大唐陵少

日销2.6w淘宝店主告诉你开店注意事项

这是我们最近几个月开新店得到了一些看法和结论，然后跟大家分享一下，那第一个特点，现在这个自然流量爆的没有以前那么厉害了，现在自然流量，相对来说比较碎片化，一个产品能够获得自然流量比以前相对要少。
第二个，跟以前比，竞争没有那么激烈了，很多人会觉得现在的这个淘宝的竞争肯定会比以前更激烈，这个是一个非常错误的认知，我甚至回忆下来，我觉得竞争最激烈的可能是在十年前，什么意思，那个时候，大家都只有一条路，都只有拼搜索，拼搜索的那个时候就是刷，那个时候刷的超级猛，一个产品一天刷个几百单是非常正常的一件事情，或者说就是靠直通车硬打，那个时候的这个广告点击单价其实比现在还要贵，所以那个时候只有这么一条路，所以大家的竞争都在一条线上。
第三点，就是搜索流量相对来说比过去要少，那直通车这个量呢，也不会特别的大，很多商家现在都开始去发力，就是推荐流量，引力魔方的这个流量，引力魔方其实在过去大家都可能不会把它做为一个重点，因为之前转化率低，但我们现在也看到引力魔方的这个转化呢，变得越来越高了，那这个，也是淘宝的一个变化，它的数据推荐能力又进一步的加强，那么我身边也看到一些商家只做引力魔方流量就可以去做非常高的这个业绩，今年的目标能够做一个亿
第四个变化就是达人这块的运营变得越来越重要，无论是在小红书种草，还是在通过别的主播去进行直播间的推荐，或者是通过短视频的这种方式等等，现在越来越多的商家都会把自己的这个营销的预算不是放在讨论，而放在外部，在部分大众品类，这个玩法变得非常的常见，比如说像内衣，玩具等等，现在淘宝我们看到的情况就是它再也不像十年前一家独大啊，有京东，有拼多多，有抖音，都在瓜分整个一个市场，但是其实这里面我们更看到一个点，就是淘宝的新入场的卖家在巨量的减少，也就是说在淘宝里面，在GMV没有变化的情况下，其实进来的这个商家不如以前多了，这个其实对于很多的新机会其实是个利好，因为很多的新机会不是说老卖家去发现了，而是新卖家发现了，而这些新需求产生之后，老卖家没有第一时间跟上，都会产生很多的这种机会。
但今天我们看到在淘宝上，如果你还想靠一个大的爆款，然后去直接简单粗暴的挣钱的话，这样的机会倒是变得比较少了，但是如果说你在淘宝上去专门发展这种小机会，一点一点去稳定增长的话，淘宝就目前为止，在我看来还是一个非常非常稳定的一个平台。

Charles

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