签还是精准的。因为我们不仅仅是通过直通车获得流量，免费流量也是我们想要获得的重点。只有标签准确，才能保证系统为我们宝宝引入的免费流量同样准确。