拼多多新手必看：产品选品与应避免的类目

何三洪

哈喽大家好，今天来聊一个，我觉得现在做拼多多特别好，因为今年做拼多多卖家太多了，我今天必须要跟你讲一些话，哪些类目是你们新手卖家绝对不能碰的，记住啊，我说的是绝对，我很少说这么肯定的话，因为我觉得对你们来说太有伤害了，先这么讲吧，今年的整体环境呢，确实不错啊，因为前两天你们也知道了，拼多多注册册用户已经突破7.88亿了对吧，这足以说明啊，现在已经拼多多已然是全中国拥有用户量最大的电商平台，所以呢，他现在很嚣张，流量量也给得很凶，那未来什么样的板块改版我不知道，但是这个时候你们小卖家进入可能是最好的时候，当你在选择的时候，也一定要避开锋芒区，我给你们建议，哪些类目是不能做的，第一个不能做的就是服装，我发现，我在做电商这么多年我所有的新手朋友基本上都会选择服装，我现在脑袋里面很好奇，我一直搞不清楚，为什么很多素人，就是就普通人，突然转到去做拼多多的这个店铺，开店的经营者，你们都会想着去做服装，甚至前段时间我还做了一个专门的市场调研，我说你们为什么愿意做服装，我得到的所有答案案，大家都觉得像吃喝住行这个东西，大家觉得穿这个东西呢，一定是最好接触的，然后入门槛是最低的，只要我的眼光挑得好看的，多少钱都有人买，中国人买衣服那种从来不吝啬，对吧，是这个道理，所以呢，我听完了他们的表述，我觉得很奇葩，因为你从来都没有想象过在服装这个市场，他到底已经背后暗藏着什么样的体量，这个体量的背后各种牵扯到的东西是你们想象不到的，甚至服装的供应链、退货率，你们没有去往深入去想，所以我一直在说嘛，第一个就是市场真的确实很大，但是它的竞争已经沉淀这么多年了，从淘宝当年服装起家，再到现在拼多多，所以这个行业打死你们，你们也别碰，我不管你多有钱啊，你记住了，除非你今天准备去做原创品牌，然后你家里面有钱给你支持，同时呢，你想未来做一个原创设计师，你愿意花耐心用一年、两年时间去把自己雪藏起来，因为电商环境就是酒香就怕巷子深的，可能一两年之后有一个什么市场环境的变化，那个时候才是你的天下，但至少现在来看。市场经济是不适合那些特立独行的人，所以服装不能碰，这是其一个原因，其二个原因呢，他本质的售价后包括退货率，因为服装营业额确实很大，你在广州随便找那些做那种IP背书的这种网红博主，在微博上面，抖音上面，小红书上面，各种上面都有自己的IP，然后呢他们打得非常火，然后靠服装靠靠这种直播IP，然后去带货，然后他们把店铺带货做的特别好，你在网上去看嘛，很多这种做服装的，一年有几个亿的营业额，那是很容易的，两三个亿三四个亿，但你问他推丨广费用，他告诉你我推丨广费用今年花了2亿，然后再一算成本和成本一核算，人工一核算，场地核算仓库核算还是亏的，这很正常，为什么讲服装亏的，因为服装的退货率是非常高的，这个退货率不是因为这个服装不行，也你也不要想去改变这个市场，因为消费者买一件衣服了之后，每个人的体型啊，体态啊，喜欢的方式都不一样，他是看图片都觉得挺好看的，但真正当他买了之后，他会很多人选择退货，所以退货率啊，在服装行业现在都能达到20%到百分之四十五十左右啊，你可以把它理解为20%-50%，所以这个期间是很让人头疼的，你说你去做，你受得了吗，所以服装不要碰，然后第二个我觉得不能碰的就是食品，为什么要讲食品不能碰啊，记住啊，我说的服装、食品这都是说的大众市场，服装里面还有小众产品，比如定制类的呀，小件类的，团建T恤啊，这种如果你有专业的货源你也可以做，因为这种就是服装小众市场，我们在讲零食啊，就关于食品、食品这个行业不碰，你们也知道是为啥，食品行业是比服装行业更烧钱，说实在话，食品行业的入门槛比服装更高，衣食住行，但是你要知道哈，吃这个东西，往往很多人是够不着的，为什么要说够不着呢，你先去拼多多看任何一个坚果类的，食品类的，市场销售丨量比较大的这种市场产品，你往里面一看。