复盘搜索流量下滑，突破瓶颈，让流量起死回生

何三洪

今天给大家讲一个我去年操作的一个环节。我发现很多卖家都会遇到手套搜索流量下降的问题。流量下降后，很多商家朋友都不知道怎么补救，或者有的商家盲目补救，导致一些没用的工作，流量就停不下来了。有些商家只能靠付费来维持流量，导致持续的推广成本。每个人或多或少都会遇到这些问题。

这是去年做的一个链接。店铺遇到了流量下降的问题。我们开始在这里经营。可以看到，这个链接的流量从11.6开始下降。可以想象，这个时间就是活动期，接近双十一。店家流量下降严重，双十一事件当天流量增幅不高。这家店是11月9号接手的，因为离双十一比较近，双十一之后开始营业。经过5天的运营，真正的流量达到了3000多，算是一个突破。

店铺流量突然下降，很多商家都会遇到这样的问题。当出现这种问题时，商家需要立即分析和补救，否则流量下降可能会非常严重。如何补救这些点可以分析一下

1标题有没有针对宝贝的重点引流关键词

举个例子，对于我们做的一个产品，我们显然做了一套瑜伽服。我们的标题，主图，细节都是围绕瑜伽服来操作的。然而淘宝给我们的流量是关键词运动服的流量。标题中没有这样的关键词。系统认为搜索运动服管家起草的买家对你的产品感兴趣，所以我们给了你针对性的流量，但只是一点点。为什么？因为这种情况，淘宝想让你做两点。一种是尽快在标题中加入关键词“穿运动服的女人”，这样会让你更有分量，流量更大。另一种是产品优化要倾向于打造运动服，从而提高产品的转化率。

标题优化关键词也可以调整，但在下拉框中参考搜索次数和转化率好的关键词，前提是这些词与Baby本身的产品属性相匹配。当推广计划实施，销量达到目标时，可以考虑更改标题的关键词，但调整关键词时应遵循以下步骤：

a、查询宝贝的核心关键词，主要看流量和交易情况并保留，主要是为了不丢失原有流量，在无线行业热词下查询当前产品排名，方便优化标题后的效果跟踪。

b、根据实际销售情况进行阶段性关键词选择。

c、当我们修改完标题后，要跟踪它的效果。根据查询结果，如果排名大幅下滑，一定要及时补救，果断更换未售出的关键词。

d、根据关键词数据，选择核心关键词，在手机细节装饰页面高亮显示，然后根据关键词的实际情况进行新一轮的准备活动。

2分析关键词的生命周期

我们可以通过业务人员点击市场，点击搜索分析，搜索关键词。

比如我搜索关键词防晒衣的时候，这个关键词的搜索需求从5月到现在10月已经降到冰点，这是关键词的生命周期，所以这样的关键词一定要及时更换。为产品找到合适的关键词，因为有些产品有很强的季节性，所以一定要通过改变关键词来改变流量。

3分析店铺的转化率

只要你的店铺转化率持续下降一段时间，店铺的所有流量都会有下降的趋势。这是因为淘宝给你的流量没有产生相应的价值，是流量的浪费。大家应该都知道淘宝流量分配的机制，转化率下降的因素很多。评价，关键词不准确，主图，细节等。所以必须及时分析数据进行优化。

分析产品后，我们实际上是在这里运营

首先对标题相关和店内流量词进行分析。店内流量词和转换有一定的关系。由此可以得出，那些关键词流量大，转化率高，标题以引流词为重点进行修改，利用主图细节来创建这些点

如你所见，关键词“少年毛衣男”访客最多，但转化率相对较低。通过店铺的风格定位和产品的关键词流和转换，我们将重点通过这个关键词来创建这些关键词，并重点在主图和细节中创建这一点。解决了这个问题之后，通过相关的优化细节，做我们的搜索转换。像这样的旧产品已经通过创建搜索方法进行了一些人为的干预来改善我们的数据维度。

手动搜索流量主要遵循个性化原则。在店铺运营过程中，不同品类、不同产品会面临不同的运营方式