如何解决淘宝店铺商品转化率低的问题！

一、从商品基础来分析
顾客在淘宝买东西，会先搜索商品的关键词，假如你的标题中恰好有这么个关键词，那你的商品就会展示给买家，但这个展示的位置，就要取决于你商品权重的多少了。
前期做标题，选词要侧重长尾词，作用是获取流量的同时，还能有效的规避竞争。商品爆款成型时做标题，选词要选大词热词，目的是抢夺流量，做流量的突破。
标题并非一句简易的大白话，而应该做合理的关键词组合，使展现最大化，展现的机会多了，点击的量才会大，转化的机会才会多。点击和转化这几大数据维度都做上来了，权重才能够真实的稳固积累。权重高了，排名便会得到提高，手淘流量也就随之而来了。
标题中所选的每个关键词，都要与产品高度相应，选词组合后必须要验证核心词延伸出来的属性词，不然不能断定这个关键词和人群是否是精准的。千万不要因为某些属性词搜索人气高就强行用在标题里，吸引的流量都是垃圾流量，对店铺的发展也毫无益处。不随意空格去浪费字符，不用违规词和无意义词，并注意选词之间不要互相矛盾，以免造成人群标签的混乱。
如果初期没有做好标题的优化，或当流量进入瓶颈必须要进行标题更改的话，就做微调，修改时不能变动超过6个字，不要在商品的搜索高峰期进行改动。
2、卖点：
在行业竞争激烈的当下，任何一个产品的问世，对你都是1场无声的宣战，要想让自己商品率先拔得头筹，就需要你搞好“卖点”二字。
要抓对卖点，由于只有对的卖点才能把商品变成真正的商品，实现从中盈利的最终目标。要深挖卖点细节，商品的文案假如不能打动消费者，那么商品就不会得到关注，就会影响到最终的转化效果。
掌握找痛点，也就是消费这的核心需求，也就是我们需要给客户解决的问题。明确受众人群的痒点，也就是买家的潜在需求，焕发出客户的购买欲望，让消费者获得大量的满足感。找准惊喜点，也就是高于消费者预期的点，例如买锅从厨具这类的，让买家觉得物超所值。

3、差异化：
详情页是转化率提升的起点。他的优化过程是动态变化，优化时的思维逻辑是在于你和竞品的竞争比较。
我们的产品转化高，竞争对手的转化就低，这一点不难理解吧？
比如说，一商品共有100个人对此有需求，A跟B两家都在卖，那买A家的有80人，买B的就剩20人了，由于流量池就这么大。
因此，要想提高转化，就不可单单看内部数据，而是要全面分析竞争环境。明确竞争对手，做出差异化，然后再扬长避短寻求突破。
要善于找到竞品的优势与劣势，或是优势中的弱势，加以提炼便能为我所用。
比如说你的商品月销量比竞争对手的少怎么定价合适？
压缩利润，降低我们商品的价格，打价格战吗？肯定不是！可以选择在定价这比你的竞品定价高个10-20%，这样买家会认为你的商品销量之所以不太理想，是因为你的价格过高导致的，此时我们再做好相应的产品包装等，突出我们商品的优势，反而可以进一步拉高我们的产品转化。
二、从流量情况来分析

1、量级：
与小伙伴聊店铺问题的时候我都会先问他：店铺每天能有多少访客？假如访客一天只有二三百，那你来告诉我，流量量级这么小，如何谈稳定的高转化？
没有流量该怎么办？引流！现在大多数店铺都在付费推广引流。
但不要对付费推广有什么误解，觉得“花钱了就是在做引流”，“低价引流便是出很低的日限额来做引流”，太低的投放，是根本无法让我们获取大量的、有效的数据的，后面的优化调整没有一个参考性可言，那账户权重和手淘流量便无法提升，长期的数据低迷可是要出大问题的。
可如果你的店开着付费推广，有大量的流量但转化效果依旧不佳，就要考虑是不是流量的质量出现了问题，因为只有流量精准了，转化才能提高。
2、精准度：
关键词这并非想起哪个词就加哪个词，假如选的不精准，就会导致关键词反馈的质量得分提不上，商品的搜索权重上不去，那这转化率就会不太理想。

人群要是不精准，就会导致进店访客需求与自家商品情况不匹配，那这转化当然也不会理想。转化率指标迟迟未达到行业的平均水平左右，这自然搜索权重就起不来，也就无法获得好的排名和大量的自然流量，店铺也就无法有好的正向发展。

精准流量获取来之不易，因此平时要重视对数据的维护，当店铺产品转化率出现下滑趋势时，要第一时间解决掉问题，以免出现不可逆转的严重后果。
3、稳定性：
留意市场及产品生命周期的变化。这点针对应季性较强的商品来讲尤为重要。
用生意参谋深挖买家的行为路径，密切注意同行举动，细剖他的产品布局，分析他是如何一步步的将产品推起来的。
自己一定要经常反思：为什么客户会被同行抢走。
最后再说一个问题点——店铺dsr。许多卖家做店铺一直不重视dsr，觉得这是个无关痛痒的小数据，殊不知这dsr要是飘绿，是会影响店铺权重、排名、流量、转化及报名参加平台活动的资格的，所以一旦你的dsr飘绿了，请一定要及时把他拉回来。
好了，今天的分享就到这里，希望能对诸位有益，有哪些不清楚的，欢迎来交流！