提高手淘流量的关键点：了解这些技巧，让你更优秀

何三洪

最近很多商家都跟我说，手淘搜索一直做不上去，即使做上去了也不稳定，还有很多商家反映，花了很多推广费，但是手淘搜索不但没有提升反而时候下滑了，对词干到十分困扰和不解，这到底是什么原因？

今天我来分析一下可以提高搜手的方法：

首先我来分析一下哪些因素与搜索流量有关：

1.用户通过关键词搜索来搜索自己需要的产品，从展示在自己面前的众多产品中，将你的产品视为目标产品，点击浏览。此时，有三种可能的方法来处理目标产品：关闭、收集和购买以及不关闭。这种产品显流量，驾驶效果还是不错的。

2.用户通过关键词搜索来搜索自己需要的产品，但是从展示在面前的众多产品中根本看不到你的产品。这种情况下，自然你的产品的点击、收藏、购买就少了，当然进店的流量也就少了。这是一种开车没有效果的情况。

免费搜索流量获取流程：

免费搜索流量就是这样一个过程。买家首先应该能够在搜索到的产品中看到你的产品。是否能在大量相同用途的产品中被买家吸引，取决于我们的主图是否对买家有吸引力，能否吸引到主买家的目光。高质量的主图当然可以吸引买家到店内浏览。这样的过程使得商店能够有效地获得搜索流量。

从上面对获取流量过程的描述可以得出，搜索流量需要从三点进行优化。

首先，让产品具备获得展示的条件

获得流量的第一步是展示它。商家都知道，单品要想展示，就必须提高重量。所谓权重，就是关键词在搜索排名中的具体显示。产品有条件展示，才能获得搜索流量的机会。那么我们能做些什么来得到它呢？主要需要从关键词方面进行优化：

1.选择关键词需要注意什么？

当买家通过搜索关键词来搜索一个产品时，你的产品标题只包含买家搜索到的关键词，产品就会显示在买家面前。如果不包括这个词，即使你的体重做得很好，也没有机会展示出来。

当然这是不考虑排名的。如果考虑排名，买家不回头你的产品就被埋没了。

那么如何选择关键词才能获得更多的产品机会呢？

优化关键词需要先确定我们产品的风格，通过行业数据分析选择属性相关性高、搜索热度高的词。一方面可以避免选择的词太大而无法与其他比价好的商家竞争，另一方面可以避免选择的词太热门而无法搜索，导致产品无法搜索。其次，关键词质量和权重的优化。对于大多数商家来说，选词并不是太难。难的是怎么做关键词的权重。大家会发现，用同一个关键词搜索的产品，为什么有的产品落后甚至不展示，是权重影响的问题。

所以产品能否得到关键词的权重是决定性因素，那么如何提高关键词的权重呢？以下是两种提高关键词权重的方法：

(1)关键词的权重、点击率、转化率是相互关联的。因此，要提高关键词的权重，需要优化这两个方面。首先要从优化产品主图入手。好的主图可以有效提高宝宝的点击率。同时还要做好产品详情页，给店铺做一个合适的定位，提高客服的服务质量，对产品转型也会有很大的帮助。其次，在文字的精准性和避开强大对手方面进行了优化。当产品的点击率和转化率提高时，关键词的权重也会提高。

(2)抓住下架前三天的机会：宝贝不仅可以提高新产品期的关键词权重，还可以提升下架前三天的权重，大家要抓住好机会。

如果有关于提高关键词权重的问题，可以和我交流。

2.选词方式

上面提到选择搜索热度高的词，因为搜索热度高的词也代表了买家的需求。如果我们选择的词语不包含买家的需求，说明你的产品不是买家想要的，所以不会出现在买家搜索的展示氛围中，产品无法展示是正常的。

那么好的词应该选在哪里呢？推荐两种选词方式。首先是在业务人员的搜索分析——相关性分析中，这里的词都是买家喜欢搜索的词。

二是直通车选词。直通车里的词都是买家聚集搜索的词，同时你可以看到最近几个产品类别里新出现的冷门词。

第二，提高游客的贡献价值

获取淘手搜索流量的原理和获取淘手首页流量的原理是一样的。有的时候，当店铺爆发淘手首页流量时，产品转化率不断下降，淘手首页流量也会逐渐减少。严重的情况下甚至没有搜索流，搜索流也是如此。

1.如何提高转化率？

优质产品详情页：在这里，我认为优质是指详情页中包含了所售产品的卖点和客户关心的点，以及你相对于同行业同类产品的优势和特点。用图片和颜色搭配描述，用特色展示，高质量对产品转型很有帮助。高质量的详细页面计划应包括以下三个部分

那么产品应该如何找到卖点呢？

跟大家分享三种方法可以有效解决产品找不到卖点的问题

(1)从产品的功能出发：产品的主要功能和辅助功能是什么？这是买家非常重视的一点。比如棉袄：保暖是主要功能。另外还有能遮肉显腰的款式。这些辅助功能也是买家考虑的。

(2)了解自己的产品：站在买家的角度思考他们的需求，为你的产品设置合适的人或买家，确认后进一步深入分析。这些人在购买需求、购买习惯、消费能力等方面有什么特点？并确定产品更精准的人。

买家在不同场景下购买产品的需求是不同的，比如是自己用还是送给朋友或亲戚等。所以需要仔细分析。

(3)寻找卖点差异：我们可以搜索同类产品，分析销量较好的顶级产品，收集他们产品的卖点，根据用户的评价总结出我们产品的卖点。也可以根据买家售前咨询、产品试用体验、买家回购等方式深入挖掘客户需求。

2.刺激游客需求，提高游客价值

所有游客都会增加我们产品的价值，但许多商家会忽略这一点。如果权重有特定的分值，那么收藏和追加购买也可以给产品增加一定的分值。所以要优化产品的每一个细节，让进店的游客对产品有更多的价值。

第三，优化精准标签，增强手搜搜索的个性化

大家都知道，买家手淘搜索的结果与产品标签、人群标签、购买行为密切相关。如果我们想获得更多的搜索流量，可以借助付费推广流量，逐步扩大我们产品的流量标签池。我们可以联系我，就如何成为一个有问题的商人进行具体的沟通。

今天就在这里分享一下。开直通车是每个商家的目的之一，也是每个店铺需要维护的指标。有流量才会有销售，销售是每个商家的最终目标。所以，想要盈利，就要尽快升级搜索流量。