基本上都是月销大几万单，几十万单，甚至上百万的体量，这种市场啊，其实在拼多多行业里面已经属于这种叫固化思维了，就平台已经不可能去推一个新品，消费者安全保障，所以很多食品的品牌出来了之后，在互联网上面卖的是比你们好得多的，如果你这个时候做食品，你会发现光靠你们那三脚猫的功夫，S单直通车行不通，你记住，那基本上都是大资金的投入，一上架一个产品我不说投多少钱啊，就不刷个两三万单，你根本在食品行业混不下去，所以你要知道上架一款产品多多客，多多进宝，一下子跑个几万单，这几万单怎么亏的你都不知道，你没这个钱，所以食品行业绝对不能碰，因为完全是玩坑产的类目，OK，这就是我觉得第二个，然后第三个呢，往大了一点讲啊，还有一个我不能建议大家去做的类目，就是大品类，前面两个讲的比较具体，后面一个讲的笼统一点，什么叫大品类，我个人是不建议不了解自身情况的时候去选择做一些对你们不利的类目。就举个例子吧，你去选择了，食品也好，服装也好，家具也好对吧，或者是一些通货量比较大的，洗护类目也好，你去做这种品类的时候，你如果一味地盯着市场的需求看，有的时候是会被蒙蔽双眼，你知道人在判断的时候，它是需要有一个天平来平衡的，好比说需求与竞争，他永远都是对等关系，你记住我说的，但是呢，他的这个对等啊，他是等到市场有一定的这个竞争度了之后，他才会对等，但是有一些品类，他可能市场它的需求是小的，他的市场也是小的，那他的竞争也是小的，但是它会在某一个节点的时候，竞争是会比需求还要小的，所以你们中小卖家在选择的时候是尽量要去避开那种已然需求与竞争是对等的行业，你记住我说这句话，这句话讲得有点高深啊，我自己有的时候跟很多人讲，大家是听不懂的，不知道怎么跟你去解释，因为我经常看过一些up主说做生意嘛，你就得要去找到那些竞争小，需求大，然后市场要小，对吧，竞争小，需求大，然后市场要大，对吧，要保证。两个大，一个小，但是我听完我觉得很扯，但是后来呢我就明白了，这种话是有道理的，只是他没有表述清楚，很多行业现在基本都是竞争，市场等于需求，他们三者是对等关系，但是有的市场它是需求大，市场大，但是他在这个时候竞争是特别小，但是他会在某个拐点会达到平衡，然后还没有到达拐点的时候，就是你们所谓讲的风口期，这个时候的风口期你是可以去寻找，所以为什么一直建议大家去做小品类，小市场而不愿意让你们去做大品类呢，原因就在这里，因为大品类啊，太累了，而且你们的资本金周转，包括你的运营能力都不配得上去做这个品类，记住我说的啊，所以很多类目我都不一一举例了，你们一定一定要去根据自己的实力去分析，如果大家不知道怎么样去分析啊，你们可以在评论区留言，到时候你们需要问一问我，如果你有好的项目，你需要来问我的话，我可以给你一些建议，但是。不要到时候问我说，你觉得这个类目好不好做，那个类目好做，我并没有看过全品类所有类目的各项数据，所以说我也不知道，你还是得根据你自身的情况，你可以把你自身的情况反馈给我，OK，好吧，就聊到这里哈，有任何问题大家可以在评论区留言，包括你们也可以来讲讲我所说的类目哪些不能碰。更多内容请关注公众号：伟程电商